就比如说,从91年开始卖好看、好闻、又好用的肥皂的,那只很奈斯的雕!
受传统思维的影响,此时大多数的企业,走的都是先建厂、再投产、最后寻找销路的老路子。
而这群雕却不是,在全厂产值才一百多万的时候,他们就敢贷款二百万来打广告。这倒是跟史玉著的起家过程颇为相像。当然,他们得到的结果也类似,那就是“赢到手麻”。
广告的加持,再加上奈斯肥皂的价格,只有国外同档次产品的一半,双管齐下的暴击输出,让他们迅速抢占了大量的市场份额。
后来的大雕洗衣粉更是牛叉,直接制霸了全国的市场,甚至都让宝洁、汉高等国际巨头们,成为了他们的代工企业。
当宝洁们再次打着合资、合作的名义找上他们的时候,大雕们才不傻呢。有熊猫、中华等品牌的前车之鉴,跟他们合作,那跟与虎谋皮、引刀自宫,有什么区别?
自然是当场一口拒绝,都没给宝洁他们还嘴的机会。
国际巨头们肯定不会就这么放过他们,既然软的不行,那就来硬的。被大雕拒绝之后,他们马上就利用资本的优势,开始了对大雕们的打击。
这就是洗衣粉行业内著名的“射雕行动”!
这是一套组合拳。首先就是降价,号称从不降价的、宝洁旗下的汰渍洗衣粉,为了打垮大雕,竟然直接降价了三分之二,从三块多,降到了一块多。
其次就是利用多品牌优势,对大雕形成围追堵截之局。从大超市到小卖部、乃至路边摊,只要有大雕产品出售的地方,必然就有他们产品的身影。
最后就是造势了。他们花了一亿七千万去打广告做营销,还请了那位光头小品演员,拿着他们的汰渍洗衣粉,走街串巷的去推广。
可惜,他们晚了一步。此时大雕的布局已经完成,仅在国内就建成了数个生产基地,形成了一个辐射全国的生产销售网络。同时,也极大的降低了生产和销售的成本。
面对巨头们的价格战,大雕们毫不惧怕,迎难而上,直面跟他们硬刚。
一番厮杀过后,大雕们的市场份额只下降了3,仍然领先宝洁旗下洗衣粉品牌十个百分点,高居行业榜首。
反而是宝洁,巨亏三千万,只得认怂,主动退出了这场价格战。
后来奈斯大雕,也成为了一家国际巨头,位列洗化企业世界第五,成为了民族日化产品的捍卫者。
这次,有了唐伟东的参与,肯定不能让大雕们专美于前。
现在的大雕们还没成太大的气候,唐伟东决定,捍卫民族日化产业这面大旗的责任,他先扛起来。
宝洁他们不是总觉得自己有资本优势,动不动就喜欢拿钱砸人嘛,那比比就是了。
不就是比钱多嘛,比砸钱,唐老板还真没怕过谁。
比起国内那些企业来,宝洁等公司有资本优势,可跟唐伟东比起来,优势在我!
真要惹急眼了,直接动用资本优势,去金融市场上从背后给他们来上一刀,也不是不可能的。
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