要不说经商的人都精呢！ </p>
秦邺看着散着头发的苏吟正在思考的间隙，起身取出那根簪子，小心翼翼地将她的头发绾起来，然后用发簪别紧： </p>
“做这个发簪的时候，不知道用坏了多少木料，手熟了才敢动玉料的，果真很适合你！” </p>
秦邺顺手将苏吟的发丝往后拨弄，有这张脸珠玉在前，恐怕旁人都看不见脑后盘着地簪子了。 </p>
“你觉得我去做抵押贷款如何呢？” </p>
苏吟思考了一下，总觉得自己进度太快了，她其实是很谨慎的人，可最近确实有些着急，连基础都没打好。 </p>
现在福运楼的每天流水也在节节攀升，都脱不开苏吟的管理和精挑细选的人。 </p>
“小吟，其实你要清楚，一个酒楼要想发展的好，就要有明确地对标哪个阶层的顾客，每个阶层的顾客要求都不一样，自然越往上走，就越难伺候。” </p>
秦邺知道苏吟不愿意接收他的金钱赞助，于是将自己曾经观察到的一些经验讲给苏吟： </p>
“人都说，士农工商，现在阶级也在变化，士商工农，最难伺候的，还是那批当官的，商人么，暴发户太多，大多数的官员都是做的表面功夫，是看不上那样浅薄的家底的，所以你做酒楼，就得让官员愿意来，才有能一直在范围内保持自己的竞争力。” </p>
秦邺给她倒了一杯牛乳茶： </p>
“所以，味道好，偏重于养生，这一步路你走对了，但是下一步路，就是私密性和保密性，如果官员们请客吃饭都会优先选择你所在的地方，那是不是一传十，十传百，他们就会把这个地方定为安全的地方，就会来的更频繁。” </p>
苏吟醍醐灌顶，她只看见了表面的那一层，却没往深中去想： </p>
“也可以专门针对富太太们设置一些美容养颜的药膳，食补单子，按摩之类的，也可以提供太太们喜欢的棋牌，或者其他的，谈事情的时候，推牌间就能把事情谈完了。” </p>
秦邺颔首，对苏吟表示了认可： </p>
“举一反三，很棒，所以酒楼设置要以客人的意愿排在第一位，价格也可以往上打一打，美食反倒在其次了，毕竟服务业嘛！” </p>
“到时候商人们求人办事，也会选择官员们平日里喜欢去的地方的，你还怕没生意吗？” </p>
苏吟喝了口牛乳茶，也明白了大致的规划： </p>
“现在我还是不适宜贷款，要等客源渐渐稳定之后再购买新的门面扩张。” </p>
秦邺拿出自己手帕替苏吟将嘴擦了一下： </p>
“正是如此，一口是吃不成个胖子的。” </p>
两人坐了一会，又天南海北地聊了一些趣事。 </p>
“你为什么不经商，你懂得这么多门道。” </p>
苏吟突发奇想问了一嘴。 </p>
秦邺捏了捏苏吟的鼻子： </p>
“因为我等咱们小富婆挣到钱了养我啊，到时候我就不用那么辛苦了！” </p>
秦家并不缺钱，相反几代人的积累已经足够了，秦家每年还给慈善基金捐钱，不需要秦家后辈们再去经商了。 </p>
一则是实在太过显眼，总会被有心人惦记。 </p>
二来呢，当官的一旦沾染上经商，就难免会在百姓面前失去公信力。 </p>
秦家对目前的状态已经很满足了，没必要再去节外生枝。 </p>
苏吟和秦邺在租房的楼下互道了晚安，这才离开。 </p>
徐秀霞在家做了一桌菜，想着苏吟回来的时候跟她好好说说话，至少要把母女俩的隔阂解开，但苏吟这会都还没回来，她有些担心，苏吟会不会因为跟她生气而不回家。 </p>
门口传来钥匙扭动锁芯的声音，这个声音来得很及时，顺利打消了徐秀霞的顾虑。 </p>
