“段总，”江枫接过话头，反问了对方一句，“如果他们优势这么明显，为什么咱们华通公司到目前还没有大范围使用呢？为什么您会特地从沪城来瓢城见我们呢？”</p>
段枭把眼光从乔忆移到江枫身上，眯着眼睛打量起这个不满20岁的小男孩，沉默了很久后突然笑着开口，“你就是程健说的那个少年老板吧，小江总？”</p>
“江总不敢当，您叫我小江就好。”江枫站起身，伸出了手，“虽然并没有久仰大名，但很荣幸见到您。”</p>
“哈哈哈哈，”段枭被江枫一句话逗得前仰后合，随即也站起身和江枫握了握手，“你倒是一点不客套，很好，很好。那你说说看，我们为什么没有大规模使用海外品牌的面单打印机？我为什么会坐在这里来见你们呢？”</p>
“还能因为什么？就是因为他们贵呗。”江枫单刀直入，“按现在他们的设备价格和耗材价格，均摊到每个包裹上的成本，比手写面单要贵很多。</p>
快递行业是一个拼服务或者拼成本的行业，服务你们打不过顺风，所以你们必须得拼成本。</p>
所以在海外品牌绝对的成本劣势面前，你们是不可能和海外那帮傲慢的高鼻梁合作的。”</p>
“可是用你们设备，成本也不低。我来之前可算过了，按小秦给我的设备报价和耗材报价，算上物料和人工成本后，你们的电子面单成本可不比纸质面单便宜啊……”</p>
段枭眯起眼睛，玩味地打量起面前这个思路清晰得不像个少年的少年，看看对方要如何应对。</p>
如果对方气势弱了，他就趁势追击逼四人降价。</p>
如果对方极力反驳，他就准备拿出计算明细进一步证明自己的结论。</p>
实在不行，就晾他们几天，等他们自己反悔了再来主动找自己谈。</p>
段枭此行的目的，就是要在预算范围内把他看中的这两款产品都拿下。</p>
然而——</p>
“段总，您应该漏算了不少成本吧。”</p>
江枫不慌不忙地喝了口水，然后接着说。</p>
“电子面单的标准化和地址清晰度对电商客户和派件网点带来的便利，电子面单可以实现的预先编码给分拣中心带来的便利，以及随着人力成本提升对人力的节省度——</p>
这些，都应该折算成电子面单相对于纸质面单的相对负成本吧？</p>
虽然我没有大量数据支撑，没法给出一个精确的数字，但我相信段总来之前应该都已经考虑过了吧？”</p>
江枫一口气说完，老气横秋得如同一个三四十岁的男人。</p>
沉默良久，段枭让助理给他拿来了笔记本，对着江枫四人开口，“我们来谈谈价格和商务条款吧。”</p>
原本段枭是想先发制人打压江枫他们的报价，但是被江枫一一化解后，他就彻底丧失了主动权。</p>
他提出的“排他性条款”被江枫拒绝，只同意了新型号产品半年的优先采购权。</p>
最终，第一批订单是300万设备和一年420万的耗材，同时附加条款为在故障率低于千分之五的情况下，三个月后签订第二批不低于1000万的设备和1200万的耗材订单。</p>
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