“不要觉得有负担，这个东西其实不一定非得你懂，只要你手底下有人能够懂也是可以的，我说这个并不是为了考验你，而是为了给你指一条营销的路。”</p>
李弘文接下来的话让三儿立马变得正式起来，赶紧从随身的口袋里掏出小本子和笔，记录起来。</p>
这个已经是他到港岛之后养成的新习惯。</p>
俗话说得好好记性不如烂笔头，他现在经常会把别人说的，他觉得有用的话，随时记录在自己的本子里，然后在闲暇的时候会不停的翻看本子里记的这些东西。</p>
小本子虽然只记了半本，但是从书页破旧程度已经可以看得出来，他经常拿着本子在看。</p>
“运动鞋是鞋子的一个分类，它的用户群体在于运动这一块。</p>
所以在港岛在东南亚一些发达的城市，或许还有客户群体，但是在国内在一些经济发展情况不太好的地方，并没有太多的市场。</p>
因为在这些地方人们还没有区分鞋子的不同用途，只要能穿上鞋子，鞋子不破就已经很满足了。</p>
所以与服装不同，我们这个鞋子在一开始定位就不在国内不在周边的贫穷国家当中。”</p>
运动鞋是李弘文给三儿定的最终产品。</p>
在确定这个的时候，他一开始的目标群体就没有放在国内以及东南亚这些小国。</p>
所以刚开始并没有给三儿确定太多的营销策略，就是希望这些鞋子能够先在港岛以及周边的发达城市去销售一些，然后看看反馈情况，看看具体的客户喜好。</p>
从一开始他的目标群体就是放在欧美国家。</p>
而这类鞋子最好的营销策略也非常简单，这也是后市已经用烂大街的招数。</p>
但在这个时候还比较少见国外虽然也有开始做，但是这个效应还没有那么明显。</p>
“所以我们的目标群体就不在这边，而是在欧美那些发达国家当中，在那些已经可以将鞋子区分不同的用途，觉得普通鞋子不能够满足他们运动需求的人当中。”</p>
“那为什么还要让我跟着一起来谈判，在国内设厂呢？”</p>
听到这里三儿问出了自己心中的疑惑，既然目标群体在那边，那么为什么不去那边建厂去那边生产销售。</p>
“很简单呀，因为这边的人工原材料便宜！</p>
同样是制造一双鞋，如果说在欧美国家制造一双鞋的成本在五十美元，那么你卖多少钱合适？最少得一百美元往上吧，而且一百美元你算上你的营销渠道费用，加上一些乱七八糟的费用，可能最终挣的利润非常小。</p>
但是你把工厂设在国内的话，你的造价可能只要五十块钱，就算我们要走海关，要走其他的渠道，会有一些费用，但整体你这双鞋所有费用加下来可能连三十美元都达不到。</p>
那你卖一百美元，你就最少能够有三分之一的利润。”</p>
听到三儿的这个问题，李弘文笑了，因为这个问题真的是太单纯了。</p>
“哦，是这个理！”</p>
三儿有些不好意思的挠挠头，他问出之后其实就后悔了，因为他也察觉到这个问的有点太低级了。</p>
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