第40章 内心的纠结

叶禹辉笑道，“正常客户来看房的时候，是不会像你们那样问得那么仔细的。” “他们更多的会直接问我，什么价格，什么优惠，什么时候拿房？” “不像你们会问，容积率多少啊，绿地率多少啊，层高又是多少啊？” “正常客户哪懂这些？” 周润卿听完尴尬地笑了。 “我刚工作没多久，再加上是自己买房子，所以就问得细致了些。叶经理，您多见谅。” 叶禹辉不甚在意地说道，“没事，我都习惯了同行和媒体的人过来踩盘和市调了。只是，很少会有人主动告诉我他们是来干嘛的。” 他赞赏地看着周润卿说道，“你很不错。” 诚实，就是很不错的品格。 叶禹辉自己一贯的风格是，不管接待什么客户，都会认真对待。他不会因为别人是来市调，就随意糊弄。毕竟市调也是房产销售的工作内容之一，他刚入行的时候也经常出去市调，他尊重每个人的工作态度。 而且接待市调对于售楼处的顾问来说，其实早就习惯了。只要来的人你说清楚你是来市调的，顾问们也都会正常接待，因为这个不占轮排名额。 但是，有些人非觉的假装自己是客户的话，顾问会接待得更尽心一些。所以明明顾问在接待他们的时候已经察觉到对方是市调了，问他们，他们却又不肯承认，后面再联系不是关机就是不接电话。 这不就让顾问白白失掉一次轮排的机会了吗？要知道，一个案场的顾问少说七八个，他又得重新参与轮排，心里说不气是不可能的。 其实叶禹辉早就发现周润卿应该是同行了，因为咨询的话术过于专业了。 他以为周润卿只是来市调的，所以虽不热情，但也保证让自己做到礼貌和客气。 谁知道周润卿竟直接自爆身份，这就让他有点欣赏了。 这年头，诚实这种美德真的很可贵。 他开始有点兴趣，问周润卿道，“你在哪个项目做得？” 周润卿感觉叶禹辉好像转瞬间变了个人似的，一下子变得和煦起来。 他心里感觉有点奇奇怪怪的。 其实这也正常，因为他还没接触过市调和轮岗的事儿，所以对叶禹辉的心理还不能感同身受。 他如实回答道，“我在河西新城的万系花园，比不上你们这个项目，我们只是个刚需盘。” 叶禹辉挑眉，“刚需盘怎么了？刚需盘才更好走量。” 周润卿见他心情不错的样子，直接把自己心里的困惑问了出来，“叶经理，我今天来看了你们这个项目，我现在心里很纠结。” 叶禹辉“哦？”了一声，“纠结什么呢？” 周润卿说道，“我今天来这里之前，其实已经打定主意，要在万系花园买了。你也知道我在万系花园当销售，买自己楼盘的房子肯定更方便更划算一些。但是我现在对你们这边小高层的100㎡也很心动，两个房子的首付情况也基本差不多……” 叶禹辉听懂他的意思了，“所以你现在纠结的就是，不知道买哪个项目是不是？” 周润卿疯狂点头，他就是这个意思。 叶禹辉见他这样，也忍不住笑了。 年轻真好，可以把欲望和野心都明明白白写在脸上，永远热血，永远斗志昂扬。 他正色道，“买这里，还是买那里，其实看你的需求是什么。” “我一直劝我的客户，对于人生的首套房，不要太纠结一些外在的因素。抓住你想要的最重要的就可以。” 周润卿愣了一下，“最想要的？” 是啊，他重生以来，一直都想赶紧发家致富，想要一口吃个胖子，却忘了很多事情都有个积累的过程。 所以他现在买房，到底是为了什么呢？ 是为了自己和家里人住，给自己和家人更好的居住环境？ 还是为了单纯的炒房赚钱？ 这样一分析，好像眼前一片豁然开朗。 当然是给家人更好的生活，更加重要！这是他心中十分坚定的想法。 毕竟炒房赚钱也是为了给自己和家人提供更好的生活！ 周润卿感觉心中迷雾被拨开，一下子豁然开朗起来，看向叶禹辉也炯炯有神。 叶禹辉见他已经想通，便不再说什么。 选择，从来没有100的好或者不好。优与劣从来都是相对的，就看每个人如何对待这些。 周润卿站起身来道，“谢谢你，叶经理，听君一席话，胜读十年书。今天我很庆幸自己翘班来这里，对我来说，这一趟来得实在太值了。“ 叶禹辉也站起来，笑笑。“你本来就很优秀。如果我没猜错的话，你就是那个刚进万系就连续成交3套的新人吧！” 周润卿闻言，吃了一惊，“叶经理，您怎么知道的？” 叶禹辉道，“我同你们案场的李波是好哥们，我们前几天一起吃饭的时候，他在饭桌上说到你的，他很看好你。” 周润卿干笑了几声，“呵呵，呵呵，这世界太小了。” “那个啥，辉哥，我叫您辉哥！您可千万别和我们李总说我今天翘班来看房的事儿，拜托了。” 叶禹辉笑，“你放心，我不是那种爱多事儿的人。” 周润卿这才舒了一口气，那就好。 “辉哥，我能加您个微信吗？我这边回家考虑下，也和家里人商量下，看看最终买这里还是我们那儿。” “另外，价格这块，到时候您能帮我申请申请吗？” 叶禹辉掏出手机，“行，你扫我。价格这块没问题，到时候只要你决定买这里，我肯定给你申请最大折扣。” 周润卿成功加上了叶禹辉的微信，再看看时间，准备告辞。 叶禹辉把他送到售楼处门口，叮嘱道，“天气太热，把车里散散热一下再开。” 周润卿点点头，“好嘞辉哥，那我就先走了，回头联系您。” 叶禹辉看着仿佛浑身都充满干劲的周润卿慢慢消失的背影，也笑了。 一旁的客服好奇地问道，“辉哥，你笑什么呢？” 叶禹辉随意答道，“没什么，认识了一个比较有趣的小朋友。”