悦耳的音乐在春风中流动，一条红色长龙游走在安州最繁华的地方，在人流大的区域，刘贝斯就会停下来解答人们的问题。</p>
几天下来，电动车宣传效果非常明显，很多人去万聚超市会十足到粉墨登场服装店门前看一看。甚至有人到店里询问。</p>
“这里是做什么生意的？”</p>
“哪天开业？开业有优惠吗？”</p>
“卖什么类型的服装？”</p>
这次骑行宣传中，表现最好的是刘子莹的弟弟刘子超，中午饭都叫不起来的人，每天早上比那个去钓鱼的爸爸起的还早，听这音乐，骑着电动车被人们围观，给人们解答问题，还能挣钱，被重视又很快乐，他非常乐意干这份工作。</p>
骑行宣传结束后，刘子莹送了一套当下最流行的衣服给刘子超。</p>
郑兵的几个年轻小伙伴这天骑行结束后，大家请郑兵吃饭。</p>
“郑兵，听说你以后就不进厂了？”</p>
“对，我以后在粉墨登场卖衣服。”</p>
一桌子人互相看了几眼，大家眼里的意思不言而喻，然后一起哄笑起来。</p>
“你会卖衣服，别开玩笑了。”</p>
“对呀，郑兵，要是卖弄帅气，你行，卖衣服别吹牛了。”</p>
“我还真是卖衣服，还是卖女装？”</p>
“什么？你卖女装？”</p>
大家再一次哄堂大家。</p>
“郑兵，来买衣服的女人，还有眼看衣服？”</p>
“哥哥妹妹们，别打击咱的积极性好不好？我哥说，粉墨登场服装店是高档消费，工资高又轻松，还能磨砺人。我现在都对自己没信心。”</p>
“其实卖衣服比进厂更稳定些，厂里总是压着不给开工资，但是，高档服装店不会，有的服装店，提成当天就给。”</p>
“我都没有卖过衣服，梅老板培训时问我们，可会叫小姐姐、姐姐、大姨？”</p>
“那谁不会？会教这些难道就能把衣服卖出去？”</p>
“梅老板说，年轻的一律叫小姐姐，六十岁左右的叫姐姐，七十多岁以上的叫大姨。不许妹妹两个字出现在顾客面前，推销时可先向她们介绍衣服的料子、做工、属性。”</p>
“哇，梅老板真牛。”</p>
“为什么这么说？”</p>
“像郑兵这么帅气的青春男孩，在身后跟着满脸笑容地叫着姐姐，给介绍着衣服的专业知识，谁又好意思只看不买。”</p>
“梅老板还给我们讲了一个故事。”</p>
“什么故事，讲来听听。”</p>
“同一个地段有两家卖早餐的都卖茶叶蛋，一家一天卖20个，另一家一天卖60个。送鸡蛋的总给少卖的那家说，每次另外一家要的鸡蛋都是他家的两倍以上。少卖的那家老板就去多卖的那家吃饭找原因，坐下后，服务员就问，先生，您吃几个茶叶蛋？少卖的老板一下子就知道了，他家少卖的原因了。”</p>
“原因是什么？”</p>
“因为少卖的这家问的是，你吃茶叶蛋吗？多卖的问的是，你吃几个茶叶蛋？让顾客的选择不一样，想吃不想吃？你问他吃茶叶蛋吗？他就会说不吃。想吃不想吃？你问他吃几个茶叶蛋？他就会选择一个或者二个。”</p>
“噢……”</p>
“对，是这样。”</p>
“所以呢？这和你们卖衣服有什么关系吗？”</p>
“当然有啦！我们不会问顾客，您买不买衣服？我们只会问，姐姐，你要红色的还是绿色的？姐姐，你要这一套还是另一套？梅老板特别强调，不让我们把买字说出来，买字要由顾客说。先说看再说捎最后说要。”</p>
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