“不知这香水成分都有哪些？可是有副作用？我对制香之事，早年也略有研究，知道很多女子水粉之中会添加一些带有微毒的矿质，久用对女子身体有害无益。”陈启安缓缓的说道。</p>
陈海听了陈启安的话，心里明白陈启安是不放心香水的安全，担心如果里面添加了有毒的成分，时间久了会损害人的身体，届时对陈家的名誉打击将是非常大的，严重的话，甚至整个扬州陈家会因此覆灭，陈启安作为一家之主，不得不更加慎重，不能只看到香水带来的利益的一面，还要预防可能发生的坏的一面。</p>
“大伯放心，这香水采用的是鲜花，木质，酒精，琥珀等研制而成，绝对没有任何有毒的物质，可以放心使用。并且，这香水主要是撒在衣服、手腕和脖颈处，通过自然挥发散发香味。对人体是没有害处的。”</p>
陈启安听了陈海的话，眼中闪过一丝惊喜之色，道：“原来如此！这我就放心了。贤侄计划如何合作呢？”</p>
陈海笑道：“我是这样想的，香水的秘方即使在我家也是只有少数几个信得过的人知道的，并且每个人所掌握的秘方都只是其中一部分，当然核心的秘方只有我一人知道；这么做的原因固然有防止秘方泄露的原因，因此香水我打算由长安那边工坊制作完成后通过水路运输过来，再由大伯这边安排进行售卖。”</p>
陈启安听到陈海的话，非但没有生气，反而双眼闪过一抹赞赏之色。“贤侄年纪轻轻，做事就如此老道，我那弟弟后继有人，不错不错。”</p>
“大伯谬赞了，小侄愚钝，都是父亲细心栽培，小侄只学了皮毛。”</p>
“好，好。”陈启安老怀欣慰的说道。“那利润之事又如何分配呢？”</p>
“大伯，这香水原料，制作，运输都是我家负责，最后的销售由您家负责，不知利润三七分账，你三我七如何？”</p>
“哈哈哈，咳咳，”陈启安大笑出声，不料引发了咳嗽。陈海赶忙拿起桌子上的茶杯递了过去，陈启安喝了口水后开口说道，“贤侄，你要知道，就算只是销售一事，宣传和铺面人工的成本就已经不少，若只是三成，怕是我们根本赚不到什么钱。”</p>
“大伯，别急，我还没有说价格呢？”陈海笑道。</p>
“哦？”</p>
“大伯，这香水我们在长安售价五百两一瓶，成本嘛，大伯不是外人，我就明说了，成本不足十分之一。”</p>
“嘶~”陈启安倒吸一口凉气，饶是他经商经验丰富，见多识广，也没想到这香水竟然有如此暴利。如果按照陈海的分成执行，一瓶香水自己家能分得一百三十多两，一百瓶就是一万三千多两了，况且扬州富庶，富人巨商繁多，这种稀缺物品一旦打开销售局面，以后的银两就会如流水一般流到自己家来，和这利润相对，那点店铺和人工的成本几乎可以忽略不计。陈启安已经想到陈海原来是刻意交好自己，以这香水的暴利，若是陈海找的是别人，就是只分一成利，怕也是抢破头也要答应的，想到此，陈启安站了起来说道，“是我错怪贤侄了，贤侄此举，不异于雪中送炭了。”</p>
“欸~大伯哪里话，都是一家人，何必说两家话。”陈海说道。当下陈海和段掌柜就与陈启安将香水的具体细节一一敲定 ，找来文房四宝，契定成约。</p>
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