【昨天到的莫斯科，今天是第一次上班。方老师，你看这是谁？】</p>
武强用手指了指集装箱，里面有个人在搬货。</p>
【马克西姆？】</p>
方永智情不自禁地喊道。</p>
【方老师，我们又见面了。】</p>
马克西姆从集装箱里走出来，笑着说道。</p>
【是啊，世界真小。】</p>
【好了，等有空咱们再好好叙一叙。武强，马克西姆，你俩在这儿看摊，我和方老师找个地方说会话。】</p>
三个人离开沿着商业街向前走，来到一个无人区。</p>
【我们就在这儿说话吧。】</p>
郑秋枫提议道。</p>
【好的。郑总，我先说。刚才我和坚强合计了一番，目前市场上运动服货主不下十几家，为了争抢客户，势必打价格战。可是，降价过猛，我们都将白忙活一场。】</p>
方永智开口说道。</p>
【我同意智哥的意见。至少我们哥仨要统一售价，我们不想搞垄断，卖黑价，但我们也不能赔本卖吧。我们要给自己留有一定的合理的利润才行。】</p>
【依你俩的意见，我们该怎么办？】</p>
【当然是成立一个联盟，哪怕是松散的联盟也可以。】</p>
【可能有点难。每个人的客户不一样，客户来讲价，我总不能不给折扣吧。在市场里一口价几乎是行不通的。你不给优惠，他就跑到别家去了。】</p>
【郑总，我觉得吧，咱们三个还是能做到统一的，因为我们三家的成本差不多。我们可以定一个合利的价格，并允许在这个价格上下有一个小幅波动。】</p>
林坚强提议道。</p>
【我们可以尝试一下。但要说好，任何一方都不能自作聪明，擅自降价。】</p>
【其实，只要我们能挺住，销路就不会差，毕竟，我们定的价格就是迎合市场的价格，给小贩们留足了零售利润空间。】</p>
【行，那我们就研究一下定价。】</p>
【目前，市场上运动服的批发价大都在十五美元左右，我觉得咱们也定在十五美元。据我的观察，我们三个人的运动服，无论从面料、款式还是做工都不逊色于其它同类产品，我们有足够的竞争力。】</p>
方永智说道。</p>
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