“你好，我是邹进。”
京城，香溢大酒店，周岩见到了张龙的朋友，也就是移动的高级工程师邹进。
“我是周岩。”周岩和邹进握了握手。
这一次来京城，他没有带其他人，诗诗这边得兼顾公众号的事情，抽不开身，而周姑娘同样也要把控家园app的拉票活动。
网络公审是时间只有一周，这三天洪大四支队伍还有颜沫的队伍因为家园app的宣传活动票数涨势迅猛，短短三天收获了几十万票。
目前分别占据前四，而建邺大学咬的很紧，在来。
而只是授权的话，显然并不足以让他把飞信出卖掉。
“如果只是授权的话，移动并不会考虑把飞信转让，飞信如日中天，现在的用户数量更是达到了五个亿，小周你是搞互联网的，应该也知道在互联网这里，谁握住了流量，谁就掌握了财富密码，飞信何止价值二十亿，我可以这样说，如果飞信独立出来，多少风投公司会拿着几百亿的估值做敲门砖。”王建洲说道。
“王总认为，一个连盈利模式都没有的免费短信收发软件，会得到那么多的估值吗？说句难听的，飞信这个项目本身就是在搬起石头砸自己的脚，再说句更难听的，继续运营飞信，无疑是自掘坟墓。”周岩的话说的很重，也说的很真诚。
王建洲皱了皱眉毛，这个年轻人说的话并不是很中听，但其实也中肯，这是机制僵化形成的结果，不是他说改变就能改变的，但他绝对不能是背锅的那一个。
卖掉飞信的代价，他承受不起。
与其出卖，还不如等它烂掉，到时候谁也不会说什么。
周岩开出的授权条件，并没有让他有多少心动。
“既然小周你不看重飞信，为什么一定要拿过去呢？”王建洲问。
“我看重飞信，但不看重移动手里的飞信，这个道理董事长你应该懂，也肯定会有下面的人反应过，其实我们都知道手q和微信的存在，已经没有飞信的生存空间，与其让流量在飞信手里烂掉，还不如转移给逐浪，而逐浪也会带给王总一个全新的合作模式，我们完全可以讨论出一个合理转移飞信的方案出来，于移动，于逐浪都有利。”周岩笑着说。
他没有和王建洲搞什么弯弯绕绕，既然王建洲愿意花时间出来，肯定也是希望谈出点什么，毕竟在他这个位置上，时间很宝贵，该懂的也都懂。
王建洲微笑了一下，他发现眼前这个年轻人挺有意思。
“小周你也说了，在移动手里飞信发挥不出真正的价值，既然如此确实该卖掉，那我为什么不卖给企鹅，而卖给逐浪呢？总不能我们见过一次面，我就卖给你，而不卖给有资格拿出二十亿、两百亿收购的企鹅？”王建洲问道。
“卖给企鹅，移动只能得到钱，卖给逐浪，逐浪可以共享码链技术，推动移动互联网的发展，移动家大业大，也不缺这两百亿，既然如此，为什么不选择逐浪，来换取更好的发展？”周岩笑着反问。
王建洲笑了笑：“如果是一整个码链技术，我可能会答应小周你，如果只是授权，那就算了吧，商人买卖货物也讲究一个价值对等，飞信就算再没用，他的价值也很高，我想小周你应该明白这个道理。”
周岩当然明白，也听出了王建洲的意思。
如果他不出让扫一扫专利，不足以打动王建洲，那么这位董事长宁可飞信烂在手里，也不会把它打包卖掉。
对于扫一扫，王建洲显然是看重的。
但他不可能因为扫一扫的专利授权就把飞信卖掉，这就是谈判的分歧点。
“王总看这样行不行，移动推出一款app产品，逐浪负责推广引流，目前逐浪的快用app每日的活跃用户也是千万量级，如果全力推广一款产品，可以让这款产品快速孵化出来。”周岩笑着说道。
王建洲：“长远看确实不错，但小周我也可以跟你开诚布公的讲一下，不是我不想卖，而是要有对等的价值，这是关键。”
周岩其实也在思考，王建洲所谓对等的价值是什么。
逐浪能给他什么，移动又需要什么。
他其实做了很多预案，可有些东西不谈一谈，你真不知道从何下手。
移动需要的
大的逐浪给不了，小的移动看不上。
周岩知道自己在谈判方面还是有些不足，这个不足让他面对大人物的时候缺乏一定的底气，这种底气除非是谈判专家，或者多一些时间的沉淀，不然没法弥补。
他索性直接说道：“既然王董您还愿意和我聊下去，说明逐浪还有王董看到的价值，希望您可以提点提点。”
![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)