“苏村长……”</p>
“苏辰！”</p>
“你要不要再想一想你到底在说什么？！”</p>
陈梦琪双手拍桌站起，身体45°向前斜倾着，锐利的眼神紧紧地锁在坐在对面的男人身上，压迫感拉满。</p>
太阳升起，已是清晨。</p>
谈判的双方已经转战到村委大会议室，而谈判的方式也从单女变成了群像。</p>
在会议室的一边，不仅有作为宇辉药业代表的陈梦琪，同时还有另外4名十大药企的代表。</p>
会议室的另一边，则只有抱着手好整以暇的苏辰。</p>
会议室外，因为保密的需要，几名央台摄像师礼貌抽烟。</p>
此时此刻，无论是站起发难的陈梦琪，还是坐在座位上的其他代表，</p>
都难以置信自己的耳朵。</p>
刚才这位00后村长到底在说什么？！</p>
“我说，有钱不如大家一起赚。”</p>
苏辰摊开手很放松地说，</p>
“我觉得，我们可以一起成立一个中药产业联盟。”</p>
哪怕是听到苏辰重复了一遍自己的主张，在座的众人仍然有一种不真实的感觉。</p>
有没有一种可能——</p>
他们十大药企彼此是竞争对手？！</p>
一起成立产业联盟？！</p>
你一个村长，心和脸是不是都有点太大了？！</p>
“苏村长，你的提议太可笑了。”</p>
陈梦琪坐回椅子，用手抚了抚鼻梁上的金框眼镜，</p>
“我们还是继续谈一下彩云村的合作条件吧？你把我们都找来到一起，想要怎么谈？”</p>
“竞价吗？”</p>
“我说的合作，就是大家一起做。”</p>
苏辰眼神非常认真，他无视了对面或嘲讽、或冷笑或洗耳恭听状的众生相，</p>
伸出一根手指。</p>
“首先，我作为村长，并不想和某一家药企直接合作。”</p>
“长久看，那会使我村过于依赖单一的下游企业，由于体量的巨大差别，未来我村一定会完全丧失定价权。”</p>
苏辰的一句话便让众人收起了戏谑的神色。</p>
他们看得出来，这名00后村长是认真的。</p>
很多时候，谈判不止是要站在对方的角度去帮助算计得失，更重要的是在一开始清晰的表达诉求、划清底线。</p>
“而且，这项提议本身对所有人都是有好处的，不是么？”苏辰拍手笑道，“达成合作联盟的好处太多，在座的都是聪明人，不点也能透的那种。”</p>
“比如可以资源整合、共享技术、市场信息，提高整体的竞争力……”</p>
“比如可以共担风险，防止如药材价格波动、供应链中断造成的风险……”</p>
“再比如可以联合打造ip，甚至……”</p>
这时，那名夏润医药的眼镜男代表摆摆手，打断道，</p>
“苏村长，你说的这些好处都是明面上的不用多说。”</p>
“但是你知不知道，我们夏国十大药企之间彼此是多年的竞争关系？”</p>
“因为你一句话，就可以让我们化干戈为玉帛吗？”</p>
这话是在座众人的心声。</p>
虽然此行几人都是势在必得，对彩云村的中药基地极为重视。</p>
