第787章 崔宝玉谈判诱惑

崔宝玉的话，不仅仅丁俊凯愣住了，爱普森更是觉得，崔宝玉疯了。 果然丁俊凯的脸色微变，然后哈哈大笑： “崔总，您开玩笑了。 我们的绿色鸡蛋，综合成本一斤差不多三块钱，现在给各大超市的进货价格，我们每天的利润只有几毛钱。 也就是依靠我们的产量，以及品牌优势，才能保证一定的微薄利润。 五毛钱的进货价，你还要一亿公斤，我们每年要亏损两个多亿。不对，是四个多亿。 你觉得，这可能吗？” 崔宝玉看着丁俊凯，笑道： “丁经理，在你这里当然是不可能的，所以我说，我要和你们老板谈谈”。 丁俊凯看了一眼爱普森，笑道： “我知道你是超市老板，超市刚刚开业的时候压力很大，需要一些低价的产品。 我建议崔总还是去找可乐或者饮用水，他们每年的促销品很多，甚至可以送你们价值几百万的饮料，你们可以作为促销。 他们的饮料实际上生产成本极低，一瓶就是几毛钱，不像我们，鸡蛋的成本很高的。 呵呵，别说是五毛的进货价，就是我们自己买我们自己的鸡蛋，也要以批发价，就是三块五毛一斤购买。 你说的这个价格绝对是不可能的”。 崔宝玉站了起来： “那好吧，如果你觉得不可能，那以后，我们超市，每年至少几千万公斤的销售，就只能和其他品牌谈了。 对了，我是诸葛家族的人，我们未来准备投资几万亿以上，在全国至少开设一万家大型超市。 这一万家超市，即使每年卖百万斤鸡蛋，加起来的销售额，就是百亿公斤。 这几百亿的市场，看来只能销售其他的品牌了”。 说着话，崔宝玉对爱普森说道： “走吧，我们去其他鸡蛋公司，我相信，会有老板亲自和我们谈的”。 看着崔宝玉要走，听到崔宝玉是卧龙集团的时候，丁俊凯的脸色就变了。 其实，崔宝玉的要求肯定是不合理的，在丁俊凯看来哪怕是老板也不会同意这个价格。 但是如果被老板知道，自己竟然错过了和卧龙集团的合作，那事情可就大了。 因为卧龙集团可以使他们的鸡蛋卖到国外去，其实，圆德清的鸡蛋，也是有出口的，出口的价格，更是高达十几块钱一公斤，产生了更大的利润。 虽然出口在集团的营业额占得份额并不是特别大，但是却是一个巨大的利润中心，以及市场增长点。 哪怕是老板袁德庆，每年在开会的时候，都一直强调要加强出口…… 想到这里，丁俊凯制止了崔宝玉要离开的步伐： “崔总，您稍等，我马上打电话给我们老板，看看老板在不在公司”。 崔宝玉停住了脚步： “无妨，老板今天不在的话，这两天都可以的。” 丁俊凯赶紧给老板打电话，告诉老板卧龙集团要开超市，老板叫袁德庆，鸡蛋的品牌名字，就是袁德庆几个字的谐音。 也没有问其他的，赶紧让丁俊凯，把崔宝玉和爱普森带到自己的办公室。 袁德庆四十来岁，正是年富力强的时候，20年前依靠养鸡致富。 后来就创造了自己的鸡蛋品牌，结束了鸡蛋品牌、没有标准，没有大企业的历史。 所以袁德庆可以说是龙国鸡蛋企业的教父级人物了。 看到崔宝玉的时候，袁德庆还是有些意外，崔宝玉还是太年轻了。 圆德清这个鸡蛋品牌，就是袁德庆的亲儿子，袁德庆甚至每天还要进养鸡场，了解自己这边工厂的情况。 崔宝玉看着袁德庆，笑道： “袁老板，我知道你也很忙，我就长话短说吧，我要每年采购一亿公斤的鸡蛋，我要求供货价是五毛钱一公斤。 如果袁总同意的话，未来十年，我在龙国开设一万家超市，只销售圆德清的绿色鸡蛋。 