厂花迷恋

第3章 研究业务

第一次带回了样板,我兴奋得忘记问多少数量。

第一次有客户对工厂的默认,我激动得以为订单马上就摆在我的面前。

……

不知道因为多少次羞涩,多少次马虎,多少次幼稚,多少次鲁莽,让机会从身边无情地溜走。不过每一次失败我都会用笔记本记下来,坚决不让类似的错误再犯。失败是成功之母,有这么多的失败,才会有后来的进步。

原以为跑业务是多么轻松,原以为做销售是多么自由,后来才发现业务意味着汗水,销售意味着辛酸。

上天永远会眷顾勤奋的人,这句话很有道理。次月,在我万念俱灰的时候,幸运之箭终于射向了我。

一家大型电子厂终于同意到我们工厂来考察一下。当天晚上我欣喜若狂,不过,在我高兴的同时,头脑也在高速运转着。

这家叫大型电子的工厂因为近期订单激增,以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了,需要增加一家。

几乎每天都有推销产品的业务员给他们打电话和拜访,经过他们一个多月的综合考察,决定到其中五家有实力的工厂去考察。虽然我也经常给他们打电话联系,但我不是和那边的采购关系最好的。虽然鸿宇的实力有目共睹,可毕竟还不是最强的,与大工厂竞争,实力上处于劣势。

价格上我们与同行竞争厂家差不多,但是比我们低很多。可是,如果每个工厂的价格、品质都一样的话,我不知道业务员还有什么存在的意义了。

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