今天，我给你们讲一讲，那个小企业主胖子哥的过往。 我告诉你们，作为一个企业主，不应该只关心，一年赚了多少钱。 还应该有，另外一个宏伟的目标。 这样，你这个企业，才能够长久地发展。 你如果没有这样的觉悟，你也不会走向一条光明的道路的。 胖子哥，出生在1977年。 1997年，他20岁，来到了北方的一个小城市，在一家专门生产玻璃罐的厂里面打杂…… 他的老家，在东部的一个沿海的小城市。 但他来这个玻璃玻璃罐厂之前，他已经开始摆摊，干了两年时间。 他卖在夏天卖过西瓜，冬天卖过饼干、炒花生之类的东西。 当时，他的脸皮非常薄，没敢在他们那个镇子上买，他就在他们县城里面，租了一个非常老破小的屋子，然后每天把货物，用一个小拖车，拖到集市上去卖。 他那个时候年轻，也不觉得每天摆摊有什么辛苦，有时候下雨，他就在家。 在那个小破屋里面休息。 他靠着自己，在外面讨生活，也是非常辛苦的。 他为了赚钱，有时候还卖过一些琼瑶，或者金庸的小说，还有那些漫画书，都卖过。 后来，那个地方严禁摆摊了，他就把剩下的那些东西，都带回了村子里。 然后在村子里，休息了几天，就跟着熟人，来到了北方的这个玻璃厂。 但是，他没干两天，介绍他来的那个老乡，却因为跟厂长吵架，又打了一架，然后跑了。 他就很尴尬地在这里了，走也不是，不走也不是。 他勉强干了半年，一分钱也没有领到。 他去找那个玻璃厂的厂长要钱，那个玻璃厂的厂长就，说你爱干不干，我们这里的人，都有两年没有领工资了，那些人还不是在干，就你知道要工资吗？ 那个气哟。 他不要那个钱了，就走了。 1998年，他来到了西南某省的一个皮鞋厂，比起他在地上摆摊，或者在玻璃厂里面打杂，在这里皮鞋厂上班，还是比较靠谱的。 因为他们来之前，他就打听过了，这个皮鞋厂发工资，比较及时。 虽然工资比较低，但是根本不存在拖欠。 他在这个皮鞋厂，很干得非常认真。 一直在这里干了三年，最后干到了车间主任。 他非常想干到副厂长的位置。 可是，三年之后，那个厂长退休了。 他以为他，就可以当厂长了。 谁知道，上面从另外一个地方，调来了一个50多岁的中年人，当了厂长，结果，他非常失望，就辞职走了。 在离开这个皮鞋厂的时候，他已经下决心了，再也不进这样的企业，跟别人打工了。 要干就自己干。 第二年，他跟着他的表叔，来到了中部的一个地级市。 他的那个表叔，在那个地级市的一条街道上，卖卤味。 胖子哥就跟着，他的表叔做事。 他具体做什么呢？就是说，帮着洗海带，洗洗猪蹄，或者洗那些鸡鸭等等。 干了两年之后，他的叔叔病倒了，把店子也转让了，回去了。 他已经在这个地区习惯了，就决定留在这里，自己找点事做。 他手里也存了了五六万块钱，他就花了一个月的时间，在整个城区逛了一圈，想寻找到适合的项目。 他也不知道干什么，只是听说，卖烟卖酒是非常靠谱的，也不担心亏。 因为毕竟顾客群体庞大嘛，于是，他就租了一间小门店，到批发公司批了一些酒，然后找烟草局办了一张证件，然后就开始卖烟酒了。 他给自己定的目标是，一个月赚600块钱，但是，他一个月时间，就赚了2000块钱。 这更加坚定了他的信心，他永远不可能，去厂里面，跟谁打工了。 那个时候，南方某个城市，正处在建设之中，有很多人，通通过围绕着做一些相关的产业，都赚了大钱。 那些赚钱的消息，都通过各种渠道，传到了内地，而且传到了胖子哥的耳朵里。 他也想冒险去闯一闯。 但是，他还没有决定去之前，就被ju留所ju留了。 是什么意思呢？ 就是因为有个顾客，买了一包烟，没有给钱，他把人家打了。 人家立刻报案，他就因为故意伤害，被关押了。 后来，他给那个人赔了钱。 他的家里人，又找了人，才把这件事情摆平。 他才被放出来。 他出来之后，才知道他的那个烟酒店，已经被他的父亲转让了。 没有办法，他在家里，休息了半年。 他就又在另一个地级市，开了一家烟酒店。 这家烟酒店，才干了三个月，他算了一下，就挣了9万块钱。 9万块钱，在当时，相当于现在的90万。 赚钱这么容易。 他这个人，就有些膨胀起来了。 因为他开的烟酒店，卖的那个香烟，是当地的烟草局，给他送的货。 到货之后，当场结算。 但是，他听别人说，如果从西部的某个城市，往这边拉烟，拉上一整车。 