“什么事。”</p>
程素婉颇为冷淡的声音响起。</p>
杨峥轻笑开口：“两件事，一是11月11号前，我需要梦婵再出一套护肤品的套装，跟这次的化妆品一样，一个主品带一系列副品，价值要低，但数量要多。”</p>
“二是7号晚上12点一过，就把现在这套化妆品，改回1850的价格，单品价格一直别动。”</p>
程素婉顿了片刻道：“你确定吗？368的价格，就算过了这阵宣传期，肯定也还有一些销量。但改回1850的话，肯定就卖不动了，尤其是在你卖过低价的情况下。”</p>
“确定。”</p>
杨峥就回了这两个字。</p>
程素婉深吸了口气，问道：“你后续还有什么打算？”</p>
她知道杨峥肯定还有后续动作。</p>
因为这个小混蛋，不可能就这么直接放过这种赚钱的机会。</p>
她也知道，这个小混蛋就是故意卖关子，等自己主动问。</p>
而她也的确没抵得过心里的那份好奇。</p>
被拿捏住了……</p>
杨峥微微一笑：“我告诉消费者，现在是为了做推广宣传，加上国庆活动，所以亏本赚吆喝的卖368的价格。”</p>
“但消费者不是傻子，天上不会掉馅饼，世间没有免费的午餐，这种观念在网上尤其盛行。”</p>
“如果我们不改价回来，他们很快就会意识到，368的价格，我们其实根本不是在亏本卖的。”</p>
“然后他们就会有种上当受骗的感觉，甚至会引发退货潮，所以这价格肯定得改回去。”</p>
程素婉等了一会儿，见他没了下文，没好气道：“然后呢？”</p>
她觉得这小混蛋又是故意在卖关子逗自己。</p>
但杨峥这次真没有。</p>
在直播带货中，有一个专业名词叫“降价理由”。</p>
特殊活动、花钱做宣传、花钱买流量、花钱买人气等等。</p>
这些都是未来那些带货主播们，天天在直播间喊着的话术。</p>
其中心思想就是：我亏本卖货，不是因为我傻，也不是当你傻，更不是无缘无故的请你吃免费的午餐，而是有正当理由的。</p>
就是让消费者相信，我是真的在亏本卖，让他们觉得自己是真捡到便宜了。</p>
而现在并没有直播带货的概念。</p>
所以杨峥这次只是一时没想好，该怎么跟程素婉阐述这个说法，并没有故意卖关子。</p>
他沉吟片刻后，开口问道：“程总觉得，这次梦婵的销售为什么能这么火爆？”</p>
程素婉下意识回道：“不就是因为价格够低。”</p>
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