“还能有什么麻烦？”江华笑着问道：“我这些日子一直安分守己啊，除了这篇文章，其他的什么出格的事儿也没干。” 领导生气的把那张纸往桌上一拍：“就是你那篇文章引起的连锁反应，给我出了这么大的一道难题。” 江华拿过纸，没有看，而是笑着说：“还有什么事情能难住您老人家的？” 说完，江华才仔细阅读起纸上的东西，竟然是川西长红集团的老总打的申请报告，要求将长红集团的彩电降价销售。 草草的看了前面几行，后面的江华没有认真看，而是戏谑的说：“这有什么可为难的，再正常不过的决定啊，在技术上面咱们没有明显的优势，只有围绕价格做文章，长虹集团的老总很明智。” “不为难？明智？”另一位领导哭笑不得的说：“你看看他要求降价多少，简直就是给我们出难题。” 江华又细看了一下，长红集团要求降价百分之三十，老实说江华对于这样降价幅度并没有什么感觉，后世很多东西都以跳水般的价格来降价处理，他没觉得有什么不合适的，市场营销的常规手段而已。 那位领导激动的说：“百分之三十啊，这种价格进行销售是不是在扰乱市场？” 江华摇摇头：“这怎么能叫扰乱市场呢？真正扰乱了市场的是外资品牌进入市场的那一刻，那时候的市场就已经乱了。” 一个中年人说道：“人家是按照法律法规正常的的进行市场竞争。” “那这种降价进行价格战也是正常的市场竞争。”江华耸耸肩膀说道：“价格战在国际上来说也不是什么违规操作。” “他要是降价百分之三十，那其他的企业怎么办，总不能都跟着他一起降价吧？” 江华点点头：“就是跟他一起降价呀。都说了，我们的产品跟外国产品来比，没有什么技术上的优势，那就只能围绕着价格来做文章。” “百分之三十啊，先不说对于市场的影响。”领导拍着桌子说道：“你知道长红彩电的毛利率是多少吗？只有百分之二十五啊，每销售一台就要亏损百分之五。” 另一位领导也是痛心疾首的说：“长红库房里堆着二十亿的产品，百分之五是多少，按照他这样算，就要亏掉整整一个亿，这不是浪费国有资产吗？” 江华笑了笑：“领导的算数挺好的，就是账没算明白。” “我没算明白？”领导有些生气的说道：“好啊，既然我没有算明白，那你就给我算明白了，你好好算给我听听。” 江华点点头，喝了口已经有些凉的茶水说道：“那您听我给你算算，您看看我说的有没有道理。” “您刚刚也说了，长红现在仓库里面堆着二十亿的彩电，如果全部降价销售出去，按照这个打折情况的话，要亏一亿。” 领导摇摇头：“不用你复述我的话，我还没有老糊涂，自己说的话自己记得清楚。” “可是您再想想，如果不降价处理，这二十亿的货是卖不出去的，亏的就不是一个亿，而是亏了二十亿，卖不出去，这二十亿的产品屁都不算。” 江华的回答有理有据、合辙押韵，几位领导也不由的点头赞同。 “这是一机会，天大的好机会。”江华继续说：“利用这二十亿的货物降价处理，把价格一下子打下来，既可以占领市场，又可以清除库存，得到资金以后，可以用来扩大生产，也可以用来研发新产品。” “你要知道，这二十亿的货物存在那里，除了屁都不是以外，还会增加物流成本、仓储成本，所以我说他是个明智之人。” 这时候，那个刘安民说话了，他冷笑着对江华说：“张老板不得不承认，你说的都很有道理，但你有没有意识到一件事情，那就是长虹集团一旦把自己的彩电价格降下来，以后就很难再涨上去，难道以后还要按每一台亏损百分之五来销售吗，那占领市场还有什么意义？” 江华调侃着说：“哎呀，没想到我竟然看走眼了，你还是有一点真材实料的。” 刘安民既自傲又气愤，江华不屑的笑了笑：“首先，彩电这玩意儿跟那些爱马仕、lv奢侈品不一样，那些价格跌下百分之三十以后，代表的是品牌价值下跌，彩电不算，百分之三十顶多算大酬宾，以后推出不同技术的彩电可以适当调整价格，只要不离谱就可以。” “其次，我不知道你有没有听说过什么叫做供应链管理。” “供应链管理？”刘安民点点头：“听说过，但是没有深入研究。” 领导饶有兴趣的问道：“什么是供应链管理？” “一门科学的管理方法。”江华笑着解释：“长久以来，我们默认生产成本就是那些原料、工人工资、能耗，还有机器折旧之类的，其实仓储成本、物流成本也是生产成本当中的一项。” 江华用手比划了一下：“物流管理学说当中然后有个冰山理论，什么是物流成本？就像海上漂浮的一座冰山，明面上我们看到冰山是那么大，其实在水下面，我们看不到的地方更大。” “你的意思是说，只要我管理好了物流成本，可以节省下很多费用？” 江华和刘安民同时点点头，江华继续说：“所以供应链管理这个学说就被提了出来，最理想的情况就是说工厂根本就没有仓库这个环节，打个比方说，就是工厂每天早上工人上班之前。原料被运到厂里面，工人立即生产，下班之前，成品也被发货出去，直接把仓储上那个给减少了，这可是一大笔钱。” “听上去是个非常好的理由。”领导笑着说：“可惜实在太考验各方面的配合。” “对呀。”江华摊着手说道：“所以这是最理想的情况。目前我们做不到，这需要大数据分析、互联网应用等等等等各方面的技术达到一定程度才能实现。”
