第六十四章：不会忽悠人的君子不是好君子

两人交谈了很久才结束，颜钧退出书房去偏房一个人偷偷用餐了。胡宗宪害的去大堂见面两位得力干将。

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“总督大人，我还是先说丑化吧。我手下的募兵基本都拒绝这个建议，他们就是要现银。说什么现在的银子是越来越不值钱了。如果等十年，就算朝廷不耍赖，他们也亏很多。卫所军士这边意见小些，不过内心大都还是不同意的。”俞大猷知道自己昨天说话冲了点，但今天自己部下确实就这样，只得在开头表示下接下来说的是丑话了。

胡宗宪听到这个，其实是不出意外的。只是发现俞大猷居然学会了客套，还是挺新鲜的。

接着是戚继光汇报了：“我部下基本招募的都是江浙一带的穷苦矿工出身，穷怕了的，不见银子说不过去，目前也还思想拐不过来弯。这样，还得想个办法让他们更加愿意才行。”

戚继光这话不仅说了困难也帮手下人开脱了一下。虽然滑头，却也提出来了一个解决问题的方向：如何在情况不变的条件下，让军士更愿意选择摊销奖励法。

这在后世约等于一定得10块钱，与一定概率得20块钱差不多。关键是如何让人的主观评估概率上升，从而选择后者。

什么时候，人们会高估一个事情的概率呢？这个问题眼前两个大老粗是不明白的。干脆让两人退下，有些饿的胡宗宪也回到后院，一边吃饭一边与颜钧等一起推演了。

回到后院，从两位颜氏门徒那里印证了两位参将的话，就讲这个问题摆到台面了。

这是一个不改变客观，只改变主观的话题，按道理这基本是儒学最拿手的手艺了。可惜四人推演了好一阵都没有结果。

吃完饭了，抛开先前的沮丧，程雪颜先讲到“要不我们用逻辑法来推演一下呢，就用归纳法如何？”

这一句话就让大家都来了兴趣，颜钧先问到：“如何归纳？”

“也很简单，我们看看下面军士写给家人的书信就知道了，他们对什么描述更乐观，对什么描述更悲观不是一目了然吗”程雪颜立刻回应到。

“这，这，君子”颜钧一听这种偷拆别人家书的缺德事，正常儒生可是不能干的。

“没什么君子不为的，君子所为，但求问心无愧。就这样，我吩咐下去，马上就去书办那里统计”胡宗宪一句话打消了颜钧的顾虑。就等归纳的结果了。

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