鲁伊斯的目光变得更加深邃，带着一丝神秘：“你应该很清楚才对。听到我刚才所提出的心理学职业的自我介绍时，你的眼皮明显动了一下。这说明你很了解，甚至很害怕这个专业。为什么你会害怕？因为你害怕某些东西被人揭穿。”</p>
李杰微微一震，眼中闪过一丝紧张，眼皮抖动的更加频繁。</p>
鲁伊斯继续说道：“在这个基础上，我利用了错误归因理论进行‘自我定义’。错误归因指的是人们根据表面的现象，作出看似合理但实际上错误的因果关系判断。我让你误以为我是物理学家或者心理学家，从而影响你的认知和行为。”</p>
李杰目光闪烁：“你是利用了我的错误判断来获取信息。”</p>
鲁伊斯微笑着点头：“没错，我利用错误归因的效应，利用你对我专业身份的误判，建立了自己的权威形象，从而引导你的思维和行为。这也是一种‘认知偏差’，具体来说，是‘权威偏差’。通过展现比你更专业的知识，我在你心中树立了权威，使你对我深信不疑。”</p>
李杰露出一丝狡黠的神情：“既然你跟我说的那么多都是假的，你又如何证明你跟我说的这些是真的呢？而你又如何判断我说的是真实的呢？”</p>
鲁伊斯用手轻捂嘴，大笑起来：“没错，所以说那么多也没什么意义。不过你也挺聪明的，我们来合作对付这个怪物吧。”</p>
他继续说道：“在心理学中，这种对话实际上揭示了‘认知不一致理论’。当一个人同时持有两个相互矛盾的信念或认知时，会产生内在的心理冲突。这种不一致会促使人们试图通过改变某一信念来减少心理冲突。”</p>
李杰微微点头，表示理解：“所以，你通过制造认知不一致，引导我质疑自己的判断，从而达到让我们合作的目的。”</p>
鲁伊斯笑道：“正是如此。在这种环境下，我们无法确定彼此的真实身份和动机，但我们可以通过合作来达到共同的目标。信任是一种策略性选择，通过互惠行为建立起的临时联盟，是应对当前危机的最佳方法。”</p>
他补充道：“而且，根据‘社会交换理论’，人们在互动中会计算投入与回报的比率。我们的合作可以提高生存几率，最大化我们的共同利益。”</p>
鲁伊斯微微一笑，补充道：“顺便一提，我这里所说的一切内容都是我在书上看的。我唯一的能力就是过目不忘的能力。”</p>
李杰哈哈大笑道：“你让我相信你吗？我觉得你应该很适合做一个职业的欺诈师。”</p>
鲁伊斯以绅士之礼，微微鞠躬：“如你所愿，那我就是一个欺诈师。”</p>
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