事实上，与一个一看就不是很好沟通的人进行交流，其最好的办法就是“求同存异”。 叶枫和钱胖子能够沟通，并最后能达成共识，并做了交易。最关键的第一步就是尽可能的建立“相同之处”，能够让双方对话进行下去。毕竟话不投机半句多。你要先用相同点打开话题才行。 当然你可以说，这次成功的交易完全就是巨大利益所致，毫无疑问，这么说完全没问题，因为利益的确就是最重要的原因。 因为商人本利，你和商人说一件和利益无关的事情，这个本身就是愚蠢的行为。而且人心本就贪婪，而商人更是贪婪中的贪婪，所以叶枫那香烟和纸张的制造工艺，放在现世不是什么了不起的东西，但是放在这里，尤其是钱胖子的眼里，绝对是充满着商机的巨大潜力的东西。 这个就是诱饵，当对方上钩之后，在这个基础上，只要不是不共戴天的死敌，那么多弄几个相同点，也就足够让沟通交流开展进行下去了。 不过老实说，叶枫和这个钱胖子的共同点还是有很多的。 比如首先在认知上，叶枫并没有满口仁义道德，他不喜欢站在道德制高点，大讲人族大义，让钱胖子为了种族利益而无私奉献，而是直接和钱胖子谈利益交换。这一点就很投钱胖子的胃口。毕竟钱胖子也是和叶枫一样地认为，这个世界的本质就是“交换”。 其次，叶枫和钱胖子的敌人真正敌人都是蚩尤军。虽然说，钱胖子也和蚩尤那边的人有进行交易，但是钱胖子这种精明之人，如何能看不出来，蚩尤那边只不过是利用自己。只不过是因为此刻，蚩尤还没有打败黄帝，所以对方才会暂时和自己交易。但是一旦让蚩尤掌握天下，对方可不会再像自己这般做生意，而是会直接“零元购”了。 而此时叶枫所代表的的人族联盟，直接更是蚩尤的敌人。 所以简单的说，蚩尤是人族联盟现在的敌人，却也是钱胖子未来的敌人。不过，这二者之间是存在时间差的。而叶枫要做的，就是把这个“时间差”给消除掉。 因此基本的思路就是：合则生分则死。 但是若你是想靠着“合则生分则死”的大道理，就想让钱胖子拿钱，那几乎是不可能的，说白了，叶枫给的利益好处，必须多到让钱胖子愿意冒着风险无视这个“时间差”才行。 毕竟就算是死，那也是人族联盟先死。毕竟你人族联盟、炎黄一族，和蚩尤的九黎一族之间是“一山不容二虎”。 即便将来蚩尤得到天下，钱氏一族作为商业部族，对于对方还是有用的。只不过到那个时候，钱氏一族会成为毫无地位、尊严的奴隶工具，但是活着应该不是问题。 别说有没有尊严的活着就是死了这种话，活着就是活着，死了就是死了。 钱胖子如果有那种清高、宁折不弯、不吃嗟来之食的骨气尊严的话，说实话，生意还真的做不到这么大。 简而言之，叶枫在和钱胖子交涉的时候，必须是要以让利为基础的。而“让利”这个方式也是叶枫让钱胖子愿意打破“时间差”的最主要的工具。 所以你也就不难理解，为何叶枫提出的第二个交易，简直就是让利让出大海出来了，不过那所谓的利益并非是现在触手可及的利益。既然你钱胖子的是未来的敌人，那么我给你的利益也就在未来。这个才是“门当户对”。 而叶枫谈的第一个交易，其实也就是在试探和观察，以判断对方值不值得自己提出第二个交易。 最后，叶枫看穿了钱胖子的过去，知晓了，从本质上来说，钱胖子和自己大致上算是一类人。 比如钱胖子和叶枫一样，都不认为天下不该有种族之分。只不过叶枫是站在很高地方考虑的大爱，而钱胖子是从商业利润上的不分种族，什么“非我族类，其心必异”，只要是亮闪闪的金银就没有区别。当然，即便没有金银，钱胖子也认为种族之分是一件很无聊的事情，尤其是因为这种无聊的事情，打生打死就更加不值了。 总而言之，叶枫和钱胖子交涉，做到了“求同”。但是在“求同存异”这一点，很多人重视了“同”，却忽视了“异”。 因为人与人都是不同的，必然是存在的“不同点”。如果叶枫在当时凭借着看穿，他的确可以做到和钱胖子完全的“同”，而且只要叶枫愿意，叶枫甚至可以让对方有些相见恨晚的知己之感，但是这样做，就会变成为了那样而故意那样了，这很明显违背了“真诚”的原则，反而更加容易引起钱胖子这种精明之人的怀疑。 