雷鸣的脸色变了又变，好半晌，他都没有说话。</p>
说真的，他从业这么几年以来，碰到还价的，但是没碰到这么还价的。</p>
这人到底是懂，还是不懂？</p>
但不管他懂不懂，他对这单生意都没了一开始的热情。</p>
喵的，他早就说过，最讨厌这些智囊团了！</p>
他缓了缓脸色，在心里组织了下语言，然后才道，“这位先生，你怎么称呼啊？”</p>
周润卿客气地笑笑，“免贵姓周。”</p>
雷鸣闻言，继续道，“周先生，这10个点的优惠，不用找我经理，我自己就可以直接跟你们说，不可能的。”</p>
“我是真的很想成这笔单子，我也实话和你们说，我们案场现在最大的折扣就是3个点，这个已经是我们过春节最大的优惠了。”</p>
刑傲天一听，有点一愣。</p>
3个点？</p>
这个销售刚和他说的不是只有1个点吗？</p>
他看了一眼雷鸣，又看了一眼周润卿后，他不做声了。</p>
果然，喊小周来是正确的。</p>
而智囊团小周心里也在盘算，现场释放3个点的话，那销售经理手里肯定还有1到2个点，营销负责人手里肯定还捏着05到1个点的优惠。</p>
所以他一开始估算的5-6个点的优惠，应该差不多。</p>
想到这里，他温温柔柔地笑了，“雷经理，我明白。就像我刚才说得，你想卖，我朋友想买，所以我们才诚心诚意地坐在这里，好好谈一谈，看看到底多少钱能成交。”</p>
“实不相瞒，我自己对房地产也挺了解的，而且现在安城这行情吧，说好也并不好，所以只有3个点的优惠的话……”</p>
他在雷鸣一脸诧异的神情中，摇了摇手指，“肯定是不够的。”</p>
雷鸣则直接问了另外一个问题，“周先生，你不会是我同行吧！”</p>
周润卿爽快说道，“差不多吧，不过我不是在本地工作，所以不会和你抢单子的。”</p>
“我来，纯粹就是帮着朋友一起看看的。”</p>
雷鸣听后则一脸了然，怪不得了……</p>
“嗨，那都是同行了，那我就直接说了吧，我们领导手里还有最后1个点，最多4个点的优惠，不会再多了！”</p>
说完他又看向刑傲天，“刑大哥，你早说你的朋友是同行啊，咱们也不用绕这么久！”</p>
“不过，这些都是我例行的工作，还请你能理解我！我肯定不能一下子就把所有优惠都放出来，到时候领导知道了，该批评我了！”</p>
刑傲天看了一眼周润卿，见他只笑着不说话，便也笑笑，客气地回答道，“这没什么，毕竟屁股决定脑袋，大家都有自己的立场，这个可以理解的。”</p>
说完他又追问道，“现在是确认只有4个点的优惠是吗？”</p>
刚刚还说最大优惠是3个点，现在又说是4个点，他自己都知道这个优惠肯定没完。</p>
雷鸣点点头，“没错。这位兄弟也是搞房地产的，他肯定知道我们一套房子的利润其实真的没多少。”</p>
周润卿点点头，这句话确实没错。</p>
其实一个某盘的总利润能在15个点左右，那其实还算挺好了。</p>
后世很多濒临暴雷或者已经暴雷的楼盘，它们的利润点早就成负数了……</p>
这也是为什么开发商宁愿选择暴雷停工，也不想继续建设的原因。</p>
![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)