经理再次走出办公室，去和领导进行艰难的沟通。</p>
秦天则在办公室里耐心地等待着。</p>
他心里清楚，自己手中有十万套教材的订单，这对于任何一家工厂来说都是一笔不小的生意。</p>
他相信工厂最终会为了留住这笔订单而做出一些让步。</p>
经理脸色阴沉地走出办公室，将销售员拉到了一个角落，这个角落相对安静，远离了办公室附近可能的耳目。</p>
“你看看你干的好事！”</p>
经理压低声音，愤怒地呵斥道，他的眼神中燃烧着怒火，仿佛要将销售员吞噬。</p>
“因为你那愚蠢的态度，现在人家要我们打八折，这得损失多少利润你知道吗？”</p>
经理的声音微微颤抖，显然是被气得不轻。</p>
销售员低着头，像一个做错事的孩子，满脸懊悔，声音带着颤抖地说：</p>
“经理，我真的知道错了，我没想到会变成这样”</p>
他的眼神中充满了愧疚和不安，双手不自觉地握紧。</p>
经理瞪着他，眼神中充满了怒火：</p>
“没想到？你做事的时候怎么就不想想后果！这笔订单要是黄了，你承担得起责任吗？”</p>
经理的话语如同一把把利剑，刺向销售员的内心。</p>
销售员局促不安地搓着手，嗫嚅着：“经理，我我会尽力去弥补的，您说我现在该怎么办？”</p>
他抬起头，眼巴巴地看着经理，希望能得到一些指示。</p>
经理深吸一口气，努力平复自己的情绪，他知道现在发火也解决不了问题。</p>
“你现在去给我好好想想，怎么能让客户回心转意，哪怕不能全按八折，也得尽量减少折扣。”</p>
经理的眼神变得锐利起来，</p>
“你要知道，我们的利润空间本来就不大，八折对我们来说影响太大了。你去分析一下客户的需求，看看能不能从其他方面找到突破口。”</p>
销售员皱着眉头，努力思考着，然后小心翼翼地说：</p>
“经理，我觉得客户可能比较在意教材的质量和售后服务。我们能不能在这方面强调一下我们的优势，让他觉得即使不打那么多折扣，他也能得到很好的价值？”</p>
经理微微点头，觉得这个思路有一定的可行性。</p>
“嗯，你这个想法有点道理。但是光说不行，我们得拿出具体的方案来。”</p>
经理沉思片刻，继续说道，</p>
“你去整理一份详细的资料，包括我们教材的质量检测报告、以往客户的好评反馈，还有我们售后服务的具体内容和承诺。”</p>
“然后，我们再想想能不能给客户提供一些个性化的服务，比如定制一些特殊的教材封面或者添加一些专属的标识，让客户觉得他得到的是独一无二的产品。”</p>
销售员眼睛一亮，连忙点头：“好的，经理，我马上就去办。”</p>
经理又瞪了他一眼，严肃地说：“还有，一会儿进去给我态度好点，好好配合我，要是再搞砸了，你就别干了！”</p>
