你自己开一家奶茶店还有亏本的风险，但发展一家加盟店那是纯赚不亏的。</p>
“我们公司目前还没有发展加盟店的想法。</p>
而且那个钱可不是那么好拿的。</p>
对方花二十万加盟费开一家奶茶店，那他这家奶茶店的成本不就比我们自己开一家大了好几倍吗？</p>
那他的回本周期也就会比我们长。</p>
不是所有人都会愿意去承担这个风险的，更多的人会选择在其他地方想办法。</p>
商品价格是透明的，对方可能没法提，但原材料可不透明。</p>
对方要是降低这些开支，最后风评变差影响的还不是我们。</p>
你可别指望顾客去给你区分是不是加盟店，他们只认品牌的。”</p>
文思语恍然，原来这里面还有这些门道啊。</p>
不过说的也是，成本的提升只会让加盟店的质量参差不齐。</p>
而且这些最终影响的还是他们的品牌。</p>
文思语也没有在这件事上过多纠结，“方杰，我最近做了一个市场调研，我校目前有近一半的人每天会购买各类饮用水，目前瓶装水一天的消耗差不多在一万四左右，而这么大需求，我们奶茶店日销只有一千多到两千，占比很少。</p>
而且这个日销还包含了外校人员，本校的每日就在1000到1200之间。</p>
我也问过一些同学，他们大多都觉得奶茶太贵了，只能偶尔性消费。</p>
我们或许可以出一些低价奶茶来抢占这些瓶装水的市场。”</p>
低价奶茶？</p>
方杰他的奶茶店一直走的中高端，最便宜的珍珠奶茶价格都在8元，而一些比较贵的水果茶甚至能在这个基础上翻倍。</p>
一杯奶茶的价格就抵一顿饭钱了。</p>
他们倒不是说没有想过低价市场，最初是怕把同行逼上绝路。</p>
后来就是用活动偶尔去涉及低价市场。</p>
但是再低价难不成还能去挑战瓶装饮料的市场？</p>
那得卖多少？</p>
3块？4块？</p>
以奶茶的毛利率，狠一点的确实能压到那个价格。</p>
在学校这种地方还是能以薄利多销来赚钱的。</p>
但这样做了，不是自己砸自己的脚吗？</p>
奶茶现在的定位不就是中端消费饮品吗？</p>
你一下子就把价格打下去，不是得罪所有同行吗？</p>
而且自己以后还怎么开下去？</p>
你一杯奶茶都能卖出三四块的价格了，那你其他八块甚至十几块的奶茶别人还会再买吗？</p>
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