郑海珠见戚金和吴邦德都对航运保险这门行当有兴趣，便越发提升了游说时的自信。
“戚总，吴公子，我此一回南下月港，接触了许多番商，有机会得知，弗朗基、威尼斯、巴达维亚那边，这种航运保险早两百年就有了，而且确实是能赚钱的。那种是海上保险，变数很大，我们可以先从运河的某一段开始尝试，慢慢摸索，将来海上和内河一起做，也不是没可能。”
老将军戚金，倒也爽快，直言道：“老夫是打仗出身的，就喜欢有雄心的孩子。至于这买卖具体怎么操持，老夫也不懂，得由你们年轻人去弄。我只问两桩事，法的计议，戚金已然对眼前这个自称草芥出身的丫头，真切地喜欢起来。
她要是个男娃娃，跟着自己去打仗，运筹帷幄时用一用，应该也不错。
老将军于是满意地点头：“商号两头都是挂你郑氏的名号，想来，御史们不会闲到连老夫的兵蛋子上门吃盏茶，都要管吧？”
“是啊，我们松江来人，给镇江送商税，就像徽商沿途给钞关交银子，朝廷能有啥不满意的呢？况且……”
郑海珠刻意地顿了顿，抿嘴道：“况且，如今应天府都察院的左都御史，王应麟王总宪，不但是从前的镇江知府，还与我们松江名绅董其昌董公有唱酬，而我们小姐的姑爷可是董公的关门弟子。”
“好，”戚金合掌赞道，“那就赶紧张罗起来，邦德，你先帮郑姑娘去府衙打听打听，若要开商社，是向朝廷交工商税还是牙帖钱。左右这是个新行当，若衙门的人没反应过来呢，你就往牙行上头去靠，如此，一年交一次牙帖银子，对郑姑娘最划算。”
“牙帖”，乃是朝廷发给民间中介机构的营业执照。
每年换发新执照时，收一笔钱，外加给办事的吏员一点好处费，商家负担不算太重。
要是像竹木抽分税、买卖交易税、运输钞关税那样，不停地按照批次和品类估算来交，在晚明这个吏治浑浊的世道里，老板们得吃多少亏，就不好说了。
郑海珠心道，老将军可以啊，嘴上说自己只懂打仗，实则很有经商的合规意识，还对合理避税很在行。
比晚明那些只想赖掉各种税赋的地方缙绅，以及振臂高呼“老子就是不想交税”的部分东林党人，好得多。
郑海珠趁热打铁，笑眯眯地对吴邦德道：“对对，有劳吴公子，若能相帮去镇江各码头问问，近年客货船运的沉船次数、打捞、货损之类的情形，更好。”
郑海珠说的这些资料，都对保险精算很重要。
后世的货运险，一般费率是百分之八，但后世的交通工具安全性、长三角地区的治安保障等，都是此世不能比的。
在晚明的江南，尝试做航运险，费率、承运人责任、代位求偿、免责事由等条款和预防保险诈骗的设计，都须依托实际的调研。
既然戚金已对拿干股点了头，又对扮演好地头蛇的角色拍了胸脯，郑海珠就要现开销地，拿他干儿子吴邦德当骡子使。
……
吴邦德送郑海珠回驿站的路上，憋了半天，还是开口问道：“郑姑娘，开这家保险商社，你自己得先出多少钱？”
“得五千两起码。”
“这么多！”吴邦德吃惊道。
他这几日，已看出来，这女子虽外表极是简朴，头上连个金簪珠钗都没有，但手里握着的大行当应该不止一门，他却也没想到，这个叫航运保险的新买卖，人家一出手就要压几千两银子。
郑海珠澹然道：“没办法，玩保险，不像玩贩货，可以借货赊账，下游的钱到账了，再结算给上游。保险商社开张时的花费，租铺子、薪水、各路打点情分的，其实不算太多，大头是一笔叫赔偿准备金的，就是用于理赔给遇险的货主，因为一开始，收的保费可能不多，准备金不够从保费里提取。”
吴邦德将这番充满了新鲜术语的话，细细消化，了然道：“所以，还是要尽快让货主们来买，增加商社的银子积储。”
