“批发价十块钱一件，零售价十五！” 老板头都没抬，全神贯注地整理着自己面前的衣物。 他家的衣物摆放得井然有序，与其他摊位上随意堆砌的情况截然不同。 每一件衣物都被细心地归类，相同款式的衣物被整齐地放在一起，并且都细心地用塑料包装袋包裹着，既整洁又便于顾客挑选。 “老板，您这衣服的面料和款式真是没得说，但价格上” 陆雨薇微微蹙眉，继续用流利的羊城话与老板协商： “别的摊位上相似的款式，才五块钱一件，您这价格太高了，我怕不好卖啊。” 陆雨薇手上拿的是一件以淡雅色调为主打的连衣裙。 面料轻柔如云朵，裙身采用了经典的a字型剪裁，领口处巧妙地设计了一排细密的蕾丝花边。 时尚是一个轮回，这件连衣裙的款式，就是放在三十年后也不过时。 老板闻言，终于抬起了头，目光中带着几分审视。 他拿起陆雨薇看中的那件连衣裙，手指轻轻摩挲过面料，又在陆雨薇面前抖了抖，展示着它的不同凡响。 “小姑娘，你眼光不错，但这衣服嘛，讲究的就是个品质与细节。 你看这面料，透气又舒适，夏天穿着不但凉爽，出了汗也不会透光。 至于价格为什么比别人贵，一分钱一分货，贵有贵的道理嘛。” 陆雨薇心中暗自点头，从面料到做工，这件衣服的品质，确实是所有摊位里最好的。 她想了想，又开口道： “老板，我知道您的东西好，但我也是真心想买，您看能不能给个实在价？” 老板沉吟片刻，嘴角勾起一抹微笑： “好吧，看你这么喜欢，我就给你打个折，批发价九块一件，怎么样？这可是我能给的最低价了。” 陆雨薇眼中闪过一丝喜色，连忙点头答应： “谢谢老板，您真是个爽快人！这款和那款连衣裙，每个颜色我都要三件。” 白色、淡绿色、嫩黄色、粉红色、天空蓝，都是女孩子喜欢的颜色。 这个年代的已婚妇女，很少有人舍得花钱买贵衣服，陆雨薇主要做的是未婚姑娘的生意。 “那里还有没拿出来的新货，你去看看有没有能看上的款式。” 老板指着角落里几袋未拆开的大包裹，提醒道。 陆雨薇拆开几个大包裹，里面的款式都很经典。 阔腿裤、喇叭裤、牛仔裤、牛仔裙、寸衣、体恤衫等，各种款式都很有设计感。 这些批发价：上衣五块、裤子都是六块钱，陆雨薇每个款式、各种颜色都拿了三件。 “老板，你这里管发货吗？” 陆雨薇在挑选完价值两千九百多的货物后，略带期待地问道。 老板闻言，停下了手中算账的笔，抬头望向陆雨薇，脸上露出了几分惊讶。 他笑了笑，语气中带着几分坦诚： “靓女啊，我给你的价已经是最低了，真的没赚你几块钱。 再管你发货的话，我这成本可就压不住了，怕是要亏本咯。” 陆雨薇的脸上保持着诚恳的微笑，即便没有得到关于发货的直接答案，她也没有丝毫气馁。 转而提出了另一个更加实际的方案。 “老板，其实呢，我是一名老师，暑假期间才有空出来采购。 我在梓潼市新建的百货大楼有十家商铺，您家的衣服款式和质量，我真的非常喜欢。 所以，我在想，能不能这样安排：您帮我直接配好货，然后送到火车站？ 这样我就不用每次都亲自来拿货，可以节省不少时间。” 陆雨薇边说边从包里掏出一个小本子，准备记录老板的联系方式。 从竹溪县来羊城，回来的路上要三、四天。 一个月来一趟还好，要是衣服卖的快，一个星期就要来进货，时间都耗在路上了。 老板眼神中闪过一丝意外，随即又露出了几分赞赏。 他没想到这位看似柔弱的姑娘，竟有如此周全的规划。 他放下手中的账本，认真地回应道： “靓女，你的提议很合理。 不过呢，发货到火车站这事儿，我得先确认一下具体流程和费用。 至于我的电话，你记好了，是……” 老板报出自己的号码后，陆雨薇立刻认真地记录在本子上，并主动将自己的bb机号码告诉了老板。 “钱我会提前打给您，您发货后，只要提前告诉我一声就行。这样咱们都省心。” 陆雨薇补充道。 接着，她话锋一转，提到了发货费用的问题： “对了老板，关于发货的费用，您看是怎么算比较合适呢？” 老板微微一笑，显得胸有成竹： “靓女，你放心，既然你如此信任我，我也不会让你吃亏。 我在火车站有亲戚，对物流这块还是比较熟悉的。 发货的费用，我可以在你下次进货的时候结算。 只要你店里的生意好，我家的款式和质量能得到你的认可，这点小钱我还是帮你垫付的。” 陆雨薇心中大喜，连忙道谢： “那真是太好了！谢谢您老板，您的诚意我感受到了，以后我都在你家拿货。” 这个年代做生意讲究的是诚信。 这里的老板跟服装厂都有关系，为了区区几千块跑路，实属不必要。 陆雨薇给完钱后，将商铺的地址给了老板。 夏天的衣物轻盈，三百多件衣服也才一百二十多斤。 五块钱一斤的货太差了，布料粗糙不说，衣服上或多或少都有瑕疵。 陆雨薇挑着担子回头，在外贸原单尾货的店铺前，停了下来。 面对那堆杂乱无章的货物，她细心挑选了许久，最终也只挑中了九十多件连衣裙。 “这些款式和颜色真是五花八门，每一件都独具特色。” 陆雨薇边挑边赞叹道。 “是啊，虽然看起来乱，但质量都相当不错，完全可以作为精品来销售。” 一旁的一位买家一边挑选，一边附和着。 付完款后，陆雨薇找到一家童装批发店，给陈丽娇挑选了几套裙子。 陆雨薇看了一眼身上的衣服，又去布料批发市场买了十几匹时兴的布料。 自己的衣服自己做更合身，反正这里的衣服款式，她都已经看过了。 陆雨薇这次没有直接前往附近那些经济实惠的招待所，而是挑着的担子，穿过熙熙攘攘的街道，到达了更为安全的酒店。 这家酒店不仅外观气派，而且管理严格。 门口不仅有精神抖擞的保安站岗，还安装了摄像头。 监控室里还有人24小时不间断地监控着，进出酒店的一切动向。
