西贫东富，北低南高，这是因为泺城交通和地形决定的，一直以来就有“宁要东边一张床，不要西边一套房”的说法，但是事实绝对不会到这个程度，只是发展有先后的原因。四人今天依然早早的就出了门，在宝隆仓库装了50箱白酒，行驶在西郊的路上，胡波看着车窗外北方不常见绿油油的稻田，微风拂过，略见淡黄色的稻谷轻轻摇曳，波光淡淡。 “老胡，电影里那个女孩为什么没有和那个拓海继续下去？”方国打着哈欠问道，显然昨晚没有睡好。 胡波想了一下淡淡说道“因为他叔叔有钱，还有奔驰，因为谈爱情也是在谈经济基础，学金融的这个也看不明白吗？” “那你和安梦婕将来怎么打算？”方国问道。 “先提升价值，再成家。”胡波敷衍道，方国肯定不会因为赚钱而苦恼。 “……”方国嘴唇动了一下，但是并没有再说话。 胡波拍了一下副驾驶的汪洋，说“汪洋，你们平时销售，也是这样陌生拜访吗？” “是呀，所以说很辛苦，你不觉的我今年皮肤特别黑吗？”汪洋感叹道。 “你不是黑，你是白的不明显！”方国给汪洋打趣道。 胡波笑了一下，对着汪洋说道：“汪洋，我有个想法，说说你听听，咱们宝隆公司是普照白酒的一级经销商，市区内的业务又划分了两个部门，也就说你的业务范围就是城区以外，这个有没有想过，像小安超市这样的客户，发展它变成你的二级经销商，是不是就节约了时间和人力成本了，互惠共赢，也解决了库存过大，造成的资金风险。” “你这个主意太好了，这样在一个镇上我就只需要维护一个经销商，有更多的时间发展更多的代理商。不过我有点担心的是这些商店一次拿不了多少货，但是我又不能控制她的销售节奏，这样容易造成市场范围的损耗，更主要的是这些小超市资金量太小。”汪洋疑虑的说道。 胡波继续说道“资金的问题对小商超来说确实是最大的问题，但是如果宝隆公司资金充裕的话，那就可以给优质的二级经销商账期，允许部分赊销，但是要约定一个资金占用成本。另外通过设定一个销量区间，相应的区间设定相应的返利政策。和二级经销商的粘度问题，可以通过辅助搞一些促销让利终端消费者，既宣传了产品知名度，又帮助二级经销商提高了销售量。在普照酒质量有保障的前提下，这是一个良性循环。” “这个想法太棒了，我现在怀疑我们是上的同一个大学吗！我中午给潘总打电话汇报一下。”汪洋兴奋的说道。 “不着急，还需要了解客户的需求，不然就拿小安超市试点吧，这样起码店子镇你只要维护这一个经销商了就好了。”胡波建议道。 方国疑惑的问道：“老胡，这才过了一个晚上，你就能决定小安超市的发展了？你是给安梦婕吃的什么药？她后妈能听安梦婕的？” “那是她小姑，是小安超市真正的老板，哪来的后妈！”胡波腰杆挺直的说道，至于为什么要挺直腰杆说话，自己也不知道。 “嘚瑟，你知道，你昨天怎么不说？也就是说昨天不是你的真实实力，是安梦婕在背后帮了你。”方国说道。 “可以这么说。”胡波沉思道，自己哪有什么实力，既无人脉又无资源，这肯定是安梦婕给小姑打了电话的原因。 但是，胡波对自己这个二级代理方案很有信心，现在需要了解小安超市这种规模的想法和需求，想到这个，胡波决定主动出击，拿起手机给安梦婕发了个信息“安安，小姑电话多少，我给她谈谈昨天给你提的销售代理模式。” 很快就收到安梦婕的回复：认可你了吗？就喊小姑，咱小姑电话0888-。 胡波会心的一笑“我感觉我和小姑谈完就会认可我了。” 小货车开到了城西郊的建康镇，汪胡方三人按照计划分头行动起来，忙活一上午才推出去12箱，西郊这边的老百姓的口粮酒是一款叫作清泉窖的35度白酒，价格上比普照零售价格便宜4块钱左右。 中午四人找了一家小饭馆简单点了几个小菜，汪洋去前台要了一瓶清泉窖，倒了一小杯，自己品尝起来。 “这个酒口感不好，感觉很冲，有点辣嗓子，应该是勾兑的。胡波，你也尝尝。”汪洋咂摸着嘴说道，就要给胡波倒酒。 “我不用喝，我喝了没有用，可是对了，如果你让这些小老板免费品尝呢？让来卖酒的人品尝呢？”胡波突然想到，老板也好顾客也好，都没有品尝过，就没有对比，没有对比就是空口无凭。 “对啊，胡波还得是你啊，我开几瓶酒才多少成本，不如下午咱们就试试，一会我去买一些纸杯。” “那就快吃饭吧，一会大概就是饭点，饭点前不正是喝酒的人买酒正当时吗！”胡波说道，接着就加快了吃饭的速度。 方国也表示赞同的加快吃饭，嘴里都是菜也没有妨碍他说道“就像钓鱼，得先撒饵养窝！” 四人匆匆吃完饭，便来到上午要了一箱酒的一家商店门口。老板正要吃饭，简易餐桌上海摆着半瓶清泉窖。 汪洋掏出烟，给老板发了一只说道：“大哥，您先尝尝这个普照吧，你品品它和清泉窖的区别？我想在你店里搞个小活动，凡是来买酒的客人免费品尝一两我们这个普照白酒。” “那我就尝尝？每天半斤酒，活到99。”大哥抽着汪洋的好烟，开心的说道。 汪洋赶紧拿出普照36，给老板了满上一杯。 老板先是抿了一小口，然后又喝了一口，吧唧了几下嘴说道“你这酒味道回甘，顺口，不错！” “那大哥，我们就借您这宝地一用，这瓶酒就送您喝着”汪洋把手里的酒直接放在大哥面前。 “行，你们看着弄就行。”老板开心的喝着酒说道。 这时一个六十多岁的老大爷进来了，老板赶忙站起来说道“四叔，过来了？要点什么？” “家里来客人了，要两瓶清泉窖。”老大爷说道。 “四叔，您过来尝尝，这个酒。”老板说道。 汪洋赶忙拿出一个纸杯，倒了小半杯普照36，递到老板手里。 老大爷喝了一口，吧唧一下嘴，然后把杯里的酒干了，说道“这是好酒啊，这个肯定贵，我买不起呦！” “大爷，这酒是普照36，纯粮酿造的，价格就只比清泉窖多四五块钱。”汪洋边说，边又给老大爷添上一杯酒，递过去。 “才贵这么点吗？那我先拿四瓶吧，拿一箱吧，我酒瘾大，一天早中晚三顿，斤半酒，哈哈……”老大爷开心的说道。 “好的，您从老板这拿就好了。”胡波说道。 老大爷把杯中酒一口闷了，高兴的抱着一箱普照走了。 方国疑惑的问道“老板，您怎么不收钱啊。” “奥，熟人，这个老头是退休教师，平时发了工资来月结，从来不欠账，但是他酒量真是大，看来一箱我是进少了，这位经理，你再给我10箱吧，就算卖不出去，自己喝也很好。” 胡波和方国听到老板这样说，赶忙去搬酒。汪洋则继续和老板攀谈着，互相留了电话。 按照这个模式，下午三人又去了上午卖酒的商店们那里，进行了二次营销，收获也是不小，天快黑了，还剩4箱白酒。 “班长，今天就这样吧，剩了四箱我带回宿舍吧，等着毕业时候班里聚餐时候用。”汪洋有气无力的说道。 “好的，用班费结算，那咱们今天总是可以找地方吃点好的去吧！”胡波说道。 “今天不去了，我和张哥想先去学校把我的行李收拾一下，正好开小货车拉到我房子那边，完事还得去单位交账，这两天的提成我明天去学校给你们送过。”汪洋解释道。 这时，胡波的电话响了。 “喂，胡波，你忙完了吗？我和杨杨晚上想喝排骨汤。” “额，我正约汪洋他们去吃饭。”胡波为难的说道。 “弟妹，我们没有约，我有事也去不了，改天我请你们两口”汪洋隔空喊着话。 “胡波，听见了吗？又想溜出去喝酒是吧！你和方国赶紧过来吧！” “我冤枉啊！” “换个词，这个词我免疫了。需要我提前做点什么吗？” “现在把排骨拿出来解冻……”
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