谈判是在摩尔曼斯克最大的食品厂——摩尔斯克肉联有限公司的会议室进行的。</p>
脱胎于原国有食品厂的肉联公司在经过一轮又一轮的改革后已经彻底私有化。</p>
公司的股权结构极其复杂，既有俄罗斯国内的股东，也有国外资本涌入。</p>
公司的生产已从苏联解体后的全面停滞中逐渐复苏，但依然不稳定，公司产品竞争力弱。</p>
会议室很大，椭圆形的会议桌足以容纳五十人。</p>
蒋方平和石磊坐在会议桌一侧的中间，占据妥妥的c位。</p>
在他俩的对面是肉联公司的一二把手，总经理谢尔盖和副总经理维克多。</p>
“尊敬的肉联公司领导，我是桂林食品公司驻圣彼得堡代表处的经理蒋方平，我公司是中国最大的天然猪肠衣生产基地之一，我们公司生产的猪肠衣色泽洁白、透明度高、柔韧性好，产品销售到世界一百多个国家和地区，其中包括俄罗斯市场。”</p>
蒋方平从座位上站起来，致开场白。</p>
他侃侃而谈，就像一个游走江湖的侠客，神色沉稳，遇到再大的阵仗依然波澜不惊。</p>
蒋方平讲完，石磊原汁原味地翻译成俄语。</p>
“蒋先生，贵公司的产品在俄罗斯广受欢迎，我们已有耳闻。现在我们想引进贵公司的产品，今天请蒋先生过来，是想重点磋商一下产品的价格以及产品的交付条件。就我公司的财务现状而言，公司仍处在发展的初期，我们暂时无法做国际信用证贸易。所以，我们想请贵公司将产品发到圣彼得堡，我们在彼得堡接货，并负责产品在俄罗斯的通关、仓储，以及后续彼得堡至摩尔曼斯克的铁路运输费用。”</p>
“总经理先生，按照国际贸易的惯例，此次交易应该由俄方开具信用证，倘若由中方开具信用证，彼得堡到岸价将不是原来双方备忘录中的价格，我们将在原价格的基础上上浮百分之二十。”</p>
“蒋先生，这样不好吧，中方擅自提价，而且提价幅度这么大，这并不符合双方合作的初衷。”</p>
副总经理维克多坐不住了，他率先发难。</p>
“维克多先生，中方全程提供货物的运输费用及保险费用，也就是说全部货物的风险都交给了中方，风险之大是可想而知的。如果贵方觉得这些风险不值上浮百分之二十，俄方可以自己可以去开立信用证，中方愿意以原来的价格向俄方出售货物。”</p>
俄方几位负责人在会议室吵了起来。</p>
他们对中方的报价提出了强烈质疑，甚至表示不满。</p>
双方据理力争，互不相让。</p>
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