“好是好，但你们要买断，阿卜杜拉不用，我给他代买。”</p>
果然，阿卜杜拉又换了个打法，上次是降价，这次是代卖。</p>
一波未平，一波又起。新的考验又来了。</p>
“一朵，阿富汗人开始代卖了，你说，我们是不是也要代卖？”</p>
林坚强走到妹妹的摊位前，征求她的意见。</p>
“哥，打死我也不想代卖。要是大件还行，数量少，这小东西代卖的话，记账都是个问题。太麻烦了。”</p>
林一朵说的麻烦是指，大妈们把货拿走后，不是马上回来结账，中间还要退货、换货。有的手套稍微有点质量问题，比如里子不平，或者有小窟窿，她们就会把手套退回来。如果有些款式不好卖，她们会中间回来换货，换成别的款，或者用旧款换新款，最后卖不掉的货还要退回来。里里外外，不停地折腾，稍不留心，还容易记错账，最主要的是特别消耗精力，每天为这些破事忙得头昏脑胀。当然，还有一种风险，大妈们拿了货就再也不回来了，从此人间蒸发。不是她们故意赖账，而是她们的生活有可能发生变故，比如搬到别的城市居住，从此不再回彼得堡，或者家里出现经济困难，把货款拿来临时救急，又无力偿还。总之，代卖没有什么好处，弊大于利，那是下下策，万不得已才会用。</p>
林坚强又去征求林刚强的意见，得到的回答一模一样。</p>
到下午收工时，棉服卖出去一半，依这个速度，这七百套棉服要卖一个冬天。可是，棉服销售的窗口期也只有半个月到一个月，天一冷大家着急买，不可能等到冬天过了一半才来买棉服。林坚强想到了代卖，这是二十八号楼做皮货生意的中国人惯用的招数。一件裘皮大衣动辄几百美元，没有哪个俄罗斯小贩有这么多现金，就是有，人家也不可能买断，万一卖不出去，砸在手里怎么办？</p>
俄国商人和中国商人最大的思维差别就是中国人敢于冒险，但俄罗斯人不会。他们做生意十分小心谨慎，不见兔子不撒鹰。没有十足的把握，他们绝不会冒险。</p>
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