第1106章

“啊？缩减三分之二的产量？我们的纸张本来就供不应求啊，再缩减就更不够卖了！”王山河很不理解林飞的做法。

“王大哥，你应该知道营销策略中有一种方式叫饥饿营销吧。只有让消费者一直处于饥饿，处于馋着的状态，才能确保我们的产品始终充满市场活力。”林飞说道。

“额，你这哪里是饥饿营销，你这根本就是断粮营销啊！”王山河苦着脸说道。

“嘿嘿，你说对了！我要的就是这种断粮效果！让全山寨的居民闹厕纸饥荒！反正减产提价，我们也不会亏损，还更加轻松了。这里又没有什么物价局监管，怕个毛？价格完全由我们说了算。”林飞带着一抹狡黠的笑意说道。

“可是这样的话，大家要都嫌贵不买了怎么办？”王山河皱眉问道。

“放心，用过了我的厕纸，他们绝对再也无法忍受什么树叶子竹片子。现在让你再用树叶子擦屁股，你愿意吗？”林飞带着自信说道。

“额，不愿意！我宁可不吃饭攒下积分也要买厕纸。”王山河立即摇头。

“哈哈，这不就对了？”林飞哈哈一笑。

“可是老弟，我还是有些不理解你这么做的目的。减产提价，我们的总收入并没有提升啊。你这么做难道只是为了轻松一些？实际上，我们现在已经很熟练了，一天干下来也没觉得多累。”王山河又问道。

“老哥，我这么做主要有两个目的。第一，进一步提升我们纸张对居民的控制力，这样才能跟公孙家对抗。实际上，在这个山寨里最最重要的资源不是什么布料也不是我们的纸张，甚至也不是积分，而是人。积分只是控制人的一种有效工具。公孙稠为什么能够在这里称王称霸？就是因为他手里有足够的积分能够控制更多的人为他服务供他驱使。第二，我想腾出更多的时间再研究点别的新东西。毕竟这山寨里的人不足万人，对于一种商品的消费包容力就这么大。死守一种商品很难真正的发大财。必须要开发其他的产品，尽可能发掘这个有限消费群体的多元消费潜力。”林飞解释道。

“好家伙！老弟以前难道是大商人？怎么懂得这么多经商之法？还有，你说的第一条我还是有些不太明白。我们减产提价为什么就能提升纸张对人的控制力？”

林飞的一番解释让王山河听得有些云里雾里，同时心里也生出对这个新来的小子的更多敬佩之情。

其实，王山河是来自一个跟地球世界完全不同的纯修真世界，在他们那个世界修真文明要远远高于地球世界，但商业发展程度却比地球差了很多。

所以，对于林飞说的这种商业思维他一时有些不太明白。

“很简单，因为我们的纸张有不可替代的依耐性。居民们现在都用惯了柔软的纸张，如果突然没用的了，会非常难受。这比积分控制人可能效果更好。因为积分你有别人也有，无非就是普通居民没有那些富豪居民多罢了。而且，这里物资匮乏，富人再有钱，他的物质生活比穷人也好不到哪里去。但是现在我们制造出来了可以让生活方便舒适很多的纸张，用厕纸的体验和用树叶子的体验简直是一个天一个地，如此大的悬殊就会让们对纸张产生强烈的依赖性。这种依赖感是我们巨大的财源，也是我们强大的武器。”林飞答道。

“听你这么一说，我觉得的确是有些道理。可是居民们真的会宁可要厕纸也不要积分吗？”王山河还是有些将信将疑。

“嘿嘿，王大哥，要不我们来做个试验？”林飞嘿嘿一笑提议道。

“怎么做？”

“你瞧好了啊。”林飞说着便走到斜对门一户邻居院墙外对里面的一个汉子问道：“杨老哥，如果我现在给你二十个积分和一百张厕纸，你只能选一个，你会选择哪一个？”

“那还用问嘛，当然选择一百张厕纸啊！”姓杨的男子毫不犹豫答道。