来动漫国之前，陆策评估过陈艳，她追求权力的欲望强且偏执，虚荣心强，</p>
但她本质上不坏，在与动漫国人打交道时，会使用一些她认为可行的手段……</p>
不会把全部底牌都告诉对方……</p>
他和滨崎汐商量的计划，首先是剥夺品牌运营官的谈判资格，</p>
其次是直接与刚上任的龙国区域ceo原藤宪次郎打交道，以求有更多的制衡和筹码……</p>
但又要在总部谈判，以提高打交道的层次、合同的权威性和认同度……</p>
未州幸久总裁意外出席宴会，陆策调整了策略，希望“瞒天过海”，</p>
就是争取未州幸久总裁的原则表态，用以压制对方谈判人员，最好是喝醉酒的人……</p>
但现在都行不通了，他们提出的方案就是陆策计划中最坏的情况——买断配方……</p>
……</p>
化妆品是暴利行业，但前期市场开拓过程中利润并不一定很高，反而是成熟市场，利润率极高……</p>
现在对方就是以此为由压低陆策公司的职业护肤面膜配方收购价……</p>
滋生堂公司买断配方了，陆策他们就无法分享后期成熟市场的利润大头……</p>
……</p>
陆策最初的设想是双方合作经营，让陈艳参与经营管理，</p>
看中的就是成熟市场高利润这一块，为钱阿姨和陈艳争取最大利益……</p>
现在对方直接提出买断配方，大概率是谈判前透了底，他们有恃无恐了……</p>
而且问题可能出在陈艳身上……</p>
……</p>
陆策现在手里的“牌”，最大的就是钱阿姨最后说了个新配方……</p>
再就是上次陆策听说陈艳拿走配方后，让钱阿姨换了一味主要成份后，抛出的“‘后者效果更好’这个‘烟雾弹’……”</p>
陆策判断，陈艳不会有意泄密，她应当还是立功心切、想证明自己，</p>
而且她对商海里的尔虞我诈始终不太重视……</p>
尽管已经吃过亏了……</p>
……</p>
……</p>
得不到“最优”，就只能求“次优”，陆策提出双方合作经营，主要在龙国市场销售……</p>
通过缩小合作范围，把国内市场这一块掌握在手里，</p>
这样既有比较多的手段制衡滋生堂，又能一定程度分享利润……</p>
……</p>
但对方在合作方式上一步不让……</p>
那就只能求“次次优”了。</p>
透了底的谈判真他妈难……</p>
……</p>
陆策最后同意滋生堂买断配方，但价格要加价50%……</p>
否则，就放弃合作，同时用国内专利法规，防止潜在竞争对手偷用或者模仿公司的“职业护肤面膜”配方……</p>
……</p>
最后双方按陆策拟定中的“次次优”方案达成协议、签署合同……</p>
……</p>
……</p>
谈判结束后，陆策跟陈艳分析了几种方案的得失，</p>
这些方案有的她知道，有的她不知道，因为未州幸久来的突然，没有来得及再一起商量……</p>
陈艳一听，悔恨交加，</p>
如果按第一个方案能谈成，在动漫国办个分公司，自己就是滋生堂分公司的一把手，那不就有权力了吗？</p>
我陈艳也能像未州幸久莅临一样，很多人向我鞠躬、把我围在中央、出镜我都是c位……</p>
都怪自己把底细先透露给了人家……</p>
……</p>
陈艳特别后悔，又对陆策有了一种深深的内疚与负罪感……</p>
但陆策在困境中挽回了大部分损失，最后谈成的价格比她自己想象中的价格高出50%还多……</p>
陈艳本来就是陆策“白月光”，天然的归属感、亲近感中，又加入对他的内疚、崇拜……</p>
让她有了一种全新的感觉，“我要拥有、要报答、要奉献，把我自己当作祭品……”</p>
……</p>
陈艳听说陆策还要去汤姆国，再三要求陪陆策一起去。</p>
她抱着陆策说，“到了汤姆国，还是跟以往一样，住一间客房，这样开支少些，还可以随时交流谈判对策……”</p>
……</p>
……</p>
陈艳汲取了以往在商务谈判中情况不明，没有预案的教训，晚上在酒店里，搜索汤姆国与动漫国的一些资料……</p>
她找到一张把她彻底震晕的图片……</p>
那是去年1月，汤姆国的卢比议员访问动漫国时，动漫国的首相会见卢比议员时点头哈腰、如同仆人一样的新闻照……</p>
这张图片过去她也看到过，没太在意，</p>
这次到动漫国，现场见到未州幸久总裁出场的派头，权力、权势的渴望才让她对这类东西敏感起来……</p>
……</p>
这个卢比议员相比首相，他只能算是个普通人，但有汤姆国的权势加持，就能让动漫国的首相点头哈腰……</p>
未州幸久在动漫国也只是个一般的有钱人，只因是公司总裁，就成了团队的“上帝”……</p>
也许这个未州幸久见了他们的首相，也是一副奴才相……</p>
权力、权势，真能凭空让一个人成为“人上人”、成为“上帝”…… 权力和权势，像李本泉佛珠里的“迷药”一样迷住了陈艳……</p>
