第84章 成为从小到大的伙伴

片刻之后，汪洋和秦姐，以及另一个戴着眼镜的姑娘快步从一楼出来，胡波对安梦婕说那个黝黑的帅哥就是我同学，安梦婕翻着白眼小声的说，就和你多白似得。 汪洋看了正在低声窃语的胡波和安梦婕一眼后，胡波给汪洋点头就等于打完了招呼，汪洋立刻满脸笑意地迎向小姑，声音中带着一丝兴奋：“小姑，欢迎您来到我们宝隆酒业参观指导工作！” 小姑听到汪洋的话，脸上绽放出灿烂的笑容，心情格外愉悦。她转头看向身旁的胡波，笑着调侃道：“胡波啊，你看看人家汪经理这嘴多甜呀，你可得好好学学！” 说完，小姑还轻轻拍了一下胡波的肩膀，眼中闪过一丝戏谑。 胡波有些尴尬地点点头，心中暗自感叹自己与汪洋之间的差距，他明白，作为一名销售人员，口才和沟通能力确实非常重要。 而汪洋在这方面显然比他更为出色，能够迅速拉近与客户之间的距离。 一行人浩浩荡荡地跟随着汪洋，走进了酒店的一楼酒水展示区。 这里摆满了各式各样的美酒佳酿，琳琅满目，让人目不暇接。穿过一排排货架，仔细观察着每一瓶酒的标签和介绍，仿佛置身于一个巨大的酒窖之中。空气中弥漫着淡淡的酒香，让人陶醉其中。 参观完酒水展示区，秦姐带领他们进入企业文化宣传区，汪洋则放慢脚步等待着跟在最后面的胡波。 “班长，感觉你今天走路不自然呢？在家跪搓板腿还麻着呢？”汪洋脸上堆着玩笑的意味说道。 胡波幽幽的说道：“说来话长，反正不是跪搓板，有空细聊。你和秦姐你们两个谁官大啊？” “在公司她官大，他是市场部经理，我只是一个小版块的经理，工作上我要服从她。” 胡波故意表现出不相信的意味说道：“你的意思是在家她服从你？我怎么那么不相信呢！” “那绝对绝的啊，衣来伸手饭来张口，洗脚按摩随叫随到，快把我宠成小白脸了！” “你今天出门没有照镜子吧？黑白不分了？”胡波打趣的说道。 “嘿嘿，你现在学的和方国一样损，老胡，我改名了？”汪洋一本正经的说道。 胡波疑惑的看着汪洋，问道：“改名？不都说行不改姓坐不改名，你怎么还改名了呢？改成什么名了？” “还叫汪洋，但是把海洋的洋改成了太阳的阳了。” “为什么？”胡波不明所以的问道。 “你知道我媳妇叫什么名字吗？”看到胡波诧异的眼神，赶忙补充说道“秦姐全名叫秦暖阳，所以我就蹭一下她的阳光……”汪阳一脸幸福的模样说道。 “好吧，你这话说的我竟无法反驳！” “胡波，你俩嘀咕什么呢？是不是在给你兄弟透露小姑的商业信息？”安梦婕故作深意的说道。 “我要是间谍，我也是双面间谍！单面的咱不做！” “那今天我和小姑可得小心你了”安梦婕开玩笑的说道。 “行了，胡波，你们两口子就别在这演双簧了，我给你交老底，今天绝对给小姑最优惠的政策，最大诚意，最多的返点，所以你不用费心的打探军情了。” 秦姐那边也介绍完了宝隆酒业的历史和企业文化，带着一行人来到了二楼会议室。 双方分坐两边，汪阳代表宝隆酒业坐在最中间，胡波代表小安超市坐在汪阳的对面，怎么看都有点正式的商业谈判的感觉。 “来真的？”汪阳笑眯眯的问道。 胡波正襟危坐的说道：“嗯，关乎商业利益，那还能来假的？” “好吧，那咱就公私分明，在商言商了，安老板，之前胡波提了一个二级代理的设想，我们经过研究后，认为非常有可行性，公司潘总也给予了极大的关注和优良的政策，现在想知道小安超市这边的软硬件条件和优势情况怎样？” 