而且超市门口摆满了很多低价促销的商品，这时候还有七八个人在这边围观挑选。</p>
沃德玛超市，这不就是张国庆在东平市的老对手吗？这家伙属狗的，自己在那里开超市，他们闻着味就过来了。</p>
反观友谊超市，这时候黎艳霞和赵兵他们才注意到，友谊超市的促销活动牌子似乎并没有吸引到太多的人。</p>
黎艳霞嘀咕道：“这也太奇怪了，他们的优惠力度看起来挺大的呀。”</p>
张国庆若有所思地说：“艳霞姐，你看看人家的宣传工作，再看看咱们自己的，归根到底还是咱们的宣传不够到位，或者是消费者对咱们的品牌还不够信任。沃德玛超市本来就是国际大型商超，我们友谊超市的时间还太短了”</p>
张国庆的话如同警钟，敲醒了黎艳霞，她也算是明白了自己的问题出在了什么地方。</p>
就在这时，一个年轻人从他们身边走过，随口说道：“这家超市的东西太贵了，还是去别家买吧，对门好像也是一家超市吧？”</p>
“大超市，价格自然不会便宜，走，进去看看”</p>
张国庆对两人说道。</p>
沃德玛超市进驻省城已经有将近三年了，在这里早已经积累了不少的顾客资源。对于张国庆的友谊超市才进驻省城，对于大众消费者来说，无疑是一个新品牌而已。</p>
三人走进沃德玛超市，仔细观察起对方的商品定价。他们发现，沃德玛超市的部分商品价格确实较高，但也有一些特价商品吸引了不少顾客。</p>
像洗头膏一类的，价格比自己超市同品牌的要贵将近五毛钱，而且还不只是这一种，像香皂，家庭五金类的品种，还有很多很多的种类都要贵一些。有些贵的不明显，但是一分钱也是钱，积累的多了也是一笔巨款。</p>
看过沃德玛超市后，张国庆心中有了主意。只有研究好沃德玛超市这个对手的定价策略，并制定出更具吸引力的营销方案。</p>
张国庆心想，友谊超市可以学习沃德玛超市的定价策略的优点，推出一些特价商品，吸引更多的顾客来超市。</p>
引流，引流，还是要引流</p>
其次是将走量的商品价格都让出来一部分给顾客，价格便宜无非是薄利多销，但是对消费的顾客来说这就是超市的诚意。</p>
选择哪家超市的权利在顾客手中，这时候不缺善于居家过日子的顾客，因为说到底这时候的经济仍旧还不是很景气，只是比起前几年来说要好一些而已。所以说，钱还是值钱 的。</p>
其实友谊超市的大多数的商品价格都要比沃德玛超市的低，如果使用这些策略的话还是可以引流很多顾客到自己超市消费的。</p>
“艳霞姐，今天走了这一趟，你有什么想法？”</p>
张国庆向黎艳霞问道。</p>
“张总，对不住了，这次咱们宣传没有到位，我这个经理的有很大的责任。原来我想着等开业的时候在大肆宣传，没想到试营业就受了影响。不过你放心，我今天晚上叫员工一起开会，把宣传工作确定好”</p>
这时候黎艳霞已经意识到了自己的问题，对张国庆说道。</p>
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