1993风华尽览

第二十七章、经典套路

1000多块钱很有冲击力,但也不算太惊世骇俗。

能写歌那是天赋,有个当音乐老师的妈这也说得过去。

然而这2万块钱出现在三人面前,他们脑子就骤然嗡了一下,随后都张大了嘴巴。

不久后看着宋阳的眼神,就仿佛在问你做了什么犯法的事。

“磁带!”宋阳赶紧小声解释,“我带回来的那个磁带,一共做了一万盒,是那个朱哥先出的钱。这是先分给我的一部分,后面应该还有一些!”

宋国伟端起碗有点哆嗦地喝了一大口压惊。

然后他就被呛住了,赶紧夹菜。

向慧立马转头看了看门,见是好好地关着的,忙忍不住低声问:“千真万确?”

“当然是真的。”宋阳看了看向慧,又对宋国伟说道,“反正可能是军训也很无聊,看了很多书之后突然就开窍了。想到的那个点子,帮他已经赚了十几二十万了,但我还有个更好的点子!”

“十几二十万?”宋国伟觉得今天的酒烈得很,头有点晕,“还有更好的点子?”

刚才可能喝猛了。

“对,这个点子要是能成,到年底应该能赚几十万。”宋阳要做的事,必须得到父母的支持,“我在家呆上几天,就要去一趟浙省找我的同学。这个点子是这样的……”

这是90年代的一个经典营销案例,说穿了不复杂。

当时,买得起大哥大的人很少,bp机算是第一代个人通信工具。

在非常火的背景下,厂家竞争很激烈,寻呼台的竞争一样很激烈。

于是从厂家直接拿bp机,然后用买低价商品的方式直接送出去,再要求到指定寻呼台入网,通过寻呼台那边返还的入网费和寻呼费把帐算平,短时间内就能暴赚。

买个有赚头的东西,比如说西装,就送一台能用的、价值千元以上的bp机,这短期内是多大的轰动效应?

说穿了就是羊毛出在猪身上那一套,利用寻呼台要竞争、要冲业绩的机会,让他们短时间拥有很多入网客户。

传呼费是每年都要交的,只用返还回来的钱加上商品的利润大于拿bp机的成本,就能靠爆发出来的销量赚到很多。

可宋国伟和向慧听得心惊胆颤:“这不是空手套白狼吗?bp机那么贵的东西!还有,你说的寻呼台,答应给你的回扣不给你怎么办?”

宋雅如听天书,饭都忘了吃。

“这你们别担心啊,我要是这些搞不定,朱哥凭什么肯提前分2万块钱我?”

两人看着已经被盖上盖子的铝饭盒没话说了。

“不行!这事我听着害怕!”宋国伟又开始喝酒,“卖磁带能赚钱,就卖点磁带不就行了?”

“爸!咱们维方是纺织大市!”宋阳劝道,“赚到这笔钱,我想你自己搞个厂当厂长,继续做服装。怎么销,我能帮着想办法!”

“……厂长?”宋国伟又晕了。

“这个点子一定能成!”宋阳很肯定地说道,“暑假我会先去浙省那边找bp机的厂家谈,看看进货价是多少。然后,我要去一趟燕京,先看看那边寻呼台的情况。等我把这些情况都摸清楚了,就回家来。买一套高档西服,送一台bp机,多少人愿意买!在咱们维方这边,直接找厂家定一批西服,一套才多少成本?”

宋国伟只是个工龄较长的棉纺厂职工,他没听过这么些天马行空的营销套路。

但宋阳说的逻辑没问题,只是需要很强的运作能力,得跟社会上的许多人打交道。

这小子能行吗?宋国伟觉得自己就不行。

可瞅着宋阳亮晶晶的眼神,宋国伟又有点恍惚。

这是自己那个好学生儿子吗?

……

维方作为纺织大市,这几年的出口因为外部原因受挫了不少。

很多的厂,效益其实都在下降。

宋阳知道这种大环境,其实并没有先急着去了解定制“高档西服”的成本。宋国伟就是这一行的,他其实心里有数。

一套西服,上衣加裤子,出厂价格加一起不会超过50块钱,这还是那种面料不错的好货。

这时代,物流、分销环节多,厂家直销历来是个好手段。只要样式好、面料不错,到时候在燕京这种有钱人多的地方,找个高档一点的地方摆出来,卖出个一两百块钱不奇怪。

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