深州市建筑工程招投标的评标规则是采用技术标+商务标，综合得分高的胜出。该项目技术标占10权重，商务标占90权重，主要以商务报价来决标。商务标采取费率下浮中标的模式。以定额套算出的工程造价作为投标限价，在这个基础上下浮一定的费率中标。费率下浮的区间是13--20个点，超过此区间报价的作废标处理，精确到小数点后两位数，采取二次算术平均法确定最佳投标报价。陆自明发现这其实变化成了一道概率论的算数题，按照正态分布的规律，居中的数字是概率最大的，形成一个向下的抛物线。当然，还要考虑具体项目的投标家数，以及多数投标人的心理因素。</p>
陆自明把自己关在办公室一整天，足不出户。参考一标段投标时的情形，一标段有三家单位已中标，没有参加二标的投标资格。他在几大张a3纸上密密麻麻地记满各种数字、图形、文字，最后得出一条结论：165--175点之间是这个项目中标概率最大的区间。他决定采用一个最为吉利的数字1688，讨个彩头。明天第二标段就要开标了，成败在此一举。这时，清河建筑公司黄总打来电话。</p>
“陆经理好！明天你们二标报价怎么想的？我刚才问了几家熟悉的兄弟单位，因为一标拉高拉偏了，他们大多采取拉低的报价策略，打算报在19个点左右。你们深房怎么考虑啊？”</p>
陆自明没有接话，反问道：“那黄总你自己怎么考虑的？你们清河这次打算报多少？”</p>
黄总叹口气道：“我考虑两天了，也想不好。打听来打听去，摇摆不定，高也不是低也不是，真是愁死人了！想来想去，我看老弟你是个有文化、有主见的，想听听你的意见！”</p>
陆自明听黄总的语气和态度都很诚恳，也不打算瞒着他，说道：“黄总，我打算报1688。”</p>
“哦哦，我本来打算报1888，取个吉祥数。”</p>
“黄总，我测算了一下，我建议你低不要低过175，高呢不要高过165。超过就很悬了！这是我的个人建议哈，不一定准！”</p>
“哦，好的，好的，我信得过你老弟！那我就报1668吧！哈哈哈！”黄总在电话里笑道。</p>
挂掉电话，陆自明心里一阵发慌，这只是自己闭门造车的研究，准不准确、经不经得起实践检验天晓得。况且自己的测算只是一种静态测算，也就是过滤掉了一些人为因素影响的结果。市场上的变量很多，比如投标的家数就不一定，投标团队里要是有多家一起抱团，是可以左右和改变最佳报价的，那自己的测算就不知道有多离谱了。黄总是个老江湖，自己只是市场上的一名新兵，这样大言不惭地指导人家，真是让人笑掉大牙！不过，黄总在电话里估计也是开玩笑的，不可能听了自己的话就真的填1668的，他也就那么随口一说。</p>
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第二天九点开标。陆自明亲自赶到市建设工程交易管理中心的开标室里等待评标结果。九点半，公布各投标单位的投标报价，深房建筑1688，清河建筑竟然真的是1668！过了十五分钟，业主宣布商务标评标结果，排名前三名的是第一名清河建筑（1668）、第二名深房建筑（1688）、第三名市建安总公司（1699）。评标室外的小会场一片热闹，有人欢呼鼓掌，有人唉声叹气。黄总第一时间跑到陆自明的身边，使劲拍了拍他的肩膀，紧紧握住他的手，激动地说：“我早看出来老弟是高材生！听你的准没错，看今天我这个报价排第一了，全靠你啊！”</p>
陆自明也是既紧张又兴奋，涨红着脸说道：“嗯，还有技术标没出来，最终还要看技术标的结果呢！”</p>
“这个标商务标出来就定江山了，技术标翻不起什么浪来！”黄总笃定地说道。</p>
果然，又过了一小时，业主出来宣布最终综合得分，排名和商务标排名一模一样。因为二标段选取三家中标单位，也就意味着排名前三的全部中标！</p>
“中标了！”陆自明在心里大喊一声，激动地攥紧拳头，这是深房建筑公司的零突破，也是他个人的一次重大突破，实在是激动人心！黄总立即提出晚上一起吃饭庆祝，陆自明还是婉谢了。现在的应酬不是太少，而是太多。自己不能整日价沉溺在这些灯红酒绿的应酬中，纸醉金迷。必须要给自己读书、思考，以及和自己对话的时间多一点。</p>
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