小姑坐直了一下身子，说道：“感谢潘总和各位的支持和厚爱，今天一切我都听胡波的，我只旁听不发表意见，最后由我签署协议即可。” 胡波听到小姨这样说，顿时压力倍增，早知道就不装逼了，直接问问汪阳底牌，没什么问题就签了，现在可倒好，调起高了，有点骑虎难下了，只好硬着头发上了。 胡波平静了一下情绪，说道“我们小安超市目前具备三个优势，是当地同行业不完全具备的，第一，我们小安超市已经有十余年历史了，从最早的供销社柜台改制而来，服务当地百姓多年，我们最熟悉当地及周边的消费习惯和经济水平，通过我们和宝隆酒业的信息交换，我们可以精准的锁定客群，实施批发和零售齐头并进营销。” 胡波顿了一下，看了一下小姑，得到小姑肯定的点头回应后，继续说道“第二，我们小安超市，无论在营业面积还是仓储的能力上，目前都是店子镇和周边几个镇排名靠前的。最重要的是我们认为超市是资金密集型行业，我们计划在普照系列白酒上设立专项资金用于这个代理计划。所以无论理念还是实施我们都是有规划的，而不是盲目的，这是与我们同规模超市所不具备的硬件条件。但是我认为硬件条件是最容易改变和提升的，唯有软件条件是别的超市很难超越的，因地制宜，不断创新，就是我们的经营理念，我们计划把被动的开门获客的销售行为，变成主动的营销行为。我可以举个例子，我们计划在乡镇及农村的婚丧嫁娶用酒上深耕细作，这将是市场的一片蓝海，而这项工作贵公司就触达不到终端，但是我们能，我们具备信息优势和距离优势。” 汪阳和秦姐听的出神，也是连连点头，这时潘总推门进来了众人正要起身，潘总摆摆手小声说道：“我就是路过，听听，你们继续。”然后坐在一个角落，似乎在告诉众人我不说话不决策，我就是个中立方，你们当我是空气。 胡波原来的计划是第三点要强调小安超市的交通便利性，和建议宝隆酒业在小安超市建立中转仓库的事宜，这不就把小姑的闲置仓库问题解决了吗？但是因为潘总的到来，虽然他表现的中立态度，这只是假象，私人企业最终的决策权一定牢牢掌握在老板手里。所以原本务实的问题此刻要改成务虚的理念上的统一上来，引潘总入局。 潘总目光灼灼的盯着会议桌上的主宾双方，胡波大脑飞快运转，突然想到一个词“伙伴”。 “第三点，我想引入一个新的词语，就是伙伴关系，朋友之间需要伙伴，互相扶持。企业之间更需要伙伴，抱团发展才能抵抗风险。我不想把宝隆酒业和小安超市界定为上下游的制约关系，我想建立伙伴关系，小安超市帮助宝隆酒业在区域内攻城略地，宝隆酒业帮助小安超市做大做稳，所以小安超市想和宝隆酒业成为朋友，成为从小到大的伙伴。” 汪阳确认胡波已经说完，清了清嗓子说道：“听到胡波的陈述，我感觉我个人收获很多，获得了很大的启发，同时也感到庆幸，这么一个有市场敏锐性的人才幸好没有从事酒水业务，不然我在他手里活不过三招。开玩笑的啊，我个人非常认可小安超市的各项优势，既然我们意向能达成，咱们就商议一下具体的价格和指标，以及附加政策。我们公司法务经理周晓拟了一份合同，请你们先看看。” 汪阳话音一落，他旁边的那个戴眼镜的女孩从手底下拿出来一套样本合同，递给胡波。 胡波接过来翻看了起来，然后说道：“我们申请休会半小时，我们要商量一下。” 潘总露出疑惑的表情，但是还是招呼汪阳三人暂时离开了会议室。