一般发一单快递，都要个十块八块。</p>
所以带货主播很常用的一个话术就是：9块9包邮，我快递费都不够！东西不等于就是白送给家人的吗？</p>
后来大家都了解了其中的门道。</p>
可在带货直播之初，不知道多少人还真把主播当家人，以为主播白送自己东西的。</p>
而事实上。</p>
每天有个上百单，快递费就能砍到6快往下去。</p>
单量越大，快递费也能降到越低。</p>
像杨峥前世任职的那家机构，每天单量大几千，偶尔过万的时候。</p>
基础快递费，也就是不超重的每单费用，就只要25元。</p>
后来单量到大几万的时候，更是砍到了16元。</p>
这还是在兴城，不属于电商行业发达地区。</p>
而在电商行业发达的苏江沪地区，一些小件快递，每单甚至可以压到1快以下。</p>
所以像杨峥承诺这种每天上万单量的，3块的快递费，已经属于是偏高的了。</p>
不过，这是2014年。</p>
电商虽然已经很火热。</p>
但远没到最火热的时候。</p>
所以3块的价格，恐怕已经很难再往下谈。</p>
“嗯。”</p>
杨峥应了一声后，继续思索起来。</p>
3块的快递费，有些高出了他的预计。</p>
他原本以为可以谈到2块5，甚至更低的。</p>
就差5毛不算多？</p>
怎么可能不多！</p>
辣条这玩意儿，本身单价就低，全靠走量。</p>
要达到6000万的销售额。</p>
按杨峥“9块9包邮白送”的战术，那就是600多万单。</p>
一单差5毛，6百万单就是300万！</p>
而这边要腾出300万的利润空间的话，</p>
那他的销售策划，无疑也要跟着变动一下。</p>
给家人们准备的“9块9白送礼包”里，可能又得少两包辣条了。</p>
他原本准备的是18包。</p>
卖货方式也是简单粗暴的“一包不够？十包够不够？够了？但我觉得还不够！我再加一包，再加一包，再加一包……9块9，拍1发18，包邮到你家！”</p>
别说在这2014年。</p>
就是到了2024年，也还不知道有多少人为此买单，还觉得主播良心的。</p>
而事实上。</p>
18包大小小小的辣条，一共成本也就5块左右。</p>
而其中两包大的，在超市这些下线下实体店，一般就已经要卖5块。</p>
可在线上的话。</p>
9块9，按杨峥预计的2块5的运费算。</p>
也还有着2块4的毛利润。</p>
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