赵管事顿了顿又继续补充， “毕竟这个酒在上京那边还没有出现过呢。 所以就打算定一批回去，看看大家喜不喜欢。 而且，因着今年府上多了炒货这些，老夫人便把炒货给加上了。 今日来，也是一起想谈一谈这事。 另外，就是这葡萄酒……” 赵管事细细地说了一遍，总要说清楚缘由才方便人家去打算和准备。 “哦？送年货？”顾衍不由想起家中这段时日顾卿芝折腾的东西，前几日做的那个甘草橄榄就很不错，还有那个红枣山药饼。 他盘算着这里面的一些事情。 “赵管事，这事急嘛？” “嗯，挺急的。月初就要敲定下来，月中就要开始出发了，不然怕赶不上。” 赵管事应道，“这葡萄酒，我看就很不错。” 见话题扯远了，赵管事连忙把话题扯回来。 “那贵府打算订多少呢？”顾衍问出了最关键的问题。 送礼啊，赵府送礼的人家，会是泛泛之辈嘛？ 顾衍猛然意识到了这是一个绝佳的好机会。 “我们送年礼的人家有 145 户。 毕竟老夫人是长辈，这些需要走节礼的人家，已经是大大筛选之后的了。” 简而言之是一定要维系好的关系。 顾衍右手轻敲桌面，“假如一户一斤的话，就要 145 斤。” 赵管事朗笑出声：“顾兄弟，我先给你打个底。 假如我们老夫人定了你这的葡萄酒作为年礼。 那绝对不会只有一斤这么少。” 这样小气的事情他们老夫人是绝对做不出来的。 顾衍虚心求教，“赵大哥你给我透个底儿吧，毕竟你知道这葡萄酒是我那友人的，我只是个传话的人而已。 而且这葡萄酒的价钱你应该清楚吧？” “明白！明白！给朱老头的是 3 贯一斤嘛，这个我心里还是有数的。 顾兄弟你就放心吧，这酒啊，至少得四五斤打底，有些关系好的，可能还要往上涨呢！ 价钱不是问题。” 他们平日里节礼一户的预算都有上百贯银子，更不用说是年礼了，预算绝对是翻倍地往上走。 “顾兄弟，老哥也不瞒你说，本来这年礼是已经早早定好了的。 其中有几味昂贵的药材是在单子里的。 但运输的过程中出了些问题。 老夫人担心赶不上这次送礼，所以才让我们先准备好替代的物品。” 顾衍心下了然，这才正常嘛，大户人家的年礼哪可能这时候才开始准备的，肯定是早几个月就开始准备了的。 现在只是因为之前准备好的礼品出了问题，需要寻找替换的物品罢了。 “是这样的，一般情况下我们都会多开一些单子，以备不时之需，但谁知道这些药材就是出问题了呢？ 我们现在也不敢赌那万分之一的可能啊！” 赵管事解释道：“所以只能赶紧寻找替代品。” 省得到时开天窗，到时候他们这些管事可就吃不了兜着走了。 “哦……”顾衍点了点头，表示理解。 “不过，说来也巧。”赵管事笑了起来，说道：“这段时日朱老头一直在我耳边唠叨这葡萄酒有多美味、多受欢迎，我一下子就想到了顾兄弟你这边的。” 他看了一眼放在桌子上的葡萄酒瓶一眼，“如此美味又高雅的葡萄酒，还挂着我们的地域特色，不就是送礼佳选嘛？” 听到这里，顾衍这才明白了此事的前因后果。 他思绪翻转，将这三瓶酒往赵管事面前推了推，笑着说道：“既然如此，那这三瓶酒，赵大哥就拿回去给老夫人考虑考虑吧。” “行，那就先这样定下来了。”赵管事拿起了那三瓶葡萄酒，准备起身离开。 “等等，赵大哥。” 顾衍叫住了他，指着一旁的竹筐，笑道： “这筐子野橘子是我们在山上摘的，数量也不多，就拿些给您尝尝鲜。” 说完，他将筐子往赵管事面前推了推。 赵管事看清楚了筐子里的野橘子，惊讶地说道：“没想到山上的野橘子都长得如此好了？ 哈哈，那为兄就恭敬不如从命了。” 赵管事高兴地接过了筐子，“对了，这筐子也是顾兄弟自己编的？” “嗯。”顾衍点了点头，“这次衍用来装野橘子的筐子，就是从编筐里面随便拿了一个。” 这一般大小的筐子，大概能盛放个十斤左右的橘子。 为了方便存放，顾衍挑选的还是那种带盖的筐子。 如今，随着人们需求的多样化，编筐的样式也变得多种多样。 带盖或不带盖、有提手或无提手，甚至提手的种类也是五花八门，应有尽有。 这让顾卿芝不禁感慨：“真是只有想不到，没有做不到！” 其实，这些筐子的样式之所以如此繁多，还多亏了顾卿芝给顾衍提的建议。 当时，顾衍按照顾卿芝的提议，让大家自行制作一些编筐样品送来，如果被采纳了，就可以得到五文钱的奖励。 这可大大激发了大家的积极性，于是各种奇思妙想层出不穷。 这个规定是在十月二十七那日宣布的。 因为之前的几天里，每天来找顾衍的人络绎不绝。 顾卿芝看到这种情况后，就给他出了这个主意。 这样一来，就不用他们自己费力去想新样式了，否则来来去去总是那几种编筐，人家也不会一直购买，久而久之便会失去购买力。 因此，推出新产品是必然趋势。 此外，这样做还有一个好处，就是谁想出了新品，到时候就让他自己负责制作，这样也省去了教学的麻烦。 当然，那些没能编织出新款式的人，只能继续制作旧款。 不过，这种做法的效果却是非常显着的。 千万不能小瞧人民群众的智慧！ 就在短短几天的时间里，顾衍就收到了五六个新款筐子。 其中只有一个因为做工不够精细而被退回，其他的都顺利通过了审核。 顾衍告诉他们可以直接按照不同规格编制样品，并将其送过来检查。 如果合格，就可以回去大规模编织了。
