而司考总共有五六个学科，每科都这么搞，一整套带来，就是三四百块钱了。</p>
然而因为附带了全套讲解课程，书和课形成一个体系，学生们也并不会觉得特别昂贵。</p>
但是这三四百的书钱，也只是一个走量的形式，都全网公开的基础性课程，还有拔高的课程，比如内部强化，进阶提升，考试方法论，乃至司考界每年考前经典保留节目——考前几页纸。</p>
这些拔高的课程就要收费了，而且往往价格都比较昂贵。</p>
国内的学生最擅长的事情就是内卷，很多人就会觉得学了基础性的课程效果都这么好，那拔高的课程岂不是更好？</p>
通过免费公益性质的课程来走量赚口碑，再引入昂贵的课程赚大钱。</p>
王志安听了李华的分析，愣了半响，忽然道：</p>
“你这完全是线上的网课模式，那我线下搭建的学校岂不是白费了？”</p>
“怎么会是白费呢？你都在线上打出名气了，线下还愁不好卖课？”</p>
因为学生就会想，这个机构线上网课的课程教材都这么全面这么优质，那线下面对面授课的效果肯定更好吧。</p>
而且还有一个很重要的因素，通过线上授课的大量曝光，讲课老师也会慢慢积累口碑，树立名师人设，收获粉丝，这样就会有更多学生想线下听名师授课，就和追星一样。</p>
例如后来考研政治界的“腿姐”和徐涛，英语界的田静，以及法考界鼎鼎大名的“张三”罗翔和“唯一真神”柏浪涛。</p>
而这些线下课程的费用，往往价格不菲，七八千一两万都有。</p>
以法考界着名的机构“方圆某合”举例，一场线下面授课，基本都是一个老师对几百名学生，这个吸金能力绝对超过很多人的想象。</p>
李华剥着龙虾，和王志安就这话题唠嗑唠了半个多小时，王志安有些心动，但依旧感觉被笼罩在云雾之中。</p>
因为这虽然是经历了时间检验，行之有效的商业模式，李华讲得也透彻，可是在2009年，这就太新颖了。</p>
王志安的观念依旧停留在他那套传统线下教培的思路上，一时转不过这个弯，也很正常。</p>
说到底，王志安也只是一个有些能力，人品也非常值得信赖，但做人做事手腕和商业眼光都欠缺的人。</p>
也正因为知道王志安人品好，李华才敢和他说得这么透彻，刚才他的那些话，要是被杰克马，丁三石那种贪心的鬼才听到了，可能李华自己连口汤都喝不到。</p>
“老弟，这件事我感觉风险是远大于收益的，我不懂互联网，不会搞网络平台运行推广这些，为什么不等那些大公司们先做起来，我们跟着喝一口汤？”</p>
李华摇摇头：“做生意本来就是有风险的啊，你想要赚大钱，又不想冒险，天底下哪有这样的好事？”</p>
“而且再说了，等大公司们进入线上交易市场，你觉得你还能分上一杯羹？老哥未免太天真了吧，资本从诞生的那一刻起，毛孔中的任何一滴血都是肮脏的。”</p>
“再说了，难道老哥你就不想赚大钱，你就不想想吗？”</p>
李华的声音中忽然带着一丝煽动。</p>
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