“老板，是这样的。”</p>
卫羽璐顿了顿道：“我现在正在直播，然后直播间很多姐妹们都在说，梦婵虽然好用，但价格实在太贵了点，您看是不是可以再搞个活动之类的，把价格降下来一点。”</p>
“很贵吗？”</p>
杨峥先是反问了一句，顿了顿后，开始输出：</p>
“梦婵的所有产品，选材用料都是最顶尖的那档。”</p>
“就拿口红来说，采用的是富含不饱和脂肪酸的天然油脂，能深层滋养唇部肌肤，改善嘴唇干燥问题。”</p>
“还增添了天然蜂蜡，颜料也都是从植物中提取的天然颜料，对人体完全无害，还添加有鱼子酱提取物质，含有多种营养成分，能有效护理唇部肌肤。”</p>
“光是这些原材料的成本，分摊到每支口红上，都要近200块。”</p>
“然后还有制作工艺，因为我们的主旨是宣扬东方美学。”</p>
“所以很多工艺采取的都是我们夏国的古法制作工艺，过程极为复杂，需要耗费大量的人力物力。”</p>
“再就是研发成本，当时为了做出这款口红，我找了不少业内知名的大拿来做指导，各项费用加起来，超过了五千万！”</p>
“然后还有款式、包装设计，我同样请的是知名设计师，单设计费用就给了500万。”</p>
“最后还有从生产到销售的人工成本、场地成本，以及房租水电等等这些，同样是笔不低的开销。如果是走线上渠道销售的话，还有一笔物流费用。”</p>
“这些东西你自己去加起来算算就知道，如果生产量少，那一支口红的成本价，都可能要到近300的程度。”</p>
“这样一支口红，我卖368贵吗？”</p>
这自然是早就写好的话术。</p>
以看似专业的角度来拆分成本，这是直播带货中很常见的一个套路。</p>
一是可以体现专业性，来增强消费者的信任感；</p>
虽然真正专业的人一听就很假，可直播间里又能有几个专业人士呢？</p>
二自然是夸大成本，让消费者更有买到就是赚到的感觉。</p>
杨峥话音落下。</p>
卫羽璐还没说话，弹幕就已经爆炸。</p>
【这么说起来，368好像确实不贵啊？】</p>
【贵！老板再给搞次活动吧！】</p>
【这样算根本不对！批量生产哪要这么高的成本？他自己也说了，生产量少成本才会到300！】</p>
【300的成本，你卖368，不还是赚了68吗？怎么不贵了？】</p>
【贵不贵不是你说了算，要看我有没有钱买！】</p>
【还是贵了啊老板！再来一次活动吧！】</p>
弹幕基本都是在嫌贵的。</p>
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