毕竟叶枫始终认为，真诚才是人与人之间交往的必杀技，也是人际交往中非常宝贵的品质。 真诚它要求在人与人交往时，能够坦诚相待，不掩饰、不伪装，表达真实的自我和想法。在人际关系中，真诚能够建立信任，促进理解和沟通，是深化关系的重要基石。当以真诚的态度对待他人时，往往是能够赢得对方的尊重和信任，从而建立更加稳固和持久的关系。 但是正如奈亚之前说过，真诚这张牌，加上任何一张都是王炸，唯独不能单出，单出就是死牌。 这里的“任何一张牌”可以代表各种性格、能力、策略、利益等。当真诚与这些元素相结合时，它们能够产生出强大的协同效应，使它们发挥出远超单独使用时的力量。 同时，“两张牌”甚至是“几张牌”一起打出去，是能够让人与人之间的交往更加透明、直接，减少误解和猜疑，促进沟通和理解，从而建立起更加稳固和深厚的关系，使人们在合作中更加默契和高效。也就是建立起信任的关系。 这种基于真诚的信任关系，在面对挑战和困难时，能够展现出更强的凝聚力和战斗力，就像扑克牌中的“王炸”，它是最强的组合，能够战胜一切对手。 然而，当真诚被单独使用时，情况就完全不同了。 这是因为真诚虽然是一种宝贵的品质，但它并不能单独解决所有问题。在复杂多变的人际关系和社会环境中，仅仅依靠真诚往往是不够的。如果缺乏必要的沟通技巧、策略规划或者对他人需求的敏感洞察，真诚可能会被视为天真、幼稚或者无能，也就是我们常常说的“错付”，从而无法达到预期的效果，也无法发挥出真诚原本应有的价值。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 书归正传。 第二日正午，当钱氏一族的物资运到轩辕城的时候，联盟的其他元老及管理军备后勤的人在清点之时，全都蒙了。因为这些物资里面，除了少部分是军械装备外，绝大多数都是生活物资，也就是钱胖子会拿出去作为商品卖的那种。而且这个数量，若是给炎黄一族的人用，根本就不需要那么多。 所有人都很奇怪，这到底是怎么回事？ 然而在现场负责发放物资的叶龙却告诉他们，这些个物资，是盟主大哥要发给那些小部族的东西。 因为嫘祖和黄帝之前听到风老说过牢房里面的事情，所以并不意外，也清楚叶枫接下来要做什么。 说实话，嫘祖对此表示不会反对，也不会支持，而黄帝却是表示支持的，因为黄帝理解叶枫说的意思，一个组织若是平时走上坡路有好处之时，没有把底层之人想着，底层之人有困难的时候还不去解决，那么当组织有困难之时，底层之人也不会理会组织的死活。就像如今的人族联盟这种众叛亲离的结果。 不多时，炎黄一族的元老们都来到盟主的大帐内，此刻叶枫正在和黄帝、风老，商议前方军情，墨子卿、墨婉君、阮清菡和奈亚也都在一旁听着。 毕竟，集思广益的重要性叶枫十分清楚的。有些人就是太聪明了，却聪明反被聪明误，反而会忽视最简单有效的愚笨的做法。 当然墨子卿、墨婉君、阮清菡三女就是负责，在可能的时候提供“笨方法”的人。不过这种事情，就算给叶枫几个胆子也不敢当面说的。 此时众人见嫘祖带着炎黄一族的元老们来到了议事大帐，而且是直接要找叶枫。 原因很简单，他们的意见是，以人族联盟名义向钱胖子要来的物资，不应该分给那些退出名册、不上战场的小部族。因为现在的战场，已经由炎黄一族和其他大部族接管了，那些小部族根本就只是临阵脱逃的废物懦夫，不配得到物资。 嫘祖之所以会来，只是因为这些元老找到了她。不过嫘祖再次在现场表明了自己中立的立场后，随就坐到了阮清菡那里。而这样的举动，把那些元老看得一愣一愣的。 于是叶枫问道：“在下请问诸位元老，什么是人族联盟？” 杨姓元老道：“自然是人族的统一联合组织。” 叶枫道：“那加入人族联盟的条件是什么？” 杨姓元老道：“没什么条件，只要宣布加入人族联盟就是联盟之人。” 