他自己来卖的话，比他从烟草局进货，再卖烟，其利润还要大三倍。 他非常渴望赚这笔钱。 他就选择这条路，还请了一个司机，帮他去西部的那个城市，把香烟运过来。 第一次非常成功，也没有人拦截。 但是，第二次他去西部某个城市，拉香烟的时候，就在下高速的路口，被j察逮住了。 因为从那个时候，一直到现在，烟草都属于国家专卖品。 倒卖香烟，是违法的行为，当然，胖子哥也知道，但是，他不知道倒卖香烟，会有怎么样的处罚。 他被抓了进去，关了半年时间，才被放出来了。 他拉的这车香烟，全部被没收了。 这对他来说，损失是非常大的。 他很悲痛，就把他的那个第二家烟草店也转让了，然后带着几万块钱，回了自己的老家，他就想去南方，做甘蔗买卖。 他去南方考察了很久，都没有决定做甘蔗。 因为甘蔗，在当时，也没有多大利润。 另外，买甘蔗，你要自己有仓库，但是建仓库，其花费，可不是一个小数目。 他就在南方某个城市，和别人谈项目的时候，结果，身上的钱，都被别人骗走了。 他身无分文，还是在路上，碰到了熟人，才把路费借来了，回到了家里的。 回到家里，他听说他的一个亲戚，在东方的某个城市，有一家店面要转转，而且转让价，非常低。 于是，他就去了那个地方。 这个地方，除了卖烟酒，还卖一些零食、饮料等等东西，就相当于一个杂货铺。 他通过关系，找银行贷款，把这家店子盘下来了。 不到四五天的时间，这家店子，重新开张营业了。 到了年底算账的时候，竟然赚了200万，他把他的欠债还完了，还剩100多万。 第二年挣了250万。 第三年挣了300万。 通过这几年的折腾，他总结出来几条道理，就是说，你不管做任何事，千万不要做违法犯罪的事。 你不管赚多少钱，以后会让你吐出来的，还会让你受很多罪。 为什么会有那种踏着法律去赚钱的想法？ 就是因为，心情太急切。 但赚钱不能太急。 你要慢慢地来。 特别是，你要在法律允许范围内，去赚钱。 第二个，你的产品必须过硬，不要想着用一些低劣的产品，去骗人。 人家顾客也没有谁是傻子，就算人家被你骗了一次，第二次人家就不会来了。 你要学会，永远地赚顾客的钱，不要学会只赚顾客一次的钱。 其实，对待顾客，也非常简单。 你真诚待人，拿出你的最好的产，品给顾客，就行了。 如果你把这两个道理明白之后，你不管开什么店子，你也是能够很快赚到钱的。 当时，他的运气不太好，在第4年的时候，下了一场大雨。 那场大雨，下了一个月。 整个店铺，都被淹没了…… 后来清理的时候，货物损失达到100多万，有两个员工，因为躲避不及时，为了抢救他的物资，而被淹死。 因为这两个员工的死，他感到很悲痛，后来，他自己拿出钱来，补偿给这两个员工的家属。 当时，这个两个员工的家属，都不肯要钱，说他多年7来，对这些员工都非常好，但是胖子哥，非要他们收下。 那些死者的家属，就只好收下了。 因为胖子哥平常很会做人，所以，当时有个老大爷就对他说，虽然出了这么个事，你千万不能跳楼啊。 你如果想不开，你就来找我，我可以开导你，而且我的手里面，还有几千块钱，如果你想重新开店，我还可以借给你…… 胖子哥听了这些话，非常感动。 他就决定，以后赚到钱了，一定要报答这些店子周围，朴素的老乡们。 还有一些周围的熟人，有的亲自骑自行车来看他，说，你千万别忧愁，没有什么坎不能过去的。 你如果是缺钱，我们大家伙，都可以凑着给你，把店重新开起来，没必要想不开。 胖子哥就决定重新开始，因为他毕竟有群众基础。 凡是一个事情，只要有老百姓的肯定，他一定会浴火重生的。 半年后，新的店铺，又在另外一个地方，开张了。 开张的当年，就赚了300万。 到了第5年的时候，胖子哥的店铺，已经开了5家。 每年赚的钱，都是3000万以上。 到了2023年，胖子哥已经有了100家店铺，合起来的营业额，已经突破了100亿元。 胖子哥的成长历史，不像一般的小企业，不是线型增长，他的模式是曲线增长，每一次的摔倒，都使他走得更加稳健。 当然，一个小企业也好，一个大企业也好，一个普通人也好，一个大人物也好。 他都不可能一帆风顺。 灾祸与喜悦，都是穿插着进行的。 他这几十年来的经历，也可以说是，像电影一样精彩。 在他后期转变的思维，用真情办企业，遵纪守法开店，提供最好的服务给顾客。 这样，就能以不变应万变……
