此刻，林雨鸣真不知道该怎么办了，他装着思考，偷眼观察着对方，岂不知，这个老总也是商场的老手，面如静水，波澜不兴，他眯着眼，表情举止看起来不温不火，平平淡淡，不急不躁，没有给林雨鸣流露出丝毫有用的信息，让林雨鸣一时也不敢乱下决断。</p>
林雨鸣沉吟着，若有所思的从自己的包里摸出了一盒中华烟，走过去，给老总发了一支，自己也点了一支，很多时候，林雨鸣都要借助香烟这个媒体，来掩饰自己心理上的一些紧张和波动，他需要通过点烟，抽烟这一系列的动作，平复心情，并为自己赢的一点点可贵的时间，让自己更加清晰的对眼前的形势做出了一个思考和准确的判断。</p>
在林雨鸣拿出精美的打火机，起身走到对方身前，客气而恭敬的给对方点烟的时候，他略微眼光一扫，看到了对方办公桌上有一份报纸，报纸下面盖着的一份资料，资料的大部分都被盖着，只是露出了最上面的一个标题《暖通空调价格汇总单》。</p>
林雨鸣不露神色的帮这个老总点上，重新退回到了自己的沙发旁，嘴里还一面说着：“李总，你说的话我会认真的考虑！”</p>
刚说到这里，林雨鸣‘哎呦’一声，一条腿碰到了茶几上，疼的他顿时蹲在了地上，茶几上面铺着林雨鸣报价单和几份资料，一杯茶水把这些东西全部给侵泡了。</p>
就连林雨鸣的裤子上，也溅上了一片水渍。</p>
林雨鸣嘴里‘哎呀’着，露出了疼痛难忍的神色，这让正在大班椅上坐着的李总慌忙站起，快步到了林雨鸣的身边，用手搀扶着他：“林总，烫着了吗！怎么样？”</p>
林雨鸣呲牙咧嘴的吸着凉气，摇摇头：“没，没关系，那份资料帮我……”</p>
“好好，你坐下，你坐下！”</p>
李总从茶几上拿过了林雨鸣的几份资料，上面水滴滴的，他赶忙跑到了门外，对办公室那面喊了一声：“拿一卷手纸来！”</p>
就在这个时候，林雨鸣却敏捷的站了起来，将办公桌上面的报纸移开，快速的扫了一眼那份暖通空调的报价汇总单，上面罗列了几个厂家的价格，最高的是倭国三花暖通集团，第二高的是另一家美国暖通公司，科里公司和华鼎公司并列第三，他们两家的报价都是一百六十万元，可是，让林雨鸣没有想到的是，苏尔冰的报价竟然也突然出现在了这个报价单上，而且更重要的是，他们的报价只有一百四十万元。</p>
这个意外是林雨鸣没有想到的，过去这个项目苏尔冰一直都没有参与进来，现在对方不仅参与了，而且还给了一个低价位。</p>
林雨鸣来不及多想，他已经听到了外面转来的脚步声，他赶忙又坐在了沙发上。</p>
老总返回来之后，帮着林雨鸣把资料上的水用卫生纸吸干了，又擦了擦茶几，关切的询问了林雨鸣几句，见无大碍，这才返回到了自己的座位上。</p>
有那么一会，两人都在沉默，局面有些僵持，林雨鸣在这段时间的深思熟虑后，主动打破了这个局面：“李总，这样吧，为了显示我们的诚意，这个价格我可以往下浮动五万，这是我最大的底线，再少我真的就没办法做了！”</p>
“五万，哈哈，林总，你这是在打发叫花子啊，我明给你说吧，科里的报价是一百四十万，苏尔冰的报价是一百三十万，我不求你降到苏尔冰的价格，但超过一百四十万，那我们只好免谈！”</p>
林雨鸣心里一笑，你就忽悠吧，科里明明是一百六十万嘛？不过林雨鸣的脸上却露出了一份苦涩，难受的表情，微微的摇摇头，沉痛万分的说：“李总，你不能把我们和苏尔冰放在一起，我们是不同的两个档次！”</p>
“我知道啊，我没有让你和苏尔冰一样降到一百三十万啊，但你们和科里价格差不多吧，怎么说也不能超过它！”</p>
林雨鸣喟然长叹一声，默默的站了起来：“李总，我很想降到一百四十万，和科里一个价格，但是，那样我分公司会在这个项目亏损的，而且，这个价格总部也不会批准，所以我只能很遗憾的说，我们退出这个项目！”</p>
林雨鸣的话让大班椅上的李总有点惊讶，他直愣愣的看了看林雨鸣，抬手往下一摁：“林总，你先坐下，先坐下，你的腿还有伤呢，先休息休息，至于你说的这个一百五十五万啊，哎，真没有什么竞争优势……不过，我对你这个人，对你们公司还是蛮看好的，这可真的让我为难啊！”</p>
李总仰身靠在了大班椅上，用两只手交叉的放在了脑后，一面思考，一面观察着林雨鸣。</p>
林雨鸣也很附和的点点头：“是啊，是啊，我也是很认你李总，我要真能降到一百四十万，我肯定就降了，毕竟我也不想被你淘汰掉，这个项目我们跟踪一年多，放弃是最可惜，也是最无奈的一步棋，只是我真没有办法，请李总谅解！”</p>
