“公司里难免会出现上下级有年龄差的问题，但奶茶店不同。不但包括店长大家都是二十来岁出头的年轻人，而且面对的客户也都是以年轻人为主。那么问题来了，年轻人喜欢什么？咱们卖的确实是年轻人都会喜欢或者会喜欢上的奶茶，那还有什么是可以吸引年轻人乖乖进店，然后掏钱买一杯奶茶喝喝呢？”</p>
“这”这下可把潘人美问住了。</p>
“那我们换个思路吧，在老家我们开春风服饰店的时候，你们是怎么卖衣服的？”</p>
“我们不是做什么卖什么吗？”潘人美弱弱的回答道，这个时候哪还有母亲的威严啊，完全就是一个被老师检查作业的学生。</p>
“难道不是市场上卖相越好的我们才卖什么吗？”被自己母亲打败的李敏决定不绕弯子了，太废母亲的脑子，万一以后妹妹出世缺了根筋那就不美了。</p>
“我们从温市批发市场上买那么多纽扣和成品衣回来的目的是什么？还不是想了解我们县里百姓喜欢哪种款式吗？任何买卖不都是先了解客户需求，然后满足客户需求这么一个过程吗？”</p>
“这和我们奶茶店有啥关系？”</p>
“听我说完！”喝了一口甜奶润润喉咙，李敏再次开口道。</p>
“学校里规定，学生不得在学校无故喧哗，公共场合不得大声吵嚷，对于活泼的年轻人来说过的太压抑了。”</p>
听完潘人美准备再次张口提出和我们有什么关系，突然尬在了那里，儿子说了要听他说完。还是先耐心听听他的下文吧，免得又被无故训一顿。</p>
“那为何我们不提供一个解压的环境，将年轻人都吸引过来呢？解压方式有很多种，我们只需要两件东西就可以，那就是录音机和磁带。”见潘人美耐心的坐在那里听自己上课，李敏在心里点了点头。</p>
孺子可教也。</p>
“录音机和磁带？为什么呢？”终于端正了自己态度的潘人美从抽屉里拿出了笔记本和笔，在本子上记录下了这两个词语，抬头询问道。</p>
李敏站起身来，双手放到背后，模仿起了学校里老师授业时候的样子。</p>
“这位同学，这个问题问的非常好。”</p>
“我今天第一次进奶茶店，发现店里安安静静的，每个员工默默地做着自己的工作，给我一个死气沉沉的感觉。不能够啊，大家都处于二十这个花样年华，应该是朝气蓬勃的年岁，应该活泼开朗才对啊。”</p>
“这个世界工作千千万，你开心快乐的工作也是一天，闷头苦干也是一天，那何不让大家快乐的过一天呢？”</p>
“所以，我建议：每家门店增加一台最新款的录音机，再给每台录音机配备市面上卖的最好的磁带。我们要让奶茶店活过来，只有充满活力的场所才能将年轻人吸引过来，你想想，当你在熙熙攘攘的闹热街上逛着，突然一家店里放出了你最喜欢的歌手的歌曲，你会不会被吸引过来？过来后发现这家店卖的是香喷喷的奶茶，你会不会想停下脚步买一杯尝尝看？等你停下脚步发现买奶茶的人排起了长队，原本你不喜欢排队的，但你实在是喜欢店里播放的歌曲，加上又有香香的奶茶勾引着你，你说你还会舍得离开吗？”</p>
李敏不假思索的一口气讲完第一堂销售课，把正埋头握笔写字的潘人美给震惊住了，这听觉和嗅觉的双重轰炸，这谁受得了？</p>
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