第463章 有可能甚至没有利润还会亏掉他的老本

一个人问我说： “怎么样才能够卖出商品，尽快获得利润。” 我就说： “你问这个话，说明你还没有弄懂商业的本质。既然你不懂，我就给你来讲一讲吧。” 这个朋友他就跟我说： “我办了一个小企业，成本现在又上涨了，但是利润也只有那么一点，你说我怎么维持？ 把工人的工资一发，基本上到我手里也没什么钱了。” 我说： “你的计算利润公式，难道是这样计算的吗？ 比如说，你把你的收入减去成本，剩下的就是你的利润吗？ 你长期是在这样计算吗？ 如果你生产的一个商品，你需要花5块钱的成本，你把它卖给经销商的时候，是用20块钱卖出去的， 如果按照这个公式，15块钱就是你的利润。 难道这15块钱真的是你的利润吗？” 我又说： “除了那个原材料的成本，还有那个生产那个商品的时候，机器的损耗。 这还包括了制造成本，还有那种广告成本，损耗成本等等等等。 这些东西你也要计算在内，你必须把这些成本也扣除之后，剩下的才是你的利润。” 这个世界，是竞争激烈的。 如果有一个人，他知道你生产一件产品只需要花5块钱，你能够20块钱卖出去，能够赚10-15块钱的利润， 那么，他知道了，他就不会允许你长期这样躺着赚钱，他也会买的设备，租的厂房去生产这种商品。 因为你这个技术，也没有什么壁垒，他只要付出和你一样的精力，他也可能生产同样的产品，也可能卖掉，也可能赚钱。 只要像这样的模仿者越来越多，你的利润空间，是越来越小的， 如果他比你还卖的便宜一点，你的产品根本卖不动，有可能还会垮掉，这就是现在我们说的价格战。 如果他降价，你也降价， 你降价他降得更低。 这个时候，他比你降得更低。 这个时候，你实在降不起了，但是他还能够降得起，所有的客户，就都到他那里去了。 你那时候只有两个选择，评论某个人，别人可以那样评价，你也可以这样评价。 你不能只只允许你发言，不准别人发言，你如果受到那样的言论，你就是一种越界，那也是非常不好的。 你只要明白这个道理，什么是别人的，什么是自己的？ 你在自己的范围内做事，没有越过边界，那是非常好的。 当然，这个边界内的东西，包括时间，还有隐私，还有你的一些权利。 还有你的一些事，这些都属于你自己的边界内的东西。 边界感，对一个人来说是非常好的，你往往越界之后的一些举动，会让对方非常不舒服。 一个人有边界感，这是一个成年人。应该有了基本修养。 千万不要做那种巨婴，到处被人嫌弃。