大客户
掌柜的心里跟明镜儿一样，这些年虽然琉璃厂看着非常火热，但是类似于这样的货色确实不怎么多了，几乎一两个月能够出一件就相当的不容易了。
虽然这种东西所有人都能看得出来是值钱货，但只要是放在自己的柜台上，那也能吸引来不少人，况且转手卖出去的话，一两千块大洋应该是没问题的。
做古玩生意就得有这样的心态才行，不能总想着50块钱收进来，3000块钱卖出去，那样的事情或许会有，但如果每天要想那样的买卖的话，那干脆关门算了。
大部分还是需要你拿着大本钱去收来，然后赚到其中的1／10左右，这已经算是不小的利润了，所以这个掌柜的心里已经有了价格了。
“不是我打算出多少钱，而是掌柜的您打算出多少钱，说句不怕你笑话的话，本身我拿着这些东西到了您这个地方，那就是一件对不起祖宗的事情，如果我要是还跟您在这里讨价还价，那就显得我更加不对了，所以掌柜的说个价格，只要是可以的话，我立刻就在这里成交了，讨价还价的事情我是绝不会做的。”
刘振华说话非常谦逊，但是掌柜的却听出来了，人家把皮球踢到了你的脚下，而且你只有一次叫价的机会，如果要是丧失了这次机会的话，那恐怕人家就到别的地方去了。
虽然你的这个店铺在琉璃场规模不小，但是琉璃厂上能买得起这东西的人多了去了，只要是从这个门里离开，那些人出的价格绝对会比眼前这个人高的，所以他得出一个噎脖子的价才行。
什么叫做噎脖子的价呢？
那就是这个价格已经到顶了，就算是刘振华带着花瓶到其他人那里去，其他人那里也不可能超过自己太多，顶天也就是还有几百块大洋。
如果要是那样的话，那就没有必要做这个买卖了，拿着1万多块大洋赚到了500块大洋，如果要是当天进当天出的话，那么还是没有问题的。
可如果要是在这里压上一段时间，那500块大洋连利息都到不了，那恐怕就有些问题了。
当然了，也会出现一两个出价比较高的，比如说她们的手里早就有买家，而且那些买家不惜一切代价，那么他们就会出高价把这件东西买下来。
反正到时候在买家那里他们还能够拿到10％的抽成，不管出的价格有多高，他们的收益也是有保障的，但这种情况并不经常出现，所以也就不算在平常范围之内了。
掌柜的又把花瓶拿起来看了看，虽然这是一种大开门的货物，但是即将要成交的时候，那还得看好了才行。
掌柜的在开价的时候，二掌柜又看了看刘振华脚下的手提箱，掌柜的心理又给原来的价格加上了点，这第1件货物就好像是敲门砖一样，只要是能让这位爷满意了，剩下的东西或许就会到咱们这里来了。
“实不相瞒，15，000块大洋是我能够出的最高价格了，如果我没估量错误的话，在这条街上能够出到这个价格的，不超过三个人，除非是早有固定的买主，要不然不可能会比这个价格更高了。”
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