我给大家讲一个赚钱的故事吧。 就是说，有两家网吧，都在竞争，都在吸引顾客。 暂且把这两家网吧，命名为a和b。 比如说，a网吧推出的“上网一个小时，只要2块钱”的优惠活动。 b网吧，推出了“上网一个小时，只要1块钱”的活动。 这样的话，a网吧，就没有人去了。 但是，a网吧，他岂会坐以待毙？ 他干脆就来了一个大活动，“上网一个小时，只要5毛钱”。 这个时候，b网吧又做了活动，说“上网一个小时网，也只要5毛钱，但是还送一碗泡好的方便面”。 哪有这样做生意的？！ 一个小时上网，只要5毛钱，还送一碗泡好的方便面？ 一碗泡方便面的成本，也要3块钱，这样做，等于是给顾客送钱，这样怎么能够赚到钱呢？ 难道这个老板疯了吗？ 这个老板没有疯。 他有他的秘诀。 他把这个优惠的活动，一直进行了半年。 半年的时间过去了，他不仅没有垮，还换了一辆小轿车。 好像赚了不少钱的样子。 a网吧的老板，对这个事情百思不得其解。 后来，a老板终于弄清楚了，b老板赚大钱的秘诀。 原来b老板，做出那个“上网一个小时，只要5毛钱并送泡面”的活动，只是勉强，把电费赚回去了。 那个泡面，完全是赔本的。 b老板让那个服务台的阿姨，给这些上网的顾客，泡方便面的时候，放了很多辣子。 这些吃了辣子的顾客，当然要喝各种各样的饮料，有时候，喝一瓶不解渴，还要喝两瓶，三瓶。 当然，这个老板卖的饮料，也是一种非常甜的饮料，越喝越想喝。 虽然它的泡方便面不要钱，但是饮料，是要收钱的。 它的饮料，比外面的价钱，还高些。 但是，那些顾客口渴的时候，或者喜欢喝这种饮料的时候，是根本不计较这种饮料，是否比外面高一点价钱的。 所以，就可以知道了。 别人在网吧玩游戏，他勉强维持成本。 他送泡面赔钱，但是卖饮料，给他带来了很高的利润。 这个老板，实际上就是用了，那种《孙子兵法》上的声东击西的战略。 所以说，在那个商海里面呢。 聪明人赚钱，不是赚在明处。 像这个开网吧的老板，他隐藏了他的那个赚钱的地方，采取迂回的赚钱的策略。 每个没有来的顾客，都以为，他做的是赔钱生意。 顾客的心理，都是想占便宜。 他进来以后，吃了你的泡面，占了你的便宜，他就很高兴。 口渴了，在买饮料的时候，也会非常痛快地掏钱。 可以说，“声东击西”这个战略战术，用在做生意上，也是包含了经商的大智慧。 还给你们举个例子。 有一个年轻人，在20多岁的时候，开了一家网吧。 当时，他的生意非常好。 每天从早上6点，一直到夜晚11点。 他的网吧，都坐满了人。 一台电脑，一个小时，可以给他带来2元的收入。 所有的电脑，给他算下来，一天能收入1000多块钱。 不到半年时间，就可以收回成本。 5年之内，他又开了三家网吧。 他的手里，有将近200万的现金流。 但是，就在这个时候，因为外地的某个网吧，发生了火灾。 所以，上面要求全国各地的有关部门，整顿那些不合规的网吧。 这个年轻人，所开的几家网吧，也在整顿之列。 虽然他去找了一些关系，想继续开下去，但是很可惜，他没有通过审查。 上面强制性地，要他在一个月之内停业，把他的东西，都搬回去。 他也挣扎过，但是想到胳膊拧不过大腿，还是答应了。 他就想，现在这么多电脑，放在我手里，也不能当废品，去卖掉啊。 总要想一点思路。 他在街上，走了一圈之后，就发现，现在有些人，买了电脑，放在家里面，但是，对电脑怎么使用？ 在这块上，还是一块空白。 他就想办一家电脑教育技术学校。 很快，他又重新振作起来。 他招了几名计算机老师，租了一个很简易的楼层，开了一个基础电脑培训班。 他的授课，包括广告平面设计、电子商务的应用，还有电脑维修等多个课程。 他还与一些企业进行了沟通，可以向那些企业，推荐他培养出来的学生。 有了这几张王牌，他就觉得，学校已经有能力了，面向社会招生。 在他合理的管理下，这个学校不断发展壮大。 他还在网上，开了一家网络学校，进行授课。 现在已经，过去10多年了。 他已经成了千万富翁。 当有人问他，为什么干得这样好？ 他说，我都是在跌倒的时候，另外想了一条出路。 每个人在创业的过程中，都会因为各种各样的原因，难免遭遇挫折，甚至面临破产的情况。 这种情况，是用破财免灾安慰自己呢，还是命中注定，作为一套说辞。 其实，你在困难中，也能找到生机。 看一个事物，它既有好的一面，也有坏的一面。 如果你能把，它的坏的一面，调转一个方向，去开辟一条新路，你就能把这个事情，从坏事变为好事。 像这样的机遇，除非是聪明人，一般人你是抓不住的。
