正式谈判</p>
经过两周时间的密集接触，正阳街的暖通方案终于敲定，双方来到了最后的报价环节，参加谈判的有林旭，刘俊，陈清，胖子四人，而大正则是以孙晓林，方青等一干人等。</p>
双方友好的握手之后，一轮激烈的谈判开始了。</p>
首先胖子介绍了整个项目设计思路，根据不同的条件场景，做出了不同的方南，但最终的设备集成场所都是在大楼顶端，且能够承诺半小时到现场处理故障，因为所有的故障点都配备了感应器，可以迅速找出故障点。</p>
双方争议的部分是在商场内部环境的应用，如大型聚会或超大人流的情况下，能否提供足够的冷量。</p>
“这个部分我们已经跟厂家达成协议了，会有一套备用的主机在大流量的情况下提供额外的冷量，这点请诸位放心，而这套设备的价格，将不计入本次报价，也算是德莫机电与厂家为大正集团正阳街项目提供的一个额外保障！”</p>
孙晓林等人听了，满意的点了点头。</p>
这时方青问到：“贵公司的技术水平我们是知道的，只是正阳街是我们的重点项目，会有不同的场景，请问区域的控制能否满足我们的要求呢？”</p>
胖子跳了出来，用专业的术语回答了方青的问题，直到让他问不出问题为止。</p>
最后方青还提出了一个问题，就是施工过程的进度是否如期进行。</p>
林旭刚要回答问题，但是被刘俊抢了话，而他则使用了自己能力，针对方青，整个人流露出一种气势，桌子对面的人有些立刻感受到了一种无形的压力，一位正在喝水的工作人员被呛了一口。</p>
“方总，施工是各个方面的综合协调，对于我们供应商来说，款项的到位是保证施工的基本条件，因此，贵方必要按照我们的进度来付进度款！”</p>
这才是开会的重点，其余的都是扯淡，刘俊这一番话，让方青的精神压力十分巨大，额头上冒出了汗水。</p>
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