很多人吃了我们的酱牛肉都在问我价格，我就告诉他们，50 元，买一送一。”有人说，你这大小也不一样啊？我就告诉他们，我是买小送大。</p>
赵专就站在铁凳子上，指着我头顶，大声说：“嗨！快过来嗨，这有个傻小子，买二两送一斤呢嗨！快点过来嗨，赶紧的不快点他就卖完了嗨！”赵专眉飞色舞，脸上洋溢着得意，心里乐开了花，想着这下肯定能吸引更多人。</p>
有的人非常干脆，尝过之后觉得酱牛肉好吃，掏了 50 块钱，拿了一份就走。有的人觉得 50 有些贵，就想买个小袋好少花点钱，但是小袋我就是不卖。这是我从苗苗告诉我的饥饿营销中悟出的策略。可以满足人们的购买欲望，但是不能轻易满足于人们的购买数量。</p>
有个带深度近视眼镜的老头子，央告我好几次，让我卖他一小袋，我看他穿得寒酸，也不像兜里宽绰的样子，就拿了已经被撕掉了一个小角当样品的两小袋直接递给了他，我说：“我送您两袋您拿家里去让家里也尝尝去吧！但是您要买小袋我真不卖，我的规矩就是不会在市场上单独卖这种小袋的。这小袋我就批发，9 块一袋，20 袋起批。”我看着老头子，心中有些不忍，脸上露出一丝同情，想着能帮一点是一点吧。</p>
我看买的人渐少了，就开一小袋，让没尝过的尝尝。然后就又卖出去几斤，赵专一看人渐少，就卖力地招揽人过来。</p>
或许是我们的酱牛肉确实是赢人，又或许是我们这种销售的形式特别有效果。总之，我们大概只用了不到一个小时就基本卖完了。</p>
还剩了二十多袋小袋的，我就决定不卖了，我决定都给各个饭店饭馆送去，就当是打广告了。我和赵专出市场上了车，这才发现原来那几十袋剔骨肉，牛头肉，忘在车里了，好在这些东西没什么本钱，也确实没想用这东西换钱，就把这些和剩下的小袋酱牛肉混在一起，找到了七八家饭馆当样品给他们尝鲜用了。我们找到他们经理，告诉他们我们是上门推销，拆开袋就让他们品尝，抓一把就往他们面前一放。有的人尝过以后，就跟我们订了货，也有的人担心我们的不卫生，跟我们要合格证。</p>
我就实话实说，我们是新开的厂子，那些还没办下来，不过我们的质量和卫生绝对没问题。我表情诚恳，眼神坚定，心里有些忐忑，希望能得到他们的信任。</p>
这还是真提醒了我，我就吩咐赵专记得赶快去办卫生许可证和卫生合格证。</p>
虽然有的饭店认为我们没有卫生合格证，而没要我们的。但那我们也把东西给放下了。我的意思是买卖不成仁义在，结个善缘也算不白来。</p>
该卖的卖了，该送的送了。今天任务圆满完成。</p>
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