到了今天，林雨鸣也还是没有闲着，马潇潇已经给他们厂里辞职了，而且听说公里管理局开始正是讨论起了各收费站，养路点的锅炉更换问题，说省交通厅帮他们审批的这笔钱马上就能到位。</p>
林雨鸣得知这个消息之后，顾不得等候总部的消息，陪着马潇潇一起，以华鼎集团西北分公司的名义，到省公里管理局跑了一趟，初步介绍了一下华鼎公司的产品。</p>
从公里管理局回来，马潇潇说还要会水泵厂办事处领上个月的工资，他们两人说说笑笑进了大厦，在电梯口碰到了宁涛。</p>
“林总，咦，这不是马经理吗，你二老遛弯去了！”</p>
马潇潇‘嘻嘻’的笑着，在宁涛的胳膊上拧了一下：“一张臭嘴，我们夫妻有那么老吗，还用遛弯！”</p>
“呵呵呵，说错了，说错了，是出去约会了！”</p>
林雨鸣也笑着和宁涛打了个招呼，大家一起坐进了电梯。</p>
半道上马潇潇下了，宁涛和林雨鸣返回了分公司，宁涛试探着问了一句：“林总，是不是马经理那面有什么项目！”</p>
林雨鸣面不改色的摇摇头：“没有，就是半道上撞见她了，他听说我们拿下了几个项目，想给我推销水泵呢！”</p>
“这女人鼻子都是够灵的！”</p>
两人闲扯几句，正说着，张野打来了电话，一下子让整个分公司的气氛变的兴奋而紧张起来。</p>
张野说，刚刚接到了矿产局的电话，说是他们今天做出了决定，在几轮筛选后，确定了米国科里暖通公司，华鼎暖通设备集团，还有韩国大民暖通设备公司三家企业入围竞标，让以上三家现在就去买标书！</p>
“好好，你直接过去，身上有钱吗！”</p>
“有，买标书就五百元钱，不过我得回去把我们公司的资质带过去。”</p>
“你不用回来，我马上安排人送过去！”</p>
林雨鸣喊来了小张，让他把公司的祖册商标，产品合格证，还有法人资格证等等相关的东西都赶快准备一下，给张野送到矿产局去！</p>
这里小张一走，林雨鸣开始安排技术部做起了标书样稿。</p>
这一做，几个小时就过去了，虽然技术部对标书早都做的滚瓜烂熟，但这一次林雨鸣依旧亲自督阵，根据对方要求，逐条回应，遣词造句，认真组织，唯独在填写标的价格的时候，林雨鸣犹豫了。</p>
张野问：“林总，你看填多少，这次对方的评标的要求很高，总分一百，三家里面，以靠近标的的第一家获得25分，第二家获得15分，第三家只有五分，这一下差距很大的，至于技术份，售后分，资质分等等，大家差不多！胜败就在这个上面！”</p>
张野一问，其他技术部和宁涛等人也都凝神屏气的邹起了眉头。</p>
猜标的，这是一个销售公司最讲水平的程序，他不仅要根据自己产品的价格，还有比对竞争厂家的价格，同时，还要兼顾甲方的心理，并通过日常和甲方接触中的点点滴滴小事，来做出最后的决定，这个行为的风险极大。</p>
林雨鸣苦笑一声，他看的标书多了，哪能不懂这个问题，开玩笑，第一名和最后一名差了20分，这个差距在一般入围的厂家中是很难弥补的，所以，猜中对方的标的，靠近对方的标的，就是这次招标的关键所在。</p>
“嗯，我在想想，价格先空下来！”</p>
“可是林总，标书要求后天投出，我怕……”</p>
林雨鸣摆摆手，打断了张野的话，他能理解这小子的焦虑，但他还要好好的想想，矿产局的这个标的会不会落在自己的判断上。</p>
宁涛也在旁边说：“张野，你不要急，还有一天时间呢，来得及！”</p>
“嗯，你们继续弄，争取今天把样稿弄出来，然后发我这里，我检查一遍！”</p>
大家又忙起来了，林雨鸣给内勤小张安排了一下，让她预定一些盒饭和夜宵，大家晚上都得加班。</p>
林雨鸣思考着价格问题，返回自己的办公室，点上一支烟慢慢的抽了起来，一会，那面的样稿就出来了一部分，技术部的小苗给林雨鸣发到了邮箱，他认真的查验着。</p>
他在里面看着样稿，外面在努力的制作，天越来越黑了，小张推开了办公室的门。</p>
“林总，总部电话！”</p>
“唔，这都几点了，还有电话？”</p>
小张挺着颤悠悠的胸部，说：“是胡总秘书打来的，说找你有事呢！对了，林总，我想先走一步，你看我在这也帮不上忙，男朋友到楼下都等了一个小时了！”</p>
