“江先生，您可真是见微知着。”小水恭维道：“仅仅是看了一眼货架，就发现了这么多我们发现不了的事情。” “这其实是一种营销手段。”江华笑着说：“在国外来说其实很普通，只是我们国人还没有接触过而已。” 小水笑着问：“那请江先生给我们讲解一下这是什么样的营销手段？” “很简单。”江华笑眯眯到解释起来：“国外有个地方叫超级市场，现在国内也开始有的地方有了，大品牌的喜欢把自己的产品单独安在一个或者几个货架上，当你要选购某种商品的时候，你一看这么多货架放的是同一种商品，你有什么感觉？” “这个商品很出名？财大气粗？” 江华点点头：“没错，他们要给你们的就是这种感觉，从无形当中认可他们的品牌，并且在你脑子里面形成一种概念，这个品牌很强大，以后你在选购商品的时候，会无形当中偏向他们。” “您不解释，我们还真想不到货架上的摆放还有这么多讲究。”小水严肃的说：“好的，现在让我们言归正传，谈谈您所倡导了这次民族制造业保卫战。” “民族自治的保卫战嘛，顾名思义就是保卫咱们自己民族的制造业。” 小水可不满足于江华这个回答：“现在我们制造业的实际情况是，我们的技术普遍落后于世界先进国家，产品质量也不如国际先进产品，人们的选择，自然是选择好的，不会选择差，你总不能要求消费者全部为了支持民族制造业，而是选择国内品牌质量比较差的产品，这并不符合常理。” “这当然不符合常理。”江华竟然附和着说道：“但是具体问题得具体分析啊，我只能说你这个常理并不普遍。” 小水不服气的问道：“那我倒是要愿闻其详了，为什么我的常理并不普遍？” 江华两只手在空中比划了一个上下的距离，笑着问：“咱们的产品和国外的产品有没有差距这么大，就是咱们的产品完全不能用，国外的产品才能保证正常的使用。” 小水老老实实的说：“那倒没有，我们国家的工业发展的也不是吃素的，差距是有的，但还没有到那么大。” “对呀，我们的产品是没有人家的好，这是事实，我们得承认。”江华笑呵呵的说：“但是那些外国产品他价格高啊，你要知道，我们国人虽然有钱了，但普遍还没有富裕到可以个个都买得起外国产品，所以咱们民族制造业还是有一些生机的。” “这不就是能劣币驱逐良币吗？” “劣币驱逐良币？这句话本身用来形容这件事情就不妥。”江华摇摇头：“这本身是古代货币战争的一句形容词，是官铸铜钱和私铸铜钱之间的斗争，劣币本身是不具备合法性的，咱们的产品难道也不合法吗？” 小水直接语塞，好一会儿才说道：“既然我们的产品是合法的，那就应该和外国产品公平竞争啊。” “首先，我要明确一个概念，所谓的公平都是不存在的，只有相对的公平。”江华严肃的说：“所有强调公平竞争的，都是弱者。” 小水没想到瓜到了自己身上，有些不解的说：“为什么说强调公平竞争的都是弱者？” “就好比应聘工作，就你现在这职位，你是大学毕业，你的对手是中学毕业，你会放弃自己的学历优势吗？”江华笑着说：“再一个，你怎么放弃你的优势，一旦具备优势，你是无法抛弃的。” 江华继续笑着说：“当你具备如此大的优势的时候，你难道会跟面试官说，我要和那个中学毕业的公平竞争吗，肯定不会，要说，也是那中学毕业的说。” 现场的人哈哈大笑，小水摸摸自己的鼻子：“好吧，确实是这样的，看来强调公平竞争的确实是弱者。” “外国产品进入咱们市场，携带着技术优势还有资金优势，人家有优势凭什么不用。” 小水用笔记了几个字，然后问道：“那照你这么说，咱们没有一丁点优势，还怎么保卫我们的民族制造业。” “你这种说法就不符合辩证法了。”江华笑着说：“咱们怎么可能一丁点优势没有，咱们拥有全世界的资本家都羡慕的优势。” “廉价的劳动力。”小水的语气有些低落：“这种优势可并不让人感觉到欣慰。” “偷着乐吧。”江华没好气的说：“全世界人口多、人力资源廉价的地方，并不仅仅只有我们国家，为什么那些资本家独独喜欢投资我们？” 不止小水愣住了，其余人也愣住了，他们没思考过这问题，倒是觉得这一切似乎都是理所当然的，并且深以为耻。 “我记得我以前跟你说过，咱们国家拥有全工业全类别的架构，其次我国的基础设施建设也比其他很多劳动力廉价的地方要健全，还有更重要的是，我们的劳工基本上全员识字，你们不要觉得不可思议，全世界没有几个国家的文盲率比咱们还低，培训文盲和非文盲不一样。” “那我们的劳动力廉价就是我们的优势了？” “准确的说，是我们的成本更低廉。”江华笑着解释：“外国人也可以享受我们这廉价的劳动力。但是他们的成本要进行全球平摊，无形当中，他们的成本就要比我们高一截。” 小水点点头：“按照您所说，那咱们的优势应该挺明显的。” “相当明显，只要我们愿意把价格打下来，老百姓还是乐意享受廉价产品的，当然，我们不排除这个世界上有人厌恶这种廉价产品，偏要买高价货。”江华笑着说：“这种人我们一般称之为冤大头。” 观众们哄堂大笑，小水也笑着问道：“那按照您的意思，咱们这场保卫战就是围绕价格来打。” “一招鲜吃遍天。”江华乐呵呵的说：“谁不爱廉价的产品，资本主义也喜欢，要不然不会每年从我们国家进口那么多轻工业产品。”
