孙向阳微微颔首，表示对赖青平所说的话已经理解。接着，他开口问道：“赖总，那么关于派往西山的团队，您有什么具体的建议呢？” 赖青平回应道：“我的想法是，宁德这边的公司保持现状不变，我们向西山那边派遣几名骨干成员即可。在西山那边，主要有三项重要的工作需要开展。第一项工作，就是建立我们的加工厂，这样能够实现就近生产和就近销售。第二项工作是全力培养施工团队，并从中选拔出优秀的骨干力量。在下半年，当我们要向其他地市进行覆盖拓展时，需要将这些骨干力量派驻到其他地市去。第三项工作，也是最为关键的一项，那就是与政府进行合作，进行全面统筹谋划。” 孙向阳说道：“那么第一项工作相对来说比较容易处理，就是建设工厂。建设工厂的话，其实也不算太复杂，料工的经验是最丰富的，不过料工年纪比较大了，如果让他长期驻外，恐怕不太合适。” 赖青平说道：“我们宁德这边公司的建设图纸应该是现成的，整体的布局规划也有现成的，我们可以直接将其复制到西山县。在这种情况下，我们可以派遣一位值得信赖的技术人员过去。” 孙向阳接着说道：“那我们西山这边的技术总工就选定于振堂于工吧，这样合适吗？” 赖青平说道：“我看可以，他对工厂的生产这一块非常了解，而且对施工方面也很熟悉，让他负责生产和施工这两个方面的工作再合适不过了。至于具体的施工项目，则交给本地的施工团队来负责。我听小王说过，他们已经与西山县的一个施工队达成了合作意向，这样的话，施工方面就全权交给西山县的施工团队来做，于工呢，只需要负责技术指导就可以了。” 孙向阳接着说道：“那么市场拓展人员，我建议还是选择小王王美丽比较合适，您看可以吗？” 廖工回应道：“王江海仍然负责公司总部的销售工作，以后也是负责全国的销售工作。提拔王美丽为冀省的销售总经理也可以，当然这也需要她在以后的工作中不断地学习，才能胜任这份工作。毕竟是省区的总销售负责人，目前来看确实有点年轻，不过呢，随着我们业务的开展，我相信她也能逐渐成长起来。” 孙向阳接着问道：“那么其他人员怎么办呢？” 赖青平说道：“其他人员我们就不派驻了，至于总的负责人，由我们公司派驻，主要负责与政府的协调。我发现你们这边都不擅长人际关系的运作，所以这块由我们公司负责。” 孙向阳又接着问道：“那么财务这块怎么办？不用咱们这里派驻专业的人员吗？” 赖青平说道：“没关系，我们公司派驻的业务经理将会负责这一块，而且具体的会计和出纳从本地招聘，这样也能满足我们的工作需要。” 孙向阳说道：“那如果派驻出去的人员失去了我们总部财务的监督，账目上出现了问题，这可是很麻烦的事儿。” 赖青平说道：“这个不用担心，我们给他 erp 管理系统，到时候所有的项目和财务在网上运作，我们总部这里可以实时进行监督，这样的话就可以有效的避免出现贪污腐败现象。” 孙向阳说道：“这倒也是一个好主意。不过我们要在那里开展工作的话，需要有前期的投资，您计划再追加多少资金呢？” 赖青平说道：“看你这儿能出多少了，我的意思先期投资不要低于 2000 万。” 孙向阳说道：“2000 万的话，目前公司账面上拿不出这么多钱来，我这边能够挤出 300 万还是可以的，再多就会影响公司的运转了。” 赖青平说：“两个方案，第一个就是我全部投资，那么我们的股权需要调整。第二个，我们按照我们现在的公司的分红，比按比例追加投资，这样股权结构不用调整，你觉得选择哪条道路你更能接受呢？” 孙向阳闭目沉思，心里暗自思忖，目前自己在公司的投资仅占 20 的股份，虽然经营方面有 60 的经营权，但分红权只有 20，而实际投资占公司资产的 10。那到底该如何选择呢？ 片刻之后，孙向阳说道：“赖总啊，您也知道我的家底其实并不丰厚。咱们公司呢，我的投资比例只占咱们公司总资产的 10，但却有 20 的分红，我也知道这是因为我在经营公司，所以给予我的福利。那么关于西山县这块，我们是否还按这样的比例投资呢？” 赖青平无所谓地说道：“可以啊，在保证股权结构不变的情况下，如果你投入 200 万，那我这里投入 2000 万，咱们合起来就是 2200 万，而且我们的分红比例和经营权比例不变。但有个前提条件，咱们新增加的投资不能动用本公司的流动资金，因为本公司的流动资金中我占 80 的比例，你必须得另外注资 10 才行。” 孙向阳得到赖青平的肯定，心里松了一口气。200 万的话，自己找朋友借一借，再从银行融一部分资金，应该是可以的。于是他说道：“行啊，赖总，那就按照这个比例来，我想办法尽快筹集 200 万，您呢？也尽快筹集 2000 万，到时候我的钱一并交给你，由你方的业务经理一起带到西山县开展业务。” 赖青平说：“可以，但是我们得有个期限，时间不能拖的太长了。” 孙向阳说道：“现在已经到了年终岁尾，正是各方面资金吃紧的时候，融资也确实需要一段时间，我希望咱们这个新的项目部在年后再开展，你看合适吗？” 赖青平眉头一皱，说道：“咱们商场如战场，抢的就是先机，为什么要拖到年后呢？” 孙向阳说道：“有两个原因，第一个是春节之前筹集资金确实比较困难，第二个呢，就是我们的人员安排，如果在春节之前安排到位的话，到时候再加上一个春节假期可能会有变故，所以不如春节后直接一次性到位更好。” 赖青平说：“那你觉得什么时间人员资金全部能到位呢？” 孙向阳思忖一番，说道：“要不我们正月初五所有的资金到位，正月初八所有的人员全部到位，你觉得合适吗？” 赖青平琢磨了一番，说：“可以，反正政府也是正月初八才开班，但真正开始工作就跑到正月初十以后了，那就这么定吧。” 孙向阳松了一口气，说道：“那这样的话，我就提前向于工和小王安排这份工作了。让他们也提前做好准备。” 赖青平点点头说：“行，那你去吧。”