而且我能保证，使袁总的企业，很快进入千亿集团。 不知道袁总意下如何？” 袁德庆看了一眼丁俊凯，笑了：“崔总是新超市开业，我能理解，鸡蛋是最好吸引客户的手段。 不过…… 要想达到崔总说的这个进货价格，那怎么可能呢？ 我们毕竟是一个企业，有着数万的员工，我们也是要利润的。 虽然我相信崔先生和卧龙集团，绝对有实力开出上万家超市。 但是，崔先生这个价格，我们和崔先生合作，那每年的亏损就不胜重负了。 崔先生进货越多，我亏损的越厉害，呵呵呵”。 崔宝玉笑着摇头： “袁总，以这个价格进货，一亿公斤，也就是一年时间。 袁总，据我所知，贵公司现在每年的营销费用，差不多也是十个亿左右了吧”。 袁德庆笑笑： “广告费五六个亿，还有一些其他的费用，每年也差不多10个亿了。 但是，这和进货价有什么关系？” 崔宝玉点了点头： “我们超市外墙，有数千平米的位置，我会拿出五分之一，那就是几百平米，给我们企业做广告，免费的。 还有进场费，每年百万，我也给免了。如何？” 袁德庆稍微的算了一下，呵呵一笑： “你说的广告位，加上进场费，即便是真的有，每年也就是千万左右。 可是你进货一亿公斤，我要亏损几个亿，这笔买卖实在是太不划算了，我不能同意”。 崔宝玉寸步不让继续说道： “袁总您忘记了，我不是一家超市，未来会有一万家超市，就是一万个广告位。 一万个广告位，还是在超市外面，每年我的几百亿销售额，只和贵公司合作的话，贵公司每年的广告费省下十几个亿，这是显而易见的。 另外，我会高价收购袁总的鸡粪和鸡。 对了，袁总的产蛋鸡，寿命只有三年，每三年要更换一批新的鸡仔，这个三年一换的成本，差不多也是几千万。 十年算起来，鸡仔的成本就是上亿。 这些都是成本啊。袁总，我可以给袁总提供饲料，使袁总的产蛋鸡，寿命达到十年。 我知道，袁总肯定怀疑我的话，不过呢，我会先提供一批资料给袁总，袁总用这种饲料喂养小鸡，就会知道，我饲料的神奇。 如果我的饲料有足够神奇的作用，给袁总节约的成本就是一两亿，当然了，管理成本，节约几个亿都是可能的。 关键是，袁总和我合作，我还能和家族说一声，把袁总的出口额也增加十倍。 出口利润也就是增加十倍以上。 我还能给袁总得到一个品牌授权，那就是石油王国皇室专供鸡蛋，要知道这个荣誉，袁总花上千万，肯定也是愿意的。 不仅如此，石油王国的五千多人，以后也会真的成为我们鸡蛋的客户，至于进货价，呵呵，袁总，你可以搞一批专供，把价格搞的高一点。 比如说，五十一公斤，我保证，石油王国皇室，都是没有意见的。 还有呢，未来二十年，我还会让百万的修炼者，食用我们的鸡蛋，袁总应该也知道，这个世界有修炼者。 百万的修炼者，他们的消费力，足以使我们的企业，成为千亿集团。 我的要求就是，袁总支持我的第一家超市，只要我的第一家超市成功了。 以后我的采购价，只会高不会低。 因为到时候，绿色的价格会越来越高，袁总的利润，也会更高一些”。 袁德庆沉默了，他看着崔宝玉： “崔总，您稍等，我去打个电话”。 袁德庆走到内室，打通了一个电话： “北堂公子，我知道您是大家族的人，我向你打听一个人，这个人自称是诸葛家族的，叫崔宝玉，要和我合作。 我想知道一下这个人的情况”。