指了指小区的绿化那边，一路走来，小区里还真到处都有人在玩。</p>
然后乐乐停住脚步，指着前面那个飘扬的红色旗帜。</p>
“这个没有声音啦，妈妈你只要拉个横幅，这样每一个路过的人都会看一眼，而且也不会讨厌的。”</p>
“挂高一些，像它一样，看到的人就更多了。”</p>
苏艾顿时欣慰的笑起来：“好宝贝，想得好，这确实是个好办法，让妈妈拿笔记起来。”</p>
“到时候让你纪蓝阿姨她们安排人去弄。</p>
“除此之外，宝贝还有没有什么其他的办法？”</p>
乐乐思考了一会儿，摇摇头：“妈妈，我没有什么办法了，但我知道妈妈肯定有的是办法。”</p>
“快跟乐乐说说。”</p>
“小屁孩。”苏艾揉了揉乐乐脑袋。</p>
“不能揉，揉了，我等下就长不高了。”</p>
“妈妈，我又想起来了，你们如果是拉横幅的话，你们可以到火车站，汽车站去，上次我们不是一起去过吗？那个火车站好多人呀。”</p>
“人挤人，都挤不动的，那里更多的人看到了，肯定就会来我们家店里吃饭了。”</p>
“对，除了火车站汽车站，咱们还可以去村子里，这样知道的人就多啦，妈妈。”</p>
乐乐奶声奶气的跟苏艾说着，这四位，甚至是比一些成年人都要厉害。</p>
苏艾刮了刮乐乐的鼻子：“那妈妈今天就跟你说说，做生意，除了要让别人知道自己的生意之外，后面还有许多。”</p>
“让人知道，只是第一步。”</p>
“其次，你还要知道，客户是有群体的。”</p>
“有小团伙的。”</p>
“团伙？”乐乐不明白。</p>
“不是每一个顾客都认识的呀？”乐乐眨巴眨巴大眼睛。</p>
“妈妈说的群体，不是你们的小伙伴群体，你的朋友那样的。”</p>
“妈妈说的群体是指喜欢吃这个东西的，和不喜欢吃这个东西的。”</p>
“妈妈给你举个简单的例子。”苏艾一边抱着孩子回家，一边轻声解释。</p>
“假如你是卖雨伞的，现在正在下雨。”</p>
“路人行色匆匆，你想想看，哪些是属于你的客户群体？”</p>
“自然是那些在雨里行走，没有伞的人。”</p>
“那些有伞的，自然是不会买的。”</p>
“此时如果你朝着那些有伞的人拉横幅，告诉他们这里有卖伞的，那你这个横幅拉的可能就没有任何作用，因为你不能转化任何一个顾客成为你的客户。”</p>
“而你索要针对的，是那些没有伞的客户，这就是你的客户群体。”苏艾尽可能让乐乐把话能听懂。</p>
“所以，去村里拉横幅有用吗？”</p>
“妈妈的食物定价还是比较高的，村里很少有人消费的起来，她们就不属于妈妈的客户群体。” 。</p>
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