“既然张员外打听到我们这里有冰块，那我就直话直说了，我们确实有，不过一块要十五两银子。”</p>
“不知张员外能不能接受？”</p>
慕轻歌跟着清雪学了许多，她没有一开始就把叶明给的价格报出来，而是报好一点，让人家有还价的余地。</p>
果然张员外听到这个价格以后就皱起了眉头，说道。</p>
“慕掌柜，据我所知京城的价格也就一块十两银子，您卖十五两，是不是有点高了？”</p>
“张员外，您也说了那是京城，京城有多少达官贵人家都有冰块，咱们这安溪才有多少，物以稀为贵嘛。”</p>
“再说了，我可是听说京城今年的冰块价格都涨到二十两银子一块了，你想想，京城都那么贵了，我们这十五两已经很便宜了。”</p>
慕轻歌越说越顺，她这几天也听到过拉香皂的车队传来的消息，王府的王妃把冰块都卖到二十两了。</p>
她知道这县城卖不了二十两，所以才把价格定到了十五两，反正叶明都说了，这生意可做可不做。</p>
“二十两银子？怎么可能那么贵？慕掌柜莫不是在诓骗我？”</p>
张员外被这二十两的价格吓了一跳，急吼吼的说道。</p>
“我诓骗你做甚？想必张员外也知道香皂是镇王府的生意，这个这个消息就是从京城来拉香皂的车队出来的。”</p>
“如果张员外不信的话，那你就亲自去打听一下就知道是不是真的。”</p>
慕轻歌喝了口茶轻轻的说道。</p>
张员外也知道这香皂是镇王府的产业，所以他现在已经相信了一大半，有些迟疑的开口道。</p>
“虽然是真的，但是这也太贵了，不知慕掌柜能否再便宜点，如果能便宜点的话，我多买点。”</p>
“不知张员外能要多少？”</p>
慕轻歌没有轻易开口。</p>
“如果慕掌柜能降到十两银子的话，我要五百块。”</p>
郑员外想了想说道。</p>
“不行，不行，十五两我们已经很便宜了，五两降的太多了，最多二两，不然的话张员外就请回吧。”</p>
慕轻歌斩钉截铁的说道，一副亏大了的模样。</p>
“就是张员外，京城都二十两了，我们十五两本来就赚不到多少，再给你降二两已经是最低的了，再低的话，我们就得倒贴了。”</p>
清雪也知道该她配合了，所以等慕轻歌说完，她就接着开口道。</p>
张员外被清雪这么一说也是左右为难，考虑了很久，一咬牙开口说道。</p>
“我答应了，十三两银子一块，不过我有个要求，还望慕掌柜答应。”</p>
“张员外请说，只要不是什么过分条件，我们都可以答应。”</p>
慕轻歌松了一口气，知道这桩生意差不多是成了。</p>
“我希望慕掌柜可以答应我，在云阳县城冰块只能由我售卖。”</p>
张员外说出了自己的要求。</p>
“可以，我们答应了，云阳县的冰块只卖给你。”</p>
慕轻歌听到这个要求不过分，也是答应了下来。</p>
随后双方签订了契约，两天以后张员外过来拉五百块冰块。</p>
契约签完送走张员外后，两人就直接回到了叶家。</p>
慕轻歌把情况都跟叶明和顾慎说了起来，清雪也在一旁补充着，很快两人就把当时的情况说了一遍。</p>
叶明听完以后也是感慨道。</p>
“看来哪儿都不缺有钱人啊，老顾我们这冰块也可以搞起来了。”</p>
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