程顾卿一点也不介意夫人这么说，脸上依旧带着笑：“夫人，你真难为我了。我哪里有本钱进绸缎呢，哎呦，这些棉布从吉庆府回来，已经用光了我所有积蓄呢。” 夫人也只是抱怨一下，看程顾卿的样子和穿着，都知道她哪里拿得起绸缎。 左看看右看看，每一匹棉布都看一下。 程顾卿也不介意，她可是有五星级的服务，想看就看，想问就问，不仅布料好，她的服务态度更好呢。 夫人带着几个闺女选了几个颜色，问能不能散着卖？ 程顾卿想也没想地说：“夫人，散着买比较贵，一匹买比较便宜。” 说了两个价格后，立即补充道：“夫人，我不议价的。我说的价格是真心实意的价格，我不像其他店家那样，开高价。” 程顾卿实在害怕跟人议价，想到那个问题就头疼。如果可以连卖布都不愿意，恨不得把布料一一标好价格，想要付钱拿走便是。 夫人听到程顾卿说的价格，先一吃惊，心里想着这也太便宜了吧，这样的价格可比店铺的便宜3成呢。 夫人多年的当家经验，知道这批棉布的质地是相当不错的。 程顾卿看到夫人的样子，知道她想什么，立即补充道：“夫人，我跟你老实说，这批货是我从吉庆府的拿回来的，我那边有老熟人，所以拿货的价格低很多。才能卖那么便宜。 我的布料绝对是好布料，这个你完全放心。” 夫人笑着说：“程娘子，你的布料质地不错，但价格嘛，也不是很便宜。如果我买多些，能不能再便宜些？” 讨价还价是每个当家夫人的必要本领，就算程顾卿亏本卖，当家夫人也不会信，必须进行讨价还价一番。 程顾卿摇了摇头说：“夫人，我不讲价的。价格就是这样，不会再低。买多少也不会再低。” 夫人还想再讲价，程顾卿继续摇头。 看来这个夫人的确是管家的好手，讲价的力度非常大，程顾卿怕自己被她绕进去。 所以非常果断地说：“夫人，不好意思，实在没办法降价。” 不想跟磨叽的夫人聊天，程顾卿喜欢爽快地交易。 于是一边摇头，一边把布料装回板车上。 买卖不成仁义在，程顾卿不敢得罪当家主母，这次生意不成，还有下一次，做人做事可要留一线。 夫人傻眼了，她还是第一次遇到程顾卿这样的人，一点也没有降价的空间，说多少就多少，这样好没意思。 看到程顾卿把布料放好，又看了看闺女们渴望的眼神，想到程顾卿说的价格，或许真的是实价了。 没办法减了，要不然就不会走人了。 夫人无奈地说：“行，程娘子，就照你说的那样卖吧。” 程顾卿大喜，不过她的脸蛋本来横肉多，所以笑起来并不好看，还不如不笑。 夫人带着几个闺女选了几个颜色，虽然喜欢议价，却大手笔地买布料，看来这个是有实力的当家夫人。 其中一个小闺女问到：“程娘子，吉庆府流行哪个颜色啊？” 听说是从吉庆府贩卖回来的，听说是最流行的布料，就是不知道哪个颜色最流行。 小姑娘爱美，也爱比较。 即使沦落住在上元县这样的穷乡僻野十八线小县城，小姑娘依旧追求大城市的时尚风向标呢。 程顾卿哪里知道哪个颜色最流行，不过小姑娘吗，穿鲜艳的颜色最好。 程顾卿指了指粉色：“这个色在吉庆府卖得最好，特别讨小姑娘喜欢呢。” 小闺女一喜，她也是喜欢粉色，果然她的眼光是最好的，指着粉色地说：“阿娘，我要这个颜色。” 夫人虽然喜欢斤斤计较地讨价还价，但对闺女还是非常大方了，笑着说：“行，你喜欢就要吧。” 小闺女一喜，看了看夫人，又看了看程顾卿问道：“程娘子，你跟我说说，吉庆府的女孩子喜欢什么款的裙子，是石榴裙、百鸟裙还是留仙裙？” 这个问题更难了，程顾卿哪里知道。 她害怕小闺女越问越多，自己穿帮，非常老实地说：“小姐，你这个问题可难为我了。我真的不知道吉庆府流行怎样的裙子呢。” 小闺女略显失望，不过也想到程顾卿会不懂。 妇人跟小姑娘是完全不一样的，她哪里会留意女孩子喜欢什么呢。 正在替大闺女挑选布料的夫人没好气地说：“什么裙子还不是用来穿，哪里有那么多讲究。” 如果程顾卿说知道，夫人会怀疑，毕竟看程顾卿五大三粗的模样，怎么也不像喜欢研究小女孩裙子。 如今直接回答不知道，夫人更加确信程顾卿的确是老实人。 或许她开的价格还真是实价。 夫人带着闺女选了好几个颜色的布料，程顾卿愉快地收钱。 继续推着大板车沿着街道喊：“卖布了，从吉庆府回来的布，快出来看一看，瞧一瞧了。” 如此地喊了好几声，又被一户人家请了进去。 这户人家的管事依旧认得程顾卿。 程顾卿想不到自己辨识度那么高，好似整个上元县的人都能认得她出来，心里想着以后做事会不会容易些，毕竟她是知根知底的老熟人了。 这家的当家夫人非常爽快，程顾卿说了一个价格后，夫人不多想就要了。 程顾卿大喜，她最喜欢这样的客户，于是在夫人买完布料后，程顾卿送了朵绢花给选布的小姑娘。 小姑娘看着精致的绢花眼睛都亮了。 夫人问道：“程娘子，绢花不错，也是从吉庆府拿回来的？” 程顾卿连忙点头说：“是哩，这是吉庆府小姑娘最喜欢的款。” 夫人问还有没有，她想买几朵给闺女轮换着戴。 程顾卿哪里有，这是她买首饰店家送的，刚才看小姑娘可爱，夫人又爽快，才送的。 程顾卿连忙摇头说：“没有了，卖完了，这是最后一朵。我看小姐长得俊，才送给她的。” 夫人和小姑娘听到程顾卿这么大咧咧的赞赏，心里乐开花了。