叶枫点了点头，道：“很好。但是我记得没错的话，那些小部族们只是退出参军名册，却并没有退出人族联盟，那么他们就还是我人族联盟的人。既然如此，人族联盟的东西，为何就不能分给联盟的人呢？ “而且，他们如今背井离乡来到这里，生活困苦，正是急需这些物资渡过难关之时。” 这个时候，张姓元老道：“但是无功不受禄，尤其是他们居然在联盟用人之际不愿意出手，自然不能给。何况如今打仗靠的不是这些小部族，更加不能给。” 此言一出，其余元老都是点头，连黄帝和风老，都是眉头微皱。 叶枫道：“张元老，你似乎把一件事搞反了。那些最近才加入的小部族姑且不论，那些早就加入人族联盟的小部族，依旧选择退出参军册录，你不觉得有问题吗？” 张姓元老道：“什么问题？” 叶枫道：“对于那些早就加入的小部族，并非是他们不参军，才拿不到物资，而是他们很久都拿不到物资，才会在此刻不愿意参军。 “至于那些新加入的，我们直接什么都不给，就想让他们为我们卖命。这种不给马儿草，又要马儿跑的事情，做起来也未免太无耻了点吧。 “若人族联盟平时不能惠及小部族，那么联盟出事之时，我们又如何能指望他们会给予联盟帮助呢？毕竟联盟不管在不在，他们都没有活头不是吗？” 众元老哑然，但是张姓元老又道：“但是盟主，你不可否认，现在打仗靠的是大部族，他们更需要这些物资作为奖励。” 闻言，叶枫笑了笑，道：“岂不闻，三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷。 “小部族将来未必就没可能发展成为大部族，而大部族也未必就会长盛不衰，子孙坐吃山空，也是会终将衰落成为小部族。 “想当初，钱月半年轻之时，还在街头卖过草鞋，他所在的，不过是人不足百的，连小部族都不够资格的家族，但是如今，对方却已经成为了你们所想要笼络的大部族，不是吗？ “那么谁又能保证，这些小部族中，不会走出几个大部族呢？” 杨姓元老道：“那就想办法，让大部族永远是大部族，小部族永远是小部族，不就行了。” 闻言，叶枫深深地看了眼众元老，随即深深叹了口气，道：“你们说的这个办法，就叫做阶级固化，而这个才是之前那些大部族脱离联盟，以及如今人族联盟衰落至此的真正原因。 “不得不说，你们在这方面做得还是不错的，不过当贵族无论怎么样都会是贵族，而穷苦之人永远只能是穷人的时候，这样的阶级固化，只会培养出一群酒囊饭袋的后辈，和一群灰心丧气的人。 “之前你们不是问我，三十万能不能正面抵挡百余万蚩尤军吗？ “当时我的答案是不能。但是那并非是三十万就真的打不过百余万，而是因为，炎黄一族的年轻一辈，无一人可堪重用。 “若是那年轻一辈之中，我不要求能有像玄嚣、钱皓晨那般人才，就算只是像叶龙那样的，能再有三四个，我们也根本就不需要靠着那钱氏一族等大部族。 “我这么说，你们明白了吗？” 于是乎，众元老被说的垭口无语，只能悻悻离去。 此时，嫘祖也站起身来，对叶枫道：“那几个老家伙们，我之后会说说他们，不让他们在再来没事找你麻烦，惹得你还要给那些老顽固们浪费时间解释一番。” 然而叶枫却是摇头道：“不必，我倒是很欢迎批评的声音存在。” 闻言嫘祖笑道：“哦？你喜欢有人批评你？” 此刻阮清菡道：“我就说，叶枫是个心理变态了吧。” 叶枫无语地看了眼阮清菡，随后解释道： “人无完人，即便是我，也总会有考虑不周的地方。 “因此，无论何时，批评都是有存在的必要的。 “毕竟， “如果尖锐的批评完全消失，温和的批评将会变得刺耳。 “如若温和的批评也不被允许，沉默将被认为居心叵测。 “假使沉默也不再允许，赞扬不够卖力也将是一种罪行。 “最后，万一真的只允许一种声音存在的话， “那么，唯一存在的那个声音，必然就只会是谎言。 “而我，不喜欢谎言。” 这个时候，奈亚笑道：“叶枫，但是你却经常说谎啊。” 面对奈亚的拆台，叶枫直接骂道： “滚犊子！”
