此时的牛琪琪已经听到入迷，心里暗暗感慨，作为房产中介，知识面好广，就这一会：户型，平面图，格局，周围的交通学校，到机场距离，到火车站距离，未来发展，投资回报，风水学。</p>
已经这么多了，自己要学的东西还是比较繁重的，要以最快速掌握刘亚林会的这些，我也要全部都会，不仅如此，还要跟客户流畅的表达出来。</p>
需要不仅仅是耐心和时间，还要动脑子思考，活学活用，还要有客户能给自己接待，沟通，才有机会锻炼出来，一味地听和记录，哪怕是死记硬背，也是纸上谈兵，这并不是考试刷题。是真实的社会实践，真刀真枪的实践见真章。</p>
看到第三套的时候这位胡先生，明显情绪高亢起来，眼睛里亮晶晶的，刘亚林说的话，他也非常点头赞同，牛琪琪都看出来他是看上了。</p>
但是这位可是包工头，脑子也活泛着，并没有马上说自己要买客气的对着刘亚林说：</p>
“这个大小比较合适，环境我觉得也还行，今天就看到这里，我还有事，再有好的，我们再约时间看”。</p>
一路聊到小区门口刘亚林客气的跟客户道别。</p>
“你猜他会不会买”？刘亚林看着牛琪琪问。</p>
“我看他挺喜欢的，应该要跟家人商量着来吧”。</p>
“我给你打赌，他今天下班前肯定要给我打电话来问价格能不能谈，你信不信”？刘亚林笃定有自信的讲。</p>
“真的啊，师傅你真厉害，他要是主动跟咱们要求谈价钱，是不是说明，离成交不远了”？</p>
“这个不好说，但是以我的经验，对他的了解，应该快了，前前后后的带他看了这么多下来，只要他手里的钱够，应该快了”。他对着小徒弟分析着。</p>
一番讨论后，牛琪琪觉得这个小师傅真是个好人，简直是不遗余力的在教新人，这样的人可不多，说着走进便利店给刘亚林买了一瓶饮料递给他。</p>
小师傅拿上就打开喝了，看得出来他也确实渴了，一路上都在说话，也没顾上喝水。有个小姑娘跟着还真是贴心，水都有人给买，此刻小师傅心里美滋滋。</p>
牛琪琪看出来他高兴，他看看手机已经下午四点了。</p>
“你五点就要下班，我带你走到公司去，主要是熟悉周边住宅路况”。</p>
边走边讲，这里是什么路，走到前面分叉口又是那个路，里面是那个巷子，有几个小区，那个环境比较好，那个比较差，一些重要的小区领着她进去看看。</p>
就像是个向导一路不停，走回门店已经5:30了。</p>
刘亚林交代她几句，又翻了翻她做的记录；“你可以下班了，给杨主任打个招呼”。</p>
她点头，趁着杨主任不忙的时候敲门进去，给杨主任说自己准备下班了，还有没有其他安排。</p>
杨主任大概询问几句：今天感觉怎么样，去了哪些地方。牛琪琪仔细回答。</p>
杨主任点头认可，放行。她走后杨主任又去问刘亚林。</p>
“这小姑娘怎么样”？</p>
“挺好的，学的挺认真，跟客户说话也不怯场，不像刚出社会的，沟通没什么问题，很快就能上手”。</